מהו שוק אופקי
שוק אופקי מגוון כך שהמוצרים שנוצרו יוכלו לענות על הצרכים של יותר מתעשייה אחת. שוק אופקי הוא שוק בו השימוש בתוצר הטוב או בשירות הוא נרחב וביקוש נרחב, ולכן היצרנים נושאים סיכון מועט בביקוש לתפוקתו, אולם בדרך כלל יתמודדו עם תחרות רבה בענף.
שוברים שוק אופקי
הרווחיות של חברות המייצרות סחורות בשוק אופקי נקבעת יותר על ידי גורמים פנימיים, ולא חיצוניים, שכן בדרך כלל משתמשים במוצריהם. דוגמה לשוק אופקי היא הביקוש למכלאות בכל ענפי התעשייה. עטים משמשים בעיקרם בכל הענפים, ולכן ההצלחה או הכישלון עבור יצרני עט נקבעים על ידי החלטות וגורמים פנימיים, ולא על ידי אירועי מאקרו.
שווקים אופקיים לעומת שווקים אנכיים
עסקים הפועלים במערכת שוק אופקית מבקשים לפנות לדמוגרפיה רחבה שאינה ממש נישה. לדוגמה, משווק של ריהוט משרדי כללי לא יתכוון (למכור) לחברות אחרות המתמחות בריהוט משרדי. במקום זאת, הם מתכוונים למקד לכל סוגי העסקים המנהלים משרדים - משרדי רואי חשבון, סוכנויות נסיעות, סוכנויות ביטוח וכו '. השוק שלהם הוא כל מי שצריך ריהוט משרדי.
שיווק אנכי מנסה למשוך דמוגרפיה נישה מאוד. לדוגמה, זה יכול לכלול יצרן של טכנולוגיית פאנלים סולאריים. חברות מסוג זה בדרך כלל מוכרות את סחורותיהן לקבלני שמש ומתקינים. במילים אחרות, אלה שהם מוכרים הם בדרך כלל עסקים שמתחרים זה בזה.
שווקים אופקיים הם:
- מוגדר על ידי תכונה דמוגרפית החלה על סוגים שונים של עסקים רחבים משווקים אנכיים באופן שיתופי פעולה ומחפשים הזדמנויות משותפות הזדמנות לשווק לקהל כללי.
שווקים אנכיים הם:
- קבוצה של עסקים שחולקים אותה ענף תמיד ספציפיים ואינם יכולים לחצות תעשיות לרוב מתחרים זה בזה הזדמנות לשווק לקהל ספציפי
למרות שלסוגי השווקים יש הבדלים ברורים, ניתן לעיתים קרובות לאפיין את פעולות העסק כשירות הן בשווקים אופקיים והן אנכיים בו זמנית. לדוגמא, חברת נעליים יכולה לשווק אופקית לאזור בו היא נמצאת. זה יכול גם לשווק אנכית לכל מי ששוקל זוג נעליים חדש. חברת הוצאת ספרים לילדים יכולה לשווק אופקית לאנשים קוראים או אנכית לילדים ולהורים.
הידיעה באילו שווקים אופקיים ואנכיים החברה שלך רוצה לשרת יכולה להועיל להצלחתה השיווקית. על ידי הגדרת השווקים שלך, תוכל לפרסם ולשרת את צרכי השווקים שלך בצורה טובה יותר, אם באופן כללי או ספציפי.
