עבור חלק מהמתווכים, מכירת ביטוח חיים באינטרנט נשמעת מושכת יותר משיחות קור, דפיקות דלת או נסיעה לפגישות רבות. למרבה הצער, התהליך מורכב יותר מהקמת אתר וצפייה בהודעות המכירה מתגלגלות פנימה. מתווכים שמצליחים במכירת ביטוח חיים באופן מקוון מתייחסים אליו כמו אל שיטה אחרת ליצירת לידים - לעיתים קרובות, העיקרית שלהם - ולא כאל סט. ושכח מזה טכניקת מכירות.
גישת משפך מכירות
יש לראות באתר ביטוח חיים ככלי ליצירת לידים ולא כלי לייצור מכירות. בדיוק כמו דיוור ישיר או טלמרקטינג, המטרה של אתר אינטרנט היא לשים את המתווך מול כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים מוסמכים. משם, למתווך עדיין יש את העבודה להמיר אותם לקוחות פוטנציאליים למכירות. תהליך המכירה מתחיל באינספור לקוחות פוטנציאליים. הסיכוי הוא מי שאיש המכירות יוצר קשר. אחוז קטן מהסיכויים הללו הופך להיות לידים מוסמכים. ואז, על סמך יכולת הסגירה של איש המכירות, אחוז מאותם לידים הופך למכירות.
מבקרי אתרים מייצגים סיכויים עבור המתווך. אתר שמקבל 1, 000 מבקרים ייחודיים בחודש מניב 1, 000 לקוחות פוטנציאליים. אם 10% מהמבקרים מזינים את פרטי הקשר שלהם בדף יצירת ההובלה של האתר, התוצאה היא 100 הפניות חודשיות, או 100 אנשים שהמתווך יכול לפנות אליהם ולהגיש ביטוח חיים. בשיעור סגירה של 20%, המתווך יכול לבצע 20 מכירות בחודש שיזמו את האתר.
כתוצאה מכך, מתווכים יכולים להגדיל את מכירות ביטוח החיים המקוון שלהם בשלוש דרכים. הם יכולים להכניס יותר לקוחות פוטנציאליים למשפך על ידי הגדלת המבקרים באתר. הם יכולים גם להפוך מבקרים רבים יותר לאתר מוביל מוסמך. לבסוף, הם יכולים לשפר את שיעור הסגירה שלהם כדי להמיר לידים נוספים למכירות.
הגדלת מבקרים באתר
הדרך הקלה ביותר שבה מתווך יכול למכור יותר ביטוח חיים באופן מקוון מבלי לשנות דבר על אתר האינטרנט שלו או על תהליך המכירה שלה היא להביא יותר אנשים לאתר. בהנחה ששיעור ההמרות של המתווך להובלה של הברוקר נשאר על 10% ושיעור הסגירה עומד על 20%, המתווך יכול להכפיל את המכירות החודשיות שלו בין 20 ל -40 על ידי קבלת 2, 000 מבקרים ייחודיים באתר שלו או שלה בכל חודש במקום 1, 000.
ישנן כמה טכניקות יעילות להגברת התעבורה באתר:
שיווק במנועי חיפוש בתשלום (SEM): מנועי חיפוש כמו גוגל ובינג שילמו תוכניות פרסום בתשלום בהן בעלי אתרים יכולים להציע במילות מפתח ולשלם עבור כל מבקר שנוצר מחיפושים ברשת. SEM יכול להיות דרך יעילה להגדיל את התנועה, אך התחרות היא תלולה עבור מילות מפתח בתנועה גבוהה, וכתוצאה מכך מחירי הצעות מחיר גבוהים.
אופטימיזציה למנועי חיפוש אורגניים (SEO): קידום אתרים כולל אופטימיזציה של אתר שיופיע בראש הדירוג האורגני עבור מילות מפתח מסוימות. בעלי אתרים יכולים להשיג זאת בכוחות עצמם או לשכור מומחי SEO שיעשו זאת עבורם.
שיווק במדיה חברתית: שילוב אתר עם מדיה חברתית, כמו פייסבוק, טוויטר ו- YouTube, הוא דרך יעילה ביותר להגדיל את התנועה.
המרת מבקרים להובלות
קבלת מספרי תנועה גדולים היא חסרת תוחלת אם מבקרים אלו אינם מתגיירים לידים. כתוצאה מכך, מתווכים צריכים לייעל את אתרי האינטרנט שלהם לא רק שיופיעו בדירוג גבוה במנועי חיפוש, אלא גם כדי להכריח את המבקרים לבצע את הצעד הבא ולהגיש את פרטי הקשר שלהם. דרכים יעילות להמיר מבקרים באתר ללידים כוללים הצעת דוח בחינם על ביטוח חיים להזנת שם וכתובת דוא"ל, או מתן הצעות מחיר בחינם שהמבקרים יכולים לקבל רק באמצעות דואר אלקטרוני.
הגדלת קצב הסגירה
לא משנה כמה ביטוח חיים מוסמך מוביל אותו מתווך, המתווך צריך לסגור אותם כדי לבצע מכירות. האתר הטוב והגלוי ביותר בעסק אינו אומר למתווך דבר שאינו מסוגל לעבוד כמשפך המכירות, להמיר לקוחות פוטנציאליים להובלות ומובילים למכירות. אין אסטרטגיית שיווק באתר או דיגיטלי יעילה מספיק בכדי למנוע את הצורך במכירות מהשורה הראשונה.
