בחשבונאות ניהולית מחיר ההעברה מייצג מחיר בו חברה בת או חטיבה במעלה הזרם של החברה, מוכרת טובין ושירותים לחברה הבת האחרת או לחטיבה במורד הזרם. מוצרים ושירותים יכולים לכלול עבודה, רכיבים וחלקים המשמשים בייצור ושירותי ייעוץ כללי.
מחירי העברה הוגנים
מחירי העברות משפיעים על שלושה תחומי חשבונאות ניהולית. ראשית, מחירי העברות קובעים עלויות והכנסות בין חטיבות עסקאות, ומשפיעים על הערכת הביצועים של חטיבות. שנית, מחירי העברות משפיעים על התמריצים של מנהלי החטיבות למכור סחורות באופן פנימי או חיצוני. אם מחיר ההעברה נמוך מדי, חטיבת הזרם עשויה לסרב למכור את סחורה לחטיבה במורד הזרם, ועלולה לפגוע ביעד המקסום של הרווח של החברה. לבסוף, מחירי העברות חשובים במיוחד כאשר מוצרים נמכרים על פני גבולות בינלאומיים. מחירי ההעברה משפיעים על התחייבויות המס של החברה אם לתחומי שיפוט שונים שיעורי מס שונים.
ניתן לקבוע את מחירי ההעברה בשיטה מבוססת שוק, עלות או משא ומתן. בשיטה מבוססת השוק, מחיר ההעברה מבוסס על מחיר השוק שניתן לראות עבור מוצרים ושירותים דומים. בשיטה המבוססת על עלות, מחיר ההעברה נקבע על בסיס עלות הייצור בתוספת סימון אם חטיבת הזרם מעוניינת להרוויח רווח ממכירות פנימיות. לבסוף, מנהלי חטיבות במעלה הזרם ובמורד הזרם יכולים לנהל משא ומתן על מחיר העברה המועיל הדדית עבור כל חטיבה.
מחירי העברות קובעים את העלויות וההכנסות של החטיבה המבצעת. אם מחיר ההעברה נמוך מדי, חטיבת הזרם מרוויחה רווח קטן יותר ואילו חטיבת הזרם מקבלת סחורות או שירותים בעלות נמוכה יותר. זה משפיע על הערכת הביצועים של חטיבות הזרם והמורד בדרכים הפוכות. מסיבה זו, חטיבות במעלה הזרם רבות מתמחרות את סחורותיהן ושירותיהן כאילו מכרו אותם ללקוח חיצוני במחיר שוק.
אם למנהל החטיבה במעלה הזרם יש ברירה למכור סחורות ושירותים ללקוחות חיצוניים ומחיר ההעברה נמוך ממחיר השוק, חטיבת הזרם יכולה לסרב למלא הזמנות פנימיות ולהתמודד אך ורק עם גורמים חיצוניים. למרות שזה יכול להביא רווח נוסף, הדבר עלול לפגוע ביעד המקסום של הרווח הכולל של הארגון בטווח הארוך. באופן דומה, מחיר העברה גבוה עשוי לספק לחטיבה במורד הזרם את התמריץ להתמודד אך ורק עם ספקים חיצוניים, וחטיבה במורד הזרם עלולה לסבול מיכולת לא מנוצלת.
מחירי העברה והתחייבויות מס
מחירי העברות ממלאים תפקיד גדול בקביעת התחייבויות המס הכוללות של הארגון. אם החטיבה במורד הזרם ממוקמת בתחום השיפוט עם שיעור מס גבוה יותר בהשוואה לחטיבה במעלה הזרם, ישנו תמריץ לארגון הכולל להפוך את מחיר ההעברה לגובה ככל האפשר. התוצאה היא הצעת חוק מס כוללת נמוכה יותר עבור הארגון כולו.
עם זאת, יש גבול עד כמה ארגונים רב-לאומיים יכולים לעסוק במחיר יתר של סחורות ושירותיהם למטרות מכירה פנימיות. שורה של חוקי מס מורכבים במדינות שונות מגבילים את היכולת לתפעל מחירי העברה.
