גורילה

מה זה גורילה?

'גורילה' הוא המונח המשמש לתיאור חברה השולטת בתעשייה שלה, אך כזו שלא בהכרח יש מונופול שלם. חברת גורילה משיגה את הדומיננטיות שלה באמצעות הפעלת שליטה על התמחור והזמינות של מוצריה ביחס למתחרים בענף. השפעה זו על בקרת המחירים מאלצת את המתחרים לפנות לטקטיקות אלטרנטיביות כדי להתחרות, למשל באמצעות הבחנה בין ההיצע שלהם או טקטיקות שיווק אגרסיביות.

Takeaways מפתח

• גורילה מתייחסת לחברה דומיננטית בענף כלשהו שאין לה מונופול, אך עדיין נהנית מהשפעה רבה וממחיר כוחה. אם לא מונופול בפועל, בגלל גודלה והשפעתה, גורילה עשויה להיחשב דה פקטו מונופול מכיוון שמתחרים מונחים בצד. אפילו כאשר הם מסתכלים בזהירות על ידי רגולטורים נגד אמון, גורילות מסוגלות למשוך כישרונות מובילים ולקבל הון בשיעורים נוחים.

הבנת גורילות

גורילה אינה צריכה להיות בעלת מונופול רשמי בתוך ענף כדי לשלוט על מתחרותיה; עם זאת, הדומיננטיות הרחבה שלה בענף עשויה להביא אנשים רבים לראות במצב מונופול דה-פקטו. השימוש במונח הגורילה הוא התייחסות לעובדה שגורילה של 800 קילו יכולה למעשה לעשות כל מה שהיא רוצה.

בעסקים, הגודל העצום של גורילה פירושו שעל המתחרים לשקול בזהירות את התגובות הפוטנציאליות של הגורילה להחלטות עסקיות מסוימות. גורילות רבות עושות שימוש במונופול של השוק. עם זאת, חוקי ההגבלים העסקיים הפדרליים, ובמיוחד חוק שרמן, הופכים את הקנוניה והתנהגות מונופוליסטית לבלתי חוקית בארצות הברית. עם זאת, עדיין יש תמריץ להתחרות בגורילה. אחרי הכל, קיצוץ מחירים או עלייה בייצור שלא יורגשו ימשכו לקוחות שרוכשים מהגורילה ולקוחות שלא קונים את המוצר בכלל. התאמות מחירים עשויות להיות עדינות, כולל תנאי אשראי טובים יותר, משלוח מהיר יותר או שירותים חינם אחרים.

גורילות יעילות ביותר כאשר הביקוש למוצר הגורילה אינו רגיש למחיר במיוחד. זו הסיבה שהגורילות יעילות יותר בטווח הקצר. בטווח הארוך המחירים הופכים לרוב לאלסטיים שכן הצרכנים מוצאים תחליפים זולים יותר למוצר.

יתרונות הצבור לגורילות

להיות גורילה טומן בחובו יתרונות רבים. בתור התחלה, הגורילה מרוויחה מרווחים גבוהים בהרבה, מה שמאפשר להם להשקיע מחדש בעסק שלהם בקצב מהיר יותר, ולהפריד עוד יותר מהמתחרים שלהם. עמדתם הדומיננטית מספקת פלטפורמה שיווקית גדולה יותר המאפשרת למנהיג לקבוע טוב יותר את סדר היום למה שהלקוחות צריכים לצפות מהספקים שלהם. שותפים עסקיים מעדיפים לעבוד עם גורילות שיכולות לספק יתרונות אישור והפצה עצומים. גורילות בדרך כלל מסוגלות למשוך את המועמדים הטובים ביותר לעבודה, בגלל גודלם ויוקרתם. הם גם מסוגלים לגייס כסף בקלות ובזול מהמתחרים שלהם.

דוגמה לגורילה

דוגמה מודרנית לגורילה היא המעמד הדומיננטי שמיקרוסופט נהנתה בשנות התשעים בשוק מערכות ההפעלה למחשבים. החברות התחרותיות בפלח שוק זה היו קטנות מאוד, היו עם נתחי שוק זעירים, ובדרך כלל נמנעו מלהתמודד מול מיקרוסופט. מיקרוסופט הצליחה להוציא באופן דרסטי את החברות הקטנות הללו על חדשנות ושיווק, והשתמשה בכוח זה כדי לסחוט את המתחרות הזעירות הללו על מחיר והפצה.