DocuSign, שבסיסה בסן פרנסיסקו, החלה לסחור בנאסד"ק תחת מתקן DOCU ביום שישי, 27 באפריל, לאחר שהגישה להגשת ההצעה הראשונית שלה (IPO) בחודש מרץ. מחיר המניות היה 29 דולר, והחברה גייסה 629 מיליון דולר לפי שווי של 4.4 מיליארד דולר לפני תחילת המסחר. (לפרטים נוספים, ראה הנפקה של DocuSign מחירים מעל לטווח הצפוי במחיר של $ 29)
החברה בת ה -15 פועלת כמובילה בתחום נישה - היא מאפשרת להדביק את החתימה הדיגיטלית שלך על מסמכים באמצעות טכנולוגיית החתימה האלקטרונית המאובטחת שלה ושירותי ניהול הדיגיטל, ומבטלת את הצורך בשליחת מסמכי נייר.
DocuSign גם מאפשר חילופי מאובטח של חוזים אלקטרוניים ומסמכים מורשים. השירותים האחרים שלה כוללים אימות אלקטרוני של גורמים שונים, אנשים ומסמכים, כמו גם ניהול זהות משתמש ואוטומציה של זרימת עבודה.
החברה הוערכה לאחרונה בשווקים פרטיים בכ -3 מיליארד דולר, מדווח ReCode.
בואו נסתכל על ההצעות השונות של DocuSign, וכיצד הוא משתמש בהן בכדי להרוויח כסף.
פתרונות ושירותי חתימה אלקטרוניים של DocuSign
DocuSign אינה מחייבת אנשים החותמים על המסמכים, אך היא מרוויחה כסף מצד הצדדים הנגד שיוזמים את החוזים.
לדוגמה, אם סופר תוכן מבוסס אפריקה נשכר על ידי פורטל אינטרנט מבוסס ארה"ב וצריך לחתום על חוזה בין השניים, הכותב לא יחויב בגין חתימת חוזה DocuSign שנשלח אליו / אותה באופן אלקטרוני על ידי האינטרנט מעסיק פורטל. רק המעסיק יצטרך לשלם ל- DocuSign עבור יצירה, אירוח, הודעה וניהול של חוזים וחתימות כאלה.
DocuSign מציעה תכניות שנתיות כמו גם חודשיות בגרסאות רבות כדי לספק את צרכיהם של מגוון משתמשים ועסקים.
התוכנית האישית מאפשרת למשתמש יחיד לשלוח עד חמישה מסמכים בכל חודש לאיסוף חתימות ומתאימה לקבלנים בודדים ומעסיקים בהיקף קטן. הוא מציע תכונות בסיסיות, כמו מספר שדות מוגדר לאיסוף מידע בסיסי, תבניות שניתנות לשימוש חוזר, זרימות עבודה בסיסיות שמעבירות אוטומטית את המסמכים מגורם אחד לצד אחר על בסיס סטטוס ההגשה, תמיכה במספר שפות ושילוב עם פתרונות אחסון מקוונים שונים כמו גוגל כונן ו- DropBox. התוכנית מתחילה ב -120 דולר בשנה.
התוכנית הרגילה מציעה בנוסף פונקציונליות להגדרה ושליחה של תזכורות אוטומטיות ומיתוג אישי במגוון מסמכים. התוכנית הסטנדרטית מתחילה ב -300 דולר לשנה למשתמש.
תוכנית ה- Business Pro מציעה תכונות נוספות המיועדות לארגונים גדולים. הם כוללים אימות הודעת טקסט דו-גורמית, חתימות באופן אישי במכשירי לקוח, שליחה בכמות גדולה של טפסים ומסמכים ואפילו איסוף של כל תשלומים נחוצים כמו למשל הגשת עמלת טופס או תשלום עבור חשבונית. חיובים שנתיים לתוכנית Business Pro מתחילים ב -400 דולר למשתמש.
