כיצד אוכל לחשב הפסקה

ניתוח Break-even הוא המחקר של כמות המכירות, או יחידות שנמכרו, הדרושה כדי להתפרק לאחר שילוב כל העלויות הקבועות והמשתנות של ניהול פעולות העסק. ניתוח Break-even הוא קריטי בתכנון עסקי ובמימון ארגוני, מכיוון שההנחות לגבי עלויות ומכירות פוטנציאליות קובעות אם חברה (או פרויקט) בדרך לרווחיות.

כדוגמה פשוטה, בואו נקבל עמדת לימונדה. לא משנה כמה לימונדה אתה מוכר, אתה עדיין צריך לשלם את אותו סכום שכר דירה בכל חודש. אז שכירות היא עלות קבועה. השווה זאת להוצאה שלך על לימונים: אתה תקנה רק את כמות הפירות הדרושה לך בכדי לספק את דרישת הלימונדה שאתה צופה לעסק שלך. בקיץ יתכן ומדובר בלימונים רבים יותר; בחורף, פחות לימונים. אז זה הופך את רכישות הלימון לעלות משתנה. עלויות משתנות עולות ביחס לעסק שלך.

נוסחה לניתוח Break-Even

עם הדוגמה לעיל בחשבון, הפיצול מתרחש כאשר:

סה"כ עלויות קבועות + סה"כ עלויות משתנות = פדיון

• בדרך כלל מוכרים עלויות קבועות; הם כוללים דברים כמו שכר דירה, משכורות, שירותים, הוצאות ריבית, פחת והפחתות. עלויות משתנות כוללות קשורות יותר לדעת, אך הן ניתנות להערכה וכוללות דברים כמו חומר ישיר, עבודה לחיוב, עמלות ועמלות. הפדיון הוא מחיר ליחידה * מספר היחידות שנמכרו

בעזרת מידע זה, אנו יכולים לפתור כל חלק מהפאזל באופן אלגברי. לפני שממחישים זאת, יש כמה נקודות שכדאי להזכיר.

הראשונה היא שבתוך הנוסחה קיימת מחלוקת מה השוויון הטוב ביותר. ההגדרה הסטנדרטית היא הכנסות, אך הבעיה בשימוש בהכנסות היא שאמירה "אנחנו צריכים למכור סכום X בכדי לכסות עלויות" אינה כוללת מיסים, שהם הוצאה ממשית. בתכנון עסקי, עליך תמיד לשקול כיצד נראות הכנסות תפעול לאחר מיסים, ומדד זה נקרא רווח תפעולי נקי לאחר מס (NOPAT). על ידי שימוש ב- NOPAT, אתה משלם את העלות של כל הפעולות בפועל, כולל השפעת המסים. עם זאת, ההגדרה הרווחת משתמשת בהכנסות, כך זה נשתמש.

הנקודה הקריטית השנייה היא שגרעין הנוסחה הזו הוא מרווח התרומה, הממלא תפקיד קריטי במינוף התפעולי.

הדבר השלישי שצריך לציין הוא שכל חלק מהמשוואה - סה"כ עלויות קבועות, עלויות משתנות כוללות וסך ההכנסות - יכול לבוא לידי ביטוי כ"סך הכל ", או כמדידה ליחידה, תלוי באיזה מידה לשוויון ספציפי אנו נדרשים. זה נחקר באופן מעמיק יותר בדוגמא של Excel שלנו.

מכירות פריצה

כשמסתכלים על סך המכירות המדידה היא בדולרים ($) ולא יחידות:

שים לב שזה יכול להיות ליחידה או לסך הכל, מכיוון שזה בא לידי ביטוי באחוזים.

יחידות Break-Even

כשמסתכלים על סך המכירות, המדידה היא ביחידות ולא בדולרים. בהתאם לנתונים שיש לך, יתכן שתצטרך לתרגם את ערכי הדולר הכולל לערכי יחידה:

מחיר שווה

כאן אנו פותרים עבור המחיר הנתון בעלות קבועה ומשתנה ידועה, כמו גם מספר משוער של יחידות שנמכרו. שימו לב בשתי הנוסחאות הראשונות, אנו מכירים את מחיר המכירה, ומקורם בעיקר בכמות שנמכרה לפריצה. אבל במקרה זה, עלינו להעריך הן את מספר היחידות שנמכרו (או את הכמות הכוללת שנמכרה) ולהתייחס לכך כפונקציה של מחיר המכירה שאנו פותרים עבורן.

בעיקרו של דבר, ניתן לראות בכל הנוסחאות כצורה של ניתוח תקופת החזר, פרט לכך ש"הזמן בשנים "הוא למעשה כמה זמן לוקח לייצר את המספר הדרוש של מכירות בחישובים שלעיל.

ניתוח Break-Even ב- Excel

כעת, כשאנחנו יודעים ממה מורכבת ניתוח הפירוק, נוכל להתחיל לעצב אותו באקסל. ישנן מספר דרכים להשיג זאת. השניים השימושיים ביותר הם על ידי יצירת מחשבון לשבירה או באמצעות Goal Seek, שהוא כלי מובנה ב- Excel.

אנו מדגימים את המחשבון, מכיוון שהוא מתאים יותר לשיטות העבודה המומלצות למודלים פיננסיים הקובעים כי יש לפרוץ נוסחאות ולביקורת.

על ידי יצירת ניתוח תרחיש, אנו יכולים לומר ל- Excel לחשב על בסיס יחידה. ( הערה: אם הטבלה נראית קטנה, לחץ באמצעות לחצן העכבר הימני ופתח בכרטיסייה חדשה ברזולוציה גבוהה יותר.)

או על סמך מחיר:

לבסוף, אנו יכולים לבנות בקלות מטריצת רגישות כדי לחקור כיצד גורמים אלה מתקשרים. בהתחשב במבני עלות שונים, אנו יכולים לראות מגוון של מחירים מפוצלים בין 28 $ ל 133 $.