רבים מאיתנו, למרות שהמספר יורד לנצח, עדיין יכולים לזכור במעורפל במעומעם מתי הרעיון של מחסן שיפוץ בית לא היה קיים. חנויות לחומרי בניין, עצים וסוחרי צבע היו קטנות, עצמאיות ומקומיות כמו חנויות מלאכה. קנו כאן מקדחה, אספו כמה שניות 2x4 ברחבי העיר, שכרו מכונת כביסה בלחץ במחוז הבא, ופשוט שרפתם את רוב השבת. "שינוי הפרדיגמה" הוא ביטוי כל כך מנוצל עד שאיבד הרבה ממשמעותו, אבל הום דיפו בע"מ (HD) עשה בדיוק את זה.
התחלה קטנה
הום דיפו, שנוסד בשנת 1978, (או כפי שמדברים עליו פדנטים, ה- Home Depot) התחיל עם כמה חנויות סופר-פנויות באטלנטה, שכל אחת מהן גדולה מספיק להכיל כל פריט שניתן להעלות על הדעת בבית. אף אחד אחר לא עשה את זה באותה תקופה, לפחות לא בסדר גודל כזה. חברת המתחרים האמיתית היחידה של חברת הום דיפו, חברת Lowe's Inc. (LOW), הוקמה מוקדם יותר, אך לא החלה לבנות חנויות קופסאות גדולות עד לשנות התשעים. עד 1986 פיתחה הום דיפו מיליארד דולר במכירות שנתיות. משם, צמיחה בת-קיימא נמשכה עד להישג הכתר של החברה, העיגון שלה בשנת 1999 בין 30 המרכיבים של הממוצע התעשייתי של דאו ג'ונס. כיום הום דיפו גובה הכנסות של 80 מיליארד דולר בשנה באמצעות כ -2, 300 חנויות בארצות הברית, פורטו ריקו, איי הבתולה של ארה"ב, גואם, קנדה ומקסיקו. (לקריאה קשורה ראו: כיצד נהיה כולנו לקוחות Amazon.com בסופו של דבר .)
תמיד מוכרים
שלא כמו רוב התאגידים האחרים בגודלם (שווי שוק של 124 מיליארד דולר), ל- Home Depot אין מגזרים עסקיים שניתן להבחין בהם. אין חטיבת IT / נייד, אין תחום חקר וייצור במעלה הזרם. יש רק מכירות קמעונאיות של כמה שיותר סחורות לשיפוץ בית לכמה שיותר אנשים. מיקום הום דיפו הוא לא בדיוק סביבת המכירות בלחץ גבוה שאומרת סוכנות רכב, אך המסר אינו חד משמעי. החברה גם חצופה בעניין זה:
יוזמה חדשה בפיסקלים 2013 בשם Project Simple כדי להפחית דיווחי חנויות מיותרים, מיילים מבוססי חנויות ופגישות שמנעו את ניהול החנויות מלמכור.
גידול דיפו ביתי, אפילו מעבר לגודל הממותה הנוכחי, הוא אפוא די פשוט. זו עדיין המון עבודה, אבל זה פשוט. (לפרטים נוספים, ראה: 18 פרויקטים של עשה זאת בעצמך לשיפור הערך הביתי .)
מחכה לבום דיור נוסף
ראשית, מצא את היישובים המעטים שנותרו להם להקים חנות. ויכול להיות שהגענו לנקודת הרוויה, לפחות בצפון אמריקה ובאזורים החיצוניים. בשנים 2008 - 2012 סגרה החברה כמה עשרות חנויות שלא ביצעו ביצועים טובים יותר. זה הוסיף 14 חנויות נטו בשנה האחרונה, קצב צמיחה איטי בהרבה מבעבר. אמנם, קמעונאים ענקיים יכולים רק לגדול כל כך הרבה יותר. הום דיפו גם סיים את המסע הקצר שלו לסין ונראה כי כריתת האצבע אכן הצילה את היד. מכירות החנויות השוואות עלו ב -7.5% בארצות הברית משנה לשנה, במקביל למשק שמציג סוף סוף סימני התאוששות מתמשכים. אם קיים תאגיד אחד שיש לו תמריץ עצום לראות את סיומה של האטה כלשהי בשוק הדיור, אתה יכול להבין שזה יהיה בית דיפו. (לקריאה קשורה ראו: כיצד וול-מארט מרוויח את הכסף .)
