קבוצת עליבאבא (BABA) הוקמה על ידי ג'ק מא, שנותר מנכ"ל החברה, ו -17 נוספים בשנת 1999. בבסיסה, החברה הסינית היא ענקית מסחר אלקטרוני המורכבת מפלטפורמות מקוונות רבות המציעות צרכן לצרכן (C2C), שירותים לצרכן (B2C) ושירותים עסקיים לעסקים (B2B). עם זאת, עליבאבא מעורבת גם בסוגים רבים אחרים של עסקים.
לעתים קרובות משווים את עליבאבא לאמזון (AMZN); בעוד ששתי החברות דומות, חשוב לדעת במה הן שונות. שתי החברות הן מהגדולות בעולם, מבוססות מסחר אלקטרוני ומגוונות במיוחד. אך בניגוד לאמזון, עליבאבא עצמה אינה קמעונאית. במקום זאת, רשת הפלטפורמות השזורות של עליבאבא פשוט מאפשרת מסחר אלקטרוני בין יצרנים, ספקים, קמעונאים ולקוחות.
עליבאבא הוא מסיבי. לפי הערכות מסוימות, היא כבר שולטת בכ- 80% מכלל מכירות הקמעונאות המקוונות בסין. בשנת 2014, עליבאבא עשתה היסטוריה עם הנפקה בסך 25 מיליארד דולר, הגבוה ביותר אי פעם. זו כיום אחת מעשר החברות היקרות בעולם, חברת האינטרנט החמישית בגודלה בעולם, ובינואר 2018 היא הפכה לחברה האסייתית השנייה שהוערכה מעל 500 מיליארד דולר, אחרי Tencent Holdings. ב- 5 ביוני 2019, כאשר עליבאבא פרסמה את הדו"ח השנתי שלה ו- 20-F, הייתה לה שווי שוק של 397.8 מיליארד דולר. לחברה יחס שוטף של 1.3 והתשואה על ההון (ROE) של 13.2%.
- ההנפקה של עליבאבא לשנת 2014 הייתה הגבוהה ביותר בסכום של 25 מיליארד דולר. עליבאבא היא חברת האינטרנט החמישית בגודלה בעולם. עליבאבא הייתה החברה האסייתית הראשונה שהוערכה מעל 400 מיליארד דולר והשנייה שהוערכה מעל 500 מיליארד דולר. שלא כמו אמזון, עליבאבא עצמה אינה קמעונאי. במקום זאת, הוא מספק תשתיות למסחר אלקטרוני.
המודל העסקי של עליבאבא
המטרה ארוכת הטווח של עליבאבא היא לספק לעסקים פלטפורמה כוללת ומקיפת הכוללת את כל התשתיות הדרושות למסחר אלקטרוני. כפי שהיא עומדת, החברה מרוויחה את הרוב המכריע של כספה מחיוב עסקים על שימוש בתשתיות כאמור. עם זאת, מעבר לליבה זו, תיק העבודות של עליבאבא הוא מגוון מאוד. בנוסף לאתרי המסחר האלקטרוני שלה, החברה מחזיקה גם בחברת שילוח, אפליקציית העברת הודעות וסטודיו לקולנוע, רק אם נזכיר כמה.
בהגשתה, עליבאבה מפצלת את עסקיה לארבעה מגזרים: "מסחר ליבה", "מחשוב ענן", "מדיה דיגיטלית ובידור", "יוזמות חדשנות ואחרות". מסחר ליבה הוא המגזר הרווחי היחיד של החברה וגם ללא ספק הגדול ביותר. הרווח הנקי של עליבאבא היה כמעט 12 מיליארד דולר בשנת 2018.
