כשאתה קונה מכונית חדשה אתה רוצה להיות בטוח שאתה מקבל את המחיר הטוב ביותר. אבל תשכחו לבלות שעות במשא ומתן עם אנשי מכירות; אם אתה משתמש בטיפים האלה, אתה יכול לקבל את המחיר הטוב ביותר לפני שאתה נכנס לאולם התצוגה. זה למעשה דומה לקניית הזמנת שוק.
Takeaways מפתח
- קניות לרכב משומש יכולות להיות מלחיצות ומבלבלות עם המון אפשרויות ומוכרים שונים. הדרך הטובה ביותר להתמודד הרבה היא להיות מעודכן, לערוך מחקר ולדעת מה שווי השוק של המכונית ההיא. מוכרים מסוימים יש מקום להתנודד - אל תתביישי לנהל משא ומתן ולשחק מוכר אחד נגד אחר. קאש הוא מלך - שאל אם הם יכולים להעביר את החיסכון מאי שימוש בכרטיס אשראי או הלוואה אליך.
הדרך הטובה ביותר להתמודד עם מכונית חדשה
מה שקונים רבים אינם מבינים כי לכל סוכנות רכב יש דלת אחורית שכמעט תמיד נותנת לך את המחיר ללא שטויות של מכונית באופן מיידי. הדלת האחורית הזו היא מחלקת המכירות באינטרנט או מחלקת מכירות צי. ניתן ליצור קשר עם איש מכירות באינטרנט עבור כל סוכנות באמצעות מספרי הטלפון, כתובות הדואר האלקטרוני או טופסי הקשר המצויים באתר של כל עוסק. אם ברצונך לקבל הצעות מחיר מיותר מעוסק אחד, עבור לאתר היצרן ו "בנה" את הרכב הרצוי לך (בחירת המפרט, הצבע וכן הלאה) ואז בקש הצעות מחיר מכל הסוחרים באזורך.
גישת האינטרנט כמעט תמיד זולה וקלה יותר מאשר קניות באופן אישי. כל סוכנות נמצאת למעשה בתחרות ישירה עם סוכנויות רבות אחרות באזור. כשאתה משתמש באינטרנט כדי להשיג הצעות מחיר, אתה אומר לסוכנות שאתה משווה קניות ושמשחקי התמחור הרגילים לא יעבדו עליך. מסיבה זו, איש מכירות באינטרנט לרוב יוותר על המחיר הטוב ביותר ללא משא ומתן כלל.
כשמדברים בטלפון עם אנשי מכירות, רבים מהם יבקשו מכם להגיע לסוכנות, מכיוון שזה נותן להם מנוף רב יותר לשכנע אתכם לקנות. בשלב זה, אל תסכימו ללכת לסוכנות כלשהי ופשוט להמשיך לאסוף הצעות מחיר. כשתרכיב את תגובות הסוחר שלך, תבחין שהצעות המחיר יכולות להשתנות ביותר מאלף דולר. הקפידו לספר סוכנויות עם הצעות מחיר גבוהות יותר שאתם יודעים על עסקה טובה יותר. הם אולי לא מורידים את המחיר, אבל זה תמיד שווה צילום. באמצעות טכניקה זו תוכלו לקבל הצעות מחיר מרובות בקלות ולמצוא את המחיר האמיתי של מכונית היעד שלכם תוך שעה.
קבל סוכנות אחת כדי להכות את מחירו של אחר
סוכנויות רבות מקפידות על מדיניות להכות את מחיר כל סוכנות אחרת. בדרך כלל, העוסקים ינצחו מחיר רק בהפרש קטן, ויבקשו מכם להגיע לסוכנות כדי שיוכלו לסגור את העסקה. מסיבה זו, אינך מעוניין בדרך כלל לבקש מהסוחר לנצח מחיר עד שתהיה מוכן לקנות. כשתהיה מוכן, ואם אתה בטוח שיש לך הצעת מחיר למטה, אתה יכול להתחיל לבקש מהסוחרים לנצח את הצעת המחיר הנמוכה ביותר. נסה להשיג נתונים קשים על המחיר הטוב ביותר בטלפון במידת האפשר. באופן אידיאלי, אתה רוצה לדעת מה המחיר "מחוץ לדלת" עם כל המסים והעמלות כלולים. אחרת, סוחר חסרי מצפון יכול לנסות להוסיף חיובים נוספים ברגע האחרון.
שלם במזומן
מרבית הלקוחות אינם מבינים שמימון הוא מרכז רווחים לסוכנויות רכב. מנהל כספים הוא לרוב איש מכירות שהוזמן. מימון רכישת רכב חדש באמצעות סוכנות כרוך לעתים קרובות ב"חיובי מימון "ראשוניים גדולים, שהם רווח של סוכנות טהורה. מנהל כספים יכול גם לתפעל ריביות ותנאי הלוואה אחרים כדי לסחוט רווח נוסף מהעסקה.
עם כל כך הרבה תנאים מורכבים, זה יכול להיות קשה מאוד להבטיח שאתה מקבל עסקה טובה במימון. אם אתה קונה תשלום חודשי, הדילרים יכולים לשחק איתך משחקים יקרים, אבל אם אתה קונה מזומן, אתה יכול לקבוע מחיר מדויק על מכונית. אם אינך יכול לשלם במזומן, מימן את ההלוואה שלך מחוץ לסוכנות, שם תוכל לקנות את התעריפים והתנאים הטובים ביותר בשוק תחרותי.
ללא תוספות
בדיוק כשאתם חושבים שסידרתם את עסקת הרכב שלכם, סביר להניח שתיפגעו בהצעת מכר אחרת בגין אחריות מורחבת ועוד. אל תקנו שום דבר מלבד המכונית, גם אם זה נראה כמו עסקה מדהימה באותה תקופה. סוכנויות מנוסות ינסו להרוויח כסף בכל שלב בעסקה. כשאתה משלם סכום גדול של מזומן, כמה מאות דולרים נוספים לא נראים כמו הרבה כסף כמו שהם באמת. אתה צריך להישמר מפני קבלת החלטות גרועות כאשר כל כך הרבה כסף מונח על השולחן.
כדי להימנע מהוצאות רבות ממה שהתכוונת, קבל איש מכירות מחיר "מחוץ לדלת" לפני שאתה נכנס לסגירת העסקה, והביא צ'ק מוסמך לסכום המדויק הזה. אל תשלם עם שום דבר מלבד המחאה זו. שקול להשאיר את כל שאר אמצעי התשלום בבית כדי למנוע את הפיתוי של קניית תוספות.
בשורה התחתונה
השגת המחיר הטוב ביותר על מכונית חדשה לא חייבת להיות שעות של משא ומתן מלחיץ. כשאתה משתמש באינטרנט כדי להשוות מחירים, לשלם מזומן עבור המכונית שלך ולא נופל על התוספות שהסוכנות מציעה, אתה יכול לקנות כמו מקצוען ולחסוך אלפים.