יצירת יעילות
שנית, הצע את המוצרים האחרונים. אולם מבחינה זו הום דיפו נמצא בעיקר בחסדי הספקים. חוץ מזה, עד כמה רוב חומרי הבניין משתנים משנה לשנה? תערובת בטון מוכנה לשימוש מתקדמת כמו שהיא תשיג אי פעם: גם היא עולה 5 קילו פאונד. מה שאומר שהחדר האמיתי היחיד לשיפור גדול הוא ביצירת יעילות. צמצם מלאי שאינו בשימוש, האץ מסירה וכו 'וחוף את האתר כדי להקל על הקנייה המקוונת והרישום בחנות. הום דיפו עשה זאת במידה יוצאת דופן. היישומים הניידים שלו הם דברים של יופי: ניווט בקלות, עם תכונת חיפוש אינטואיטיבית, והתוצאות כל כך מפורטות שהם אומרים לך באיזה חנות הפריט שלך נמצא בזמן אמת, ואפילו איזו מעבר. הום דיפו אינו דואג לבנות מערכות יחסים לכל החיים, או להפוך את לקוחותיה לחלק מהמשפחה, או ביטויים אשר יהיו פופולריים בקרב משווקי המותגים ברגע זה. ב- Home Depot הכל מכירות. הגדלת נתח השוק, הפחתת החובות לטווח הארוך, כל זה משני למכירות. (לניתוח מלאי, ראה: בית דיפו עובר מטוב לגדול.)
מעבר על המעברים
ל- Home Depot אין מגזרים עסקיים המדווחים בנפרד, אך יש בו מחלקות. מחלקות מילוליות, כמו בחיפוי רעפים ורעפים; מעבר 12. למטרות חשבונאיות החברה מחלקת את סחורה ל -15 מקטעים: בסדר אלפביתי הם אמבטיה, חומרי בניין, עיצוב, חשמל, ריצוף, גינה (פנים וחוץ), חומרה, מטבח, תאורה, עץ, עבודות יד, צבע, אינסטלציה, וכלים. מבין 79 מיליארד דולר בסחורה שהום דיפו מכר בשנה שעברה, מעט יותר מעשירית מזה הייתה במחלקת המטבחים, מה שהפך אותה לגדולה של החברה. הגן המקורה היה בקושי אחוז אחוז מאחור: הוא מסור את הצוואר והצוואר בצבע. כדי לתת לך מושג מה גודלו של הום דיפו, הוא מוכר יותר צבע ממה שעושה שרווין-וויליאמס ושות '(SHW), חברה שעושה כמעט כלום מלבד. (לפרטים נוספים, ראה: העטפת הקופסאות הגדולות לשיפור הבית.)
מאזן בריא, מדי
בין התכונות שהופכות את הום דיפו להשקעה אטרקטיבית הוא כמות נדירה של מלאי אוצר במאזן שלה. תוכנית רכישה גדולה של מניות שאומצה בשנת 2013 השפיעה על מחיר החברה באופן צפוי, והעבירה אותה לשיאים בולטים בכל הזמנים בשנת 2014. למעשה, המחיר כמעט פי ארבע בחמש השנים האחרונות. זה היה זמן טוב להיות בעל מניות של הום דיפו, לא רק באמצעות הערכה, אלא גם באמצעות העלאת דיבידנד של 21% לאחרונה. הדיבידנדים רק גדל, ואף פעם לא צנח, לאורך כל קיומם של 14 שנה. (לניתוח נוסף של החברה, ראה: בתוך אינטל: מבט על ה- Mega Chipmaker .)
בשורה התחתונה
חברה שמוכרת מוצרים מוחשיים שעושים הבדל חיובי לגיטימי בחייהם של אנשים? והופך רווחים אדירים תוך כדי כך? הום דיפו הוא קפיטליזם היעיל ביותר שלו, ומעביר נכסים משימושים מוערכים לשימושים מוערכים יותר ומעסיקים מאות אלפי אנשים לאורך הדרך. כל עוד אנשים רוצים לשמור ולייפות את סביבתם, הום דיפו ימשיך להכיל אותם. (לניתוח נוסף של החברה, ראה: המשקה העולמי וה- Snack Empire של פפסיקו 66 $ ).
