הערכות מאיגוד בעלי תפקידים בחוק רישיונות נדל"ן (ARELLO) מראים שיש כיום כשני מיליון בעלי רישיונות נדל"ן פעילים בארה"ב. עבודה בנדל"ן מציעה רבגוניות רבה, ועם לקוחות שונים ובתים שונים, לא תעשה את אותו הדבר כל יום. אתה יכול גם להיות הבוס שלך, להיפגש ולעבוד עם המון אנשים וליהנות מהסיפוק שבעזרתם לעבור את אחת מאבני הדרך העיקריות בחיים.
היתרונות של להיות סוכן נדל"ן
התשלום השנתי החציוני הוא כ 46, 000 $, על פי נתוני 2017 (העדכני ביותר שיש) מהלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב. עבור מתווכי נדל"ן - בעלי דרישות השכלה, בדיקות וניסיון נוסף - הנתון הזה קופץ לכמעט 57, 000 $. בסך הכל, 10% הגבוהים ביותר של הסוכנים הרוויחו יותר מ- 109, 490 דולר בשנת 2017, וחלק מהסוכנים מרוויחים הרבה יותר מזה.
הטבה נוספת: קל להיכנס אליו. בהשוואה לקריירות אחרות עם פוטנציאל רווחים דומה, קבלת רישיון הנדל"ן שלך היא תהליך מהיר וזול יחסית - ואתה לא צריך תואר במכללה.
עם זאת, אם אתה רוצה להיות סוכן נדל"ן, אתה בוחן השקעה קדמית של כסף וזמן, שניהם ישתנו בהתאם למקום בו תקבל את הרישיון שלך.
Takeaways מפתח
- הצעדים להפוך למתווך בנדל"ן הם: חקר דרישות, קבלת קורס רישוי מקדים, בחינת הרישוי, החלטה בין מתווך לסוכן ואז בחירת תיווך. סניף כבוס משלך כסוכן נדל"ן יכול לתגמל שניכם מבחינה רגשית וגם רגשית. יש הבדל בין להפוך לסוכן נדל"ן למתווך.
שלב 1: חקר את הדרישות של מדינתך
עלות משוערת: חינם
אין דבר כזה רישיון נדל"ן לאומי, לכן עליך לעמוד בדרישות הרישוי הייחודיות של המדינה שלך. מקום טוב להתחיל במחקר שלך הוא אתר האינטרנט של משרד הרגולציה על המקרקעין במדינה שלך, אותו אתה יכול למצוא על ידי חיפוש מקוון אחר "(המדינה שלך) משרד הרגולטורים לנדל"ן" או על ידי ביקור בספריה של סוכנות הרגולציה של ARELLO.
לכל מדינה בדרך כלל יש דרישות ספציפיות ל:
- הליך בקשה למתן מועמדות ובדיקות בשטח שכר טרחה והעלאת טביעות אצבעות בהמשך לדרישות ההשכלה (כגון תעודת בגרות או תואר GED) ובחינות הזכאות לבחינות קורסים לרישוי מוקדם ודרישת הודעה לרישוי לצורך השגת הרמה הבאה של רישוי בדיווח על כל היסטוריה פלילית.
בחלק מהמדינות יש הסכמי רישוי הדדיים עם מדינות אחרות, מה שאומר שאתה יכול לקבל את הרישיון שלך במדינה אחת ולהשתמש בו במדינה אחרת מבלי שתצטרך לעבור בדיקת רישיון נוספת. בניו יורק, למשל, יש הדדיות עם תשע מדינות (בחלק מהמדינות יש הדדיות למתווכים בלבד): ארקנסו, קולורדו, קונטיקט, ג'ורג'יה, מסצ'וסטס, מיסיסיפי, אוקלהומה, פנסילבניה ומערב וירג'יניה. בדומה לדרישות הרישוי הרגילות, לכל מדינה יש תהליך משלה לקבלת רישיון באמצעות הדדיות.
שלב 2: קח קורס רישוי מקדים
עלות משוערת: 300 $ +
לא משנה היכן אתה גר, תצטרך לעבור קורס לרישוי מקדם מבית ספר לרישוי מקרקעין מוסמך לפני שתוכל להשתתף בבחינת רישיון הנדל"ן. מספר השעות הנדרש משתנה לפי מצב. בקליפורניה, למשל, על המועמדים לקחת שלוש שיעורי נדל"ן בהיקף של 135 שעות. בניו יורק הקורס נמשך 75 שעות.
רוב המדינות מציעות מספר דרכים למלא את דרישות הקורס לרישוי מקדים, כולל שיעורים מקוונים, בתי ספר לנדל"ן לבנים ומרגמות, ושיעורים במכללות קהילתיות. יתכן שתוכל לחסוך כסף באמצעות סוג אחד של תוכנית כיתתית על פני סוג אחר.
עם זאת, בחר בשיטה המתאימה ביותר לסגנון הלמידה וללוח הזמנים שלך. כמו כן, עשו את המחקר והיו בררניים בכל הקשור לבחירת תוכנית. איכות המדריכים והחומרים תשפיע על מידת הכנתך לקראת הבחינה.
שלב 3: בחן את רישוי הרישוי
עלות משוערת: 325 $ +
על המדריך שלך להסביר כיצד לתאם, להירשם ולשלם עבור בחינת הרישוי (אם לא, בקר באתר ועדת הנדל"ן של המדינה שלך). הבחינות ממוחשבות ומורכבות משני חלקים: חלק לאומי העוסק בעקרונות ושיטות נדל"ן כלליות וסעיף ספציפי למדינה המכסה את חוקי הנדל"ן של המדינה שלך.