בנוסף, DocuSign מציעה גם פתרונות בהתאמה אישית. בנוסף לכל התכונות הזמינות בתוכנית Business Pro, ניתן ליהנות מפונקציות אחרות המאפשרות שילוב עם פתרונות CRM שונים ועם ממשקי API קיימים או חדשים, גישה ברמת מנהל לניהול משתמשים ותמיכה ברמת הארגון.
מוצרים ופתרונות אחרים
למרות ש- DocuSign פופולרית בעיקר בגלל שירותי החתימה האלקטרונית שלה, היא גם מרוויחה כסף משלל מוצרים ושירותים אחרים.
תשלומי DocuSign מאפשרים גביית תשלומים וחתימות בשלב אחד, ובכך להפחית את התקורה בעלויות. באמצעות שילוב המופעל על ידי Stripe, PayPal ו- Authorize.Net, תשלומי DocuSign מתאימים לאיסוף שלטים ותשלומים עבור דמי ביטוח, הסכמי חברות, שכירות ותרומות. שירות זה זמין כיום בארה"ב, בריטניה, קנדה ואוסטרליה, ותומך בתשלומים באמצעות כרטיס אשראי, כרטיס חיוב, תשלומי ACH, Apple Pay ו- Android Pay. בנוסף לדמי המנוי לתכניות Business Pro הכוללות פתרונות תשלום, הלקוח צריך לשלם את דמי שער התשלום עבור כל עסקה שמשתנה בטווח של עד 3% בנוסף לעלויות קבועות אחרות.
DocuSign מציעה גם אפליקציות סלולריות המאפשרות לאנשי מכירות להיפגש עם לקוח, להגיש הצעה ולקבל מייד את ההתקשרות החתומה במכשיר נייד. SDK לנייד SDK יכול לשמש בקלות על ידי מפתחים ומתכנתים כדי לשלב את הצעות DocuSign באפליקציות שלהם.
DocuSign מציעה פתרונות שותפים משולבים עם מובילי התעשייה המאפשרים לה להציע פלטפורמת ניהול עסקאות דיגיטליות. הוא מציע תאימות ושילוב חלק עם מוצרים ושירותים שונים כמו מיקרוסופט, סיילספורס, גוגל, אורקל, SAP ואפל.
פתרונות קייטרינג למגזרי תעשיה רחבים
הסכמים מהווים חלק בלתי נפרד מתחום הנדל"ן לרכישת, מכירה, מימון מחדש או עסקאות להשכרה. הצעות DocuSign מתאימות לשרת את צרכי מפתחי הנכסים, המוכרים, הסוכנים והמתווכים כדי לבצע את התיעוד בזמן מינימלי.
באופן דומה, צרכי התיעוד של התעשייה הפיננסית, הכוללת את הבנקים, המלווים, מנהלי עושר, מנהלי נכסים, מתווכים ביטוחיים, ומתווכים, מתמלאים גם על ידי פתרונות DocuSign.
בתוך מרחב הבריאות, פתרונות DocuSign עוזרים על ידי רכישת פרטים נחוצים במהירות ובקלות - כמו הסכמת מטופל, טופסי חולים חדשים, עדכון רשומות רפואיות, נתוני עיבוד תביעות והסכם ספק.
כל מחלקה בעסק מסוים - החל ממתקנים, כספים, משאבי אנוש, פעולות IT / תמיכה, משפטי, מכירות ושיווק, רכש, ועד ניהול מוצר / תהליכים - שיש בו כל צרכי תיעוד, חתימה ואישור יכולים להיות לקוח פוטנציאלי. עבור DocuSign.
החברה מתחרה עם Adobe EchoSign, Nitro Cloud, HelloSign ו- Authentisign המציעים שירותים דומים.
בשורה התחתונה
בהגשת ההנפקה שלה רשמה החברה הכנסות של 348.5 מיליון דולר בשנת 2017. החברה טרם חשפה את פרטי המוצר או הסגמנט של הכנסותיה ורווחיה. מכלול המוצרים, השירותים והפתרונות הגדול שהיא מציעה מספקת מגוון רחב של ענפי תעשיה כמו גם ליחידים, ומתאימים למילוי צרכיהם של מחלקות שונות של עסק לכל צרכי תיעוד הניתנים לדיגיטציה.
