שניים מהמדדים הנפוצים ביותר שעסקים משתמשים בהם לצורך מדידת הרווחיות הם הרווח והרווח הגולמי לפני ריבית, מיסים, פחת והפחתות (EBITDA). ללא קשר לערך שמנתח, כל מדדי הרווחיות מתחילים בהכנסות. פדיון הוא סכום ההכנסה שנוצר ממכירת טובין או שירותים ומחושב על ידי הכפלת מחיר המכירה של מוצר במספר הפריטים שנמכרו לתקופה נתונה. לפיכך, לתמחור מוצרים יכולה להיות השפעה דרמטית על הרווחיות בכל רמה, כולל רווח גולמי ו- EBITDA.
אם כל השאר נותר שווה, עלייה בתמחור המוצר מייצרת עלייה מקבילה בהכנסות והרווח. אם חברת ABC בדרך כלל מוכרת 10, 000 ווידג'טים במחיר של 5 דולר כל אחד, הכנסותיה האופייניות הן 50, 000 $. אם החברה מעלה את מחיר המכירה של כל יישומון ב -1 $ והמכירות נשארות יציבות, ההכנסה גדלה ב- 10, 000 דולר.
כיצד משפיעה ההכנסות על הרווח הגולמי
לפגיעה בהכנסות יש השפעה מטפטפת על מדדי הרווחיות. הרווח הגולמי, למשל, שווה לסך ההכנסות בניכוי עלות המוצרים שנמכרו (COGS). כך שאם חברה מעלה את מחיר המכירה של המוצר שלה אך המכירות וה- COGS נשארים יציבים, הרווח הגולמי מקבל דחיפה השווה לגידול בהכנסות. אם לחברת ABC יש COGS טיפוסיים של 5, 000 דולר עבור 10, 000 יישומונים שהיא מוכרת בכל שנה, הרווח הגולמי שלה קופץ מ 45, 000 $ ל 55, 000 $ כתוצאה מעליית המחירים של $ 1.00, בהנחה שכל השאר יישאר ללא שינוי. זה חשוב מכיוון שככל שהרווח הגולמי של החברה גבוה יותר, כך נותרו יותר הכנסות לדאוג לשלל ההוצאות האחרות הנדרשות לניהול עסק. לעסקים עם רווחים גולמיים חלשים נוטים להיות פחות מרווחים נקי חזקים, מה שהופך אותם פחות נחשקים למשקיעים.
כיצד EBITDA מרוויח מההכנסות הגדולות
EBITDA נהנה גם מהגדלת ההכנסות, אם כי החישוב שלה מורכב יותר. מכיוון ש- EBITDA משקף את סכום ההכנסות שנשאר כרווח לאחר ההתחשבנות בכל ההוצאות פרט לריבית, מיסים, פחת והפחתות, זה מחושב לרוב על ידי הוספת עלויות אלה בחזרה לנתון הרווח הנקי, או בשורה התחתונה. כמו ברווח הגולמי, עלייה במחיר המכירה פירושה עלייה מקבילה ב- EBITDA, אם כל ההוצאות יישארו יציבות.
נניח שחברת ABC, באמצעות מכירת 10, 000 יישומונים בלבד בשנה, מניבה רווחים נטו של 30, 000 דולר כאשר כל יישומון נמכר ב -5 דולר. ההבדל בין השורה התחתונה של ABC לרווח הגולמי שלו הוא 15, 000 $, כלומר לעסק יש הוצאות כוללות של 20, 000 $, כולל COGS. נניח כי 20, 000 $, הוצאות הריבית מסתכמות ב -2, 000 $, המסים מסתכמים בסך 4, 000 $ ושעון הפחת וההפחתות עומד על 2, 000 $ כל אחד. כאשר כל רכיב widget מוכר ב -5 דולר, ה- EBITDA של החברה הוא 30, 000 $ + 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, או 40, 000 $.
אם ההכנסות קופצות ל -60 אלף דולר כתוצאה מעלייה במחיר המכירה של $ 1 וכל ההוצאות נשארות יציבות, הרווח הנקי של החברה הופך ל -40 אלף דולר. EBITDA נהנה גם מהמפץ: 40, 000 $ + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000.
עם זאת, לעיתים רחוקות, שינויים במחירים כל כך פשוטים, ולעתים קרובות עליית מחירים צריכה להיות מלווה בשיפור באיכות המוצר, ביחס למחיר הגבוה לצרכנים. אם מחירו של המוצר מוגדל יותר מדי, המכירות עלולות להתערער כאשר הלקוחות בוחרים לעסוק במקומות אחרים, מה שיוביל להפחתת הכנסות ולירידה ברווחים.