ליבה מסחר
על פי הדו"ח השנתי שלה, 85.5% מההכנסות של עליבאבא בסך 56.2 מיליארד דולר הגיעו ממה שהיא מכנה "מסחר ליבה" בשנת 2018. פלח דומיננטי זה בעסקי עליבאבא מורכב מ 13 פלטפורמות מסחר אלקטרוני המאפשרות ליצרנים, קמעונאים ולקוחות לנהל רבים סוגים שונים של עסקאות מבלי לעזוב את המערכת האקולוגית של עליבאבא. עליבאבא מרוויחה מפלטפורמות אלה על ידי חיוב עמלות לעסקים בעסקה, מנויים שנתיים לשמירה על חזיתות דיגיטליות או דירוג גבוה יותר בתוצאות החיפוש. כדי להבין כיצד פועלת מערכת אקולוגית זו, שקול את הדוגמה הבאה:
אדם בשם ג'ון רוצה לקנות מכסחת דשא, אז הוא נכנס לאתר taobao.com - שוק הקמעונאי של עליבאבא - כדי לקנות שוק. ג'ון משלם עם Alipay, שירות התשלומים P2P של Alibaba. הקמעונאית, ג'סיקה, קנתה את מלאי מכסחת הדשא שלה ב -1, 000 אתרי דשא ב- 1688.com, הפלטפורמה של עליבאבא המאפשרת לספקים למכור הזמנות בכמויות גדולות ליחידים או לעסקים אחרים. הספק, פיל, קנה את היצעו מיצרן מכסחות הדשא באתר tmall.com, אתר עליבאבא המאפשר לעסקים למכור סיטונאות.
בינתיים, ג'סיקה החליטה להרחיב את עסקיה. היא רוצה למכור לאנשים מחוץ לסין. לשם כך היא מפרטת את מכסחות הדשא שלה ב- aliexpress.com, הזמינה בינלאומית. מתברר, מכסחות הדשא של ג'סיקה נמכרות כמו עוגות חמות בגרמניה, ולכן היא מחליטה לקחת הלוואה מחברת אנט פיננסי, עוד חברת עליבאבא, כדי להרחיב את המלאי שלה למוצרי טיפוח אחרים לדשא. כל העסקאות הללו התרחשו בתוך המערכת האקולוגית של עליבאבא.
85.5%
כמה מההכנסות של עליבאבא מגיע מ"מסחר הליבה "שלה.
מחשוב ענן
עליבאבא מציעה גם חבילת מוצרי מחשוב ענן כמו G Suite של גוגל. למרות שמוצרים אלה עדיין אינם רווחיים עבור עליבאבא והיוו רק 5.4% מההכנסות של עליבאבא בשנת 2018, הם מייצרים הכנסות גדלות במהירות. מגזר עסקי עליבאבא צפה שיעור צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של 104%, וצמח מ 116.3 מיליון דולר בשנת 2014 ל 1.95 מיליארד דולר בשנת 2018. עם זאת, הוא עדיין סבל הפסד תפעולי של 450 מיליון דולר בשנת 2018.
בעשר השנים האחרונות חבילת הענן של עליבאבא הפכה להיות תחרותית כמו טנסנט קלאוד, אמזון שירותי אינטרנט ואפילו G Suite של גוגל. בשל המטרה ארוכת הטווח של עליבאבא, יש לה כבר ניסיון רב בבניית תשתיות דיגיטליות לתמיכה בעסקי הפלטפורמה שלה. אז טבעי שהוא עבר למחשוב ענן, עסק אחר שמבוסס על תשתיות דיגיטליות.
מדיה דיגיטלית ובידור
עליבאבא השקיעה רבות גם בחברות מדיה דיגיטלית ובידור שאינן קשורות למגזר המסחר העיקרי שלה. לדוגמה, עליבאבה היא הבעלים של אתר הווידיאו הסיני Youku, שהוא כמו מעבר בין נטפליקס ליוטיוב. בבעלותה עיתון דרום צ'יינה מורנינג פוסט, מציעה שירות מוסיקה בשם Alibaba Music, שדרן ספורט בשם Alisports, ואף בבעלותו אולפן קולנוע בשם Alibaba Pictures. עסקים אלה מרוויחים כסף במגוון דרכים, כולל פרסום, מכירת עיתונים ומנויים. בשנת 2018 הרוויח פלח זה את עליבאבא בהכנסות של 2.85 מיליארד דולר, שהם פי חמישה ממה שייצר בשנת 2016. עם זאת, מגזר עסקי זה נותר ללא רווח, עם הפסדים של 2.05 מיליארד דולר בשנת 2018.
