חברה שמעבירה סחורה בין חטיבות מרובות צריכה לקבוע מחיר העברה כך שכל חטיבה תוכל לעקוב אחר היעילות שלה. מכיוון שאין שוק אמיתי בין חטיבות החברה, אין דרך לדעת מה המחיר הנכון שיש לגבות.
כיצד למצוא את מחיר ההעברה המינימלי
ישנן דרכים שונות למצוא את מחיר ההעברה המינימלי המקובל. יש חברות שפשוט קובעות את המינימום כשווה למחיר משתנה. אחרים מוסיפים עלויות משתנות בעלות הזדמנות מחושבת. כלל מחיר ההעברה הכלכלי הכללי הוא שהמינימום צריך להיות גדול או שווה לעלות השולית של חטיבת המכירה.
בכלכלה וניהול עסקי, עלות שולית שווה לסך כל ההוצאה החדשה שנגרמה מהקמת יחידה אחת נוספת.
לדוגמה, נניח שלחברה לייצור פטיש יש שתי חטיבות: חלוקת ידית וחטיבת ראש פטיש. חלוקת ראש הפטיש מתחילה לעבוד רק לאחר קבלת ידיות מחטיבת הידית. המשמעות היא שחטיבת הידית היא חטיבת המכירה וחטיבת ראש הפטיש היא הקונה.
אם זה עולה על חלוקת הידית 7 $ כדי לאפיין את הידית הבאה שלה (עלות הייצור השולית שלה) ולשלוח אותה, לא הגיוני שמחיר ההעברה יהיה 5 $ (או כל מספר אחר הנמוך מ- 7 $) - אחרת, החטיבה תפסיד כסף על חשבון הכסף שנצבר על ידי חטיבת ראש הפטיש.
פקטורינג בעלויות הזדמנות
נניח שחברת הפטיש מוכרת גם ידיות החלפה למוצריה. בתרחיש זה הוא מוכר כמה ידיות דרך קמעונאות ולא לשלוח אותן לחטיבת ראש הפטיש. נניח שוב שחטיבת הידית יכולה לממש מרווח רווח של 3 דולר על הידיות הנמכרות שלה.
כעת עלות משלוח הידית אינה רק עלות הייצור השולית בסך 7 $, אלא גם על $ 3 ברווח האבוד (עלות הזדמנות) מאי מכירת הידית ישירות לצרכנים. משמעות הדבר היא שמחיר ההעברה המינימלי החדש חייב להיות $ 10 ($ 3 + $ 7).