ציון של כל חלק נפרד, ועליך לקבל ציון עובר בשני החלקים כדי לעבור. אם נכשלת בקטע אחד או בשני, תהיה לך הזדמנות לבחינה חוזרת. לכל מדינה יש כללים משלה לגבי מספר הפעמים בהן אתה רשאי למבחן חוזר, כמה זמן עליך להמתין בין הבחינות ולתאריך היעד להשלמת כל ההכנסה מחדש.
הבחינות הן פורמט רב-ברירה, ומספר השאלות והזמן המוקצב לבחינה משתנים לפי מצב. אם אכן עובר, עליך להגיש בקשה וכל המסמכים והעמלות הנדרשים לסוכנות הנדל"ן של מדינתך.
לאחר אישור בקשתך, המדינה תשלח את אישור רישיון הנדל"ן שלך, ושם ניתן יהיה לחפש אותו תחת החלק "בעלי רישיונות" באתר האינטרנט שלה. זכור כי אסור לך לעבוד כסוכן נדל"ן לפני שהרישיון שלך מונפק על ידי סוכנות הנדל"ן של המדינה, אז אל תתחיל עד שתהיה לך הרישיון בידך.
שלב 4: שקול להיות מתווך
עלות משוערת: 185 $
אנשים רבים משתמשים במונחים "סוכן נדל"ן" ו"מתווך "זה בזה, אך הם נבדלים זה מזה. בעוד ששניהם מורשים לעזור לקונים ומוכרים לאורך כל תהליך עסקת הנדל"ן, מתווכים הם חברים באיגוד הלאומי של מתווכים (NAR) ומנויים על קוד האתיקה המחמיר שלה. ה- NAR הוא איגוד הסחר הגדול ביותר בארה"ב, המייצג 1.3 מיליון חברים שהם אנשי מכירות, מתווכים, מנהלי נכסים, שמאים, יועצים ומשתתפים אחרים בענף הנדל"ן למגורים ומסחר.
היכולת לקרוא לעצמך מתווך יכולה להוסיף לאמינותך כסוכן נדל"ן. כמתווך, תהיה לך גישה למגוון יתרונות, כלים עסקיים, נתוני שוק נדל"ן, מחקר וסטטיסטיקה, הזדמנויות חינוכיות ותוכניות הנחות המיועדות לעזור לך להצליח בעסקים.
לדוגמה, למתווכים יש גישה למתווך של משאבי נכסים (RPR), מאגר נדל"ן מקוון הכולל 166 מיליון נכסים בארה"ב, שנבנה מתוך מידע רשומי והערכה. הוא כולל מידע על יעוד, אישורים, נתוני משכנתא ושעבוד, בתי ספר ומסד נתונים גדול של עיקולים.
שלב 5: הצטרף לתיווך מקרקעין
עלות משוערת: 25 $ עד 500 $ + לחודש
כסוכן נדל"ן אתה בדרך כלל עובד תחת מטרייתו של מתווך פיקוח, המורשה על ידי המדינה לפקח על עסקאות נדל"ן ולוודא שאתה (וסוכני נדל"ן אחרים) מציית לתקנים החוקיים והאתיים הנדרשים. באופן כללי, לא תרוויחו משכורת לפי שעה. במקום זאת, התיווך ככל הנראה ישלם לך אחוז מהעמלות שהיא גובה מעסקאות הנדל"ן שלך.
בהתאם להסדר שקיים עם התיווך שלך, יתכן שתצטרך לשלם עבור דמי שולחן, דמי טק (למשל עבור אתר האינטרנט שלך), כרטיסי ביקור, חומרי שיווק ועלויות רגילות אחרות של עשיית עסקים.
לרשותך גם הוצאות חד פעמיות ושוטפות אחרות, כגון חידוש הרישיון שלך כל שנה, לימודי המשך, דמי תיבות נעילה וחברות רבות ושירותי רישום. עלויות אלה יכולות להוסיף בקלות כמה אלפי דולרים בשנה, ולכן חשוב להכניס אותם לתקציב שלך בעת ההחלטה אם קריירה בתחום הנדל"ן מתאימה לך.
זכור כי קריירה כסוכן נדל"ן יכולה להיות גמישה כמו שאתה רוצה שהיא תהיה. אתה יכול להגביל את שעותיך לבקרים שלושה ימים בשבוע או לעולם לא לעבוד בסופי שבוע. הפיתרון כמובן הוא שזה יגביל מאוד את היכולת שלך להצליח.
אמנם אתה יכול לעבוד במשרה חלקית כסוכן נדל"ן, אך המתרגלים המצליחים ביותר מתייחסים אליו כאל עסק במשרה מלאה, ומנגישים את עצמם לרשות הלקוחות במהלך כל השבוע ובסופי השבוע. באופן כללי, ככל שתשקיע יותר זמן ומאמץ להיות סוכן נדל"ן, תוכל להשיג יותר הצלחה, הן מבחינת כסף והן מבחינת שביעות רצון מהעבודה.
בשורה התחתונה
קבלת רישיון נדל"ן לוקח זמן וכסף, אך זה יכול לעזור להבטיח עבודה מתגמלת בענף הנדל"ן. להגדלת הגמישות והזדמנויות הקריירה, בסופו של דבר תוכלו להחליט להמשיך ברוקר או ברשיון מתווך. בנוסף לרישיון נדל"ן, מומלץ לשקול את הייעודים והתעודות השונות של נדל"ן, כולל אלה הספציפיים למשכנתאות, שמאות, נכסי מגורים, רכוש מסחרי וניהול נכסים. ייעודים אלה יכולים לשפר את הקריירה שלך ואת סחירותם כאיש מקצוע בתחום הנדל"ן ולהגדיל את פוטנציאל ההשתכרות שלך.