עליבאבא הייתה גם בעלת אחזקה של 32% ב- Weibo, אחת הפלטפורמות הגדולות בסין במדיה החברתית, מאז 2016. זה הוכיח השקעה מרכזית עבור עליבאבא.
חדשנות, יוזמות ואחרות
הקטע הקטן ביותר בעסקיה של עליבאבא משמש גם כמחלקת המו"פ שלה, ושם הקבוצה מקבצת רבים מההשקעות שלה שעדיין מתפתחות. כאן, החברה מתנסה במיזמים כמו מערכות הפעלה ממוחשבות משלה, פלטפורמת תקשורת מקצועית בשם DingDing שהושוותה לסלאק, חברה בשם Amap העוסקת בצעוד ברכיבה והפחתת עומס ואפילו AliHealth, שממצבת עצמה כ עסק רפואי ומסחר אלקטרוני בתחום התרופות. בפלח זה נרשמו הרווחים המתונים ביותר, 480 מיליון דולר בשנת 2018, לעומת 260 מיליון דולר בשנת 2016.
מדוע להשקיע כל כך רחבה?
כדי להבין את האסטרטגיה הגדולה יותר של עליבאבא, זה יכול להיות מאלף לחשוב על המערכת האקולוגית המסחרית של החברה כקניון דיגיטלי מסיבי. אנלוגיה זו ממחישה כי "מסחר הליבה" של עליבאבא מורכב למעשה משכירת שטחי קמעונאות לעסקים מכל הסוגים והגדלים. כמו כל בעל קניון, העבודה של עליבאבא היא פשוטה. עליו למצוא דרכים למשכך לקוחות לקניון, לשכנע אותם לקנות שם דברים ולהמריץ אותם להישאר זמן רב ככל האפשר. לפיכך, עסקים נלווים של עליבאבא - כמו אתרי וידיאו, פלטפורמות מדיה חברתית, ארנקים דיגיטליים וכו '- משמשים כל כפתח לפתח הקניון של עליבאבא או כאטרקציות שעושות את מהנה ונוח להישאר בקניון לאורך תקופות ארוכות.
תוכניות עתידיות
השקעה אגרסיבית בתעשיות תחרותיות
מאז הקמתה, עליבאבא השקיעה ב -163 חברות שונות. זוהי אולי חברת ההשקעות החזקה ביותר בסין, המתמודדת רק על ידי Tencent Holdings (TCTZF). עיקר ההשקעות של עליבאבא היו בחברות סיניות, במיוחד בתחום המסחר האלקטרוני והלוגיסטיקה. עם זאת, אין פירושו שמראותיה של עליבאבא מוגבלים לשוק הסיני. החברה השקיעה גם בעסקים בארה"ב כמו חברת מציאות מדומה (Seattle) מבוססת סיאטל (Magic Leap), חברת הארנק הדיגיטלי Paytm, הודו, חברת לומוס (augmented reality (AR)). מרבית ההשקעות הללו הינן בענפים חדישים, תחרותיים במיוחד כמו בינה מלאכותית, מציאות מדומה ומוגברת, ארנקים דיגיטליים, מסחר אלקטרוני ופתרונות תחבורה אלטרנטיביים (כמו שיתוף אופניים). בינלאומית, עליבאבא מתמקדת במיוחד ב- VR וב- AR, AI וחברות שמפחיתות את החיכוך בסחר אלקטרוני.
אתגרי מפתח
תחרות
הדברים היחידים שעומדים בדרכם של עליבאבא הם חברות אחרות כמו עליבאבא. מתחרותיה הבכירות כוללות את Tencent Holdings (TCTZF), אמזון (AMZN), גוגל (GOOGL), Microsoft (MSFT) ופייסבוק (FB). למותר לציין כי חברות אלה הן פוגעות כבדות ברצינות. אבל שוב, כך גם עליבאבא.
