אחד מהעלונים האחרונים בדוא"ל לפגישה עם הצלחה רחבה, ה- Skim מייצר הכנסות באמצעות מודעות מכוונות וממוקדות, וכן שירות מנויים בתשלום באמצעות אפליקציה סלולרית. לאחרונה המייסדים המשותפים של החברה הוציאו גם הם ספר והם עוסקים בסיבוב פרסומי בנושא. עלוני דוא"ל יכולים לייצר הכנסות מפרסום על סמך מספר מנויים, שיעורי פתוח וגורמים אחרים.
דניאלה ויסברג וקרלי זקין הקימו את סקים בשנת 2012 לאחר שעזבו את מקום עבודתם כמפיקי חדשות עבור NBC. ארבע שנים בלבד לאחר מכן גייסה החברה 8 מיליון דולר בקרנות סדרה B על מנת להשיק רכיב וידאו בשם אולפני Skimm, לפי בלומברג. בשנת 2018 גייסה החברה מימון נוסף של 12 מיליון דולר, חודשים ספורים לפני שסקים הודיעה כי היו לה בערך שבעה מיליון מנויים.
מידע כספי עבור סקים, מלבד נתוני המימון שצוינו לעיל, אינו זמין לציבור.
עובדה מהירה
הידיעון היומי של סקים, The Daily Skimm, נשלח בכל בוקר ביום חול ומפנה לקהל המורכב בעיקר מנשות אלפי שנים.
המודל העסקי של סקים
TheSkimm הוא עלון חדשות לעיכול חדשותי המועבר באמצעות דואר אלקטרוני מוקדם בכל בוקר ביום חול ומכיל עיכול של חמש עד שש סיפורי חדשות, יחד עם פרשנויות קצרות. העיכולים החדשים / הפרשניים הקצרים הללו מכונים רפרוף. הקליקים מכילים היפר-קישורים שעליהם הקוראים יכולים ללחוץ עליהם על סיפור או נושא אם הם רוצים. אתר העלון מציע חיבור לאתר הבלוגים של סקים, ארכיונים של גיליונות קודמים ומדריכי Skimm, שהם מאמרים של 500 עד 800 מילים המסבירים נושאים חדשותיים שוטפים, כמו "משבר החוב היווני" ו"שיחות גרעין איראניות ".
TheSimm היה סיפור הצלחה כמעט מההתחלה, והשיג 100, 000 מנויים פלוס את שנת הפעילות הראשונה שלה והרחיב את רשימת התפוצה שלה ליותר מ 1.5 מיליון בקושי 18 חודשים לאחר מכן. העלון ושני העורכים העיקריים שלו הרשימו חברות הון סיכון עם פוטנציאל ההכנסות שלהם. החברה השתמשה בכסף שהרוויח באמצעות שני סבבי גיוס תרומות להקמת משרד, שכן שני המפיקים החלו את העסק בעבודה מדירתם, ולהעסיק סופרים, עורכים וצוות תמיכה. חלק מההון סיכון שהושג הוקדש לשיווק.
TheSimm מעניקה כסף בעיקר באמצעות שלושה דרכים: מיקודים ממוקדים, שירות מנויים בתשלום, ובאמצעות מוצרים ממותגים נוספים, כמו "כיצד לרחף את חייך", ספר שנכתב על ידי מייסדי החברה.
Takeaways מפתח
- TheSim מספק ניוזלטר יומי באמצעות דוא"ל עם סיכומים קצרים של פריטים ראויים לעיתונות הידועים בשם The Daily Skimm. החברה מייצרת הכנסות באמצעות s, שירות מנויים בתשלום בשם Skimm Ahead, וסיור בספר וקידום מכירות. נכון להיום, ה- Skim הניבה יותר מ- 20 מיליון דולר בגיוס כספים למשקיעים.
עסק הפרסום של TheSkimm
חברה המפרסמת ניוזלטר בדוא"ל או שיש לה אתר בלוג מייצרת רווחיות ממוצריה בעיקר באמצעות הכנסות מפרסום. זהו מודל עסקי מוכח לעלוני מידע, הן שפורסמו והן בדוא"ל.
שטח מודעות פרמיה בניוזלטר בדרך כלל משלם למפרסם משהו שבין 20 ל 100 דולר לאלף הופעות, או עלות לאלף הופעות. בהנחה ש- Simm נשלחת מדי יום לשבעה מיליון מנויים, כאשר שיעור ה- open של דוא"ל של TheSkimm עומד על כ- 50% הרבה מעל לממוצע עלון הדוא"ל של 10-15%, מה שעשוי להיות מתוכנן לכ- $ 70, 000- 350, 000 $ לכל עלון.
מפרסמים בניוזלטר יכולים להשיג מפרסמים על ידי משא ומתן על עסקאות ישירות עם מפרסמים בודדים או באמצעות רשת מודעות כדי לספק מודעות המתאימות לקהל הקוראים שלהם. הכנסות רשת המודעות נמוכות משמעותית ממה שהופכות עסקאות פרסום ישירות; עם זאת, לעתים קרובות מפרסמים משתמשים בהן בימים שבהם אין להם הסדרים להפעיל מודעות שנשאו משא ומתן ישיר.
כתובות דוא"ל ייעודיות משיגות שיעורי עלות לאלף הופעות אפילו יותר. כתובות דוא"ל ייעודיות הן בעצם מודעת דוא"ל למוצר או חברה אחת שנשלחת למנויי הידיעון, בדרך כלל המורכבת מהערה של עמוד אחד הכוללת הצעה מיוחדת והמלצה מאת מפרסם הידיעון של המוצר או החברה המפורסמת. בעוד שכתובות דוא"ל ייעודיות מביאות הכנסות גבוהות ממודעות, ניתן לבצע אותן רק על בסיס מוגבל, אולי פעם או פעמיים בחודש. אחרת, מפרסם הידיעון מסתכן בהתנכרות לקהל הקהל שלו על ידי הפצצתו כל הזמן במודעות.
שיעורי הפרסום שמפרסמים עלוני הידיעון יכולים לפקוד מושפעים ממספר גורמים, כולל מספר מנויים, הדמוגרפיה של קהל הקוראים והשיעור הפתוח או אחוז המנויים שפותחים בפועל ומסתכלים בדוא"ל. TheSkimm הבחין בין עלוני מתחרים על ידי ניהול שער פתוח כמעט פי ארבעה מהממוצע.
מפרסמי TheSkimm מצאו כמה דרכים יצירתיות להרכיב מאמצי פרסום מעבר לפורמט המסורתי שהוכנס למודעות-עלון. זה איפשר להם לפתח עסקאות משמעותיות עם לקוחות כמו רשת הטלוויזיה NBA ורשת ABC. כדי לפרסם את גמר ה- NBA ומשחק האולסטאר, הם דאגו לשחקני NBA לכתוב רימושים.
עובדה מהירה
ב- TheSimm יש דגש מיוחד בפוליטיקה: החברה רשמה יותר ממאה אלף איש להצביע בבחירות 2016.
שירות המנויים של סקים
בשנת 2016 השיקה סקים את Skimm Ahead, שירות מנויים בתשלום הזמין דרך האפליקציה הסלולרית שלה. Skimm Ahead מספק למשתמשים הודעה מוקדמת על אירועים וסיפורים הקשורים בקטגוריות מעניינות. משתמשים יכולים לציין מיקוד בנושא נתון, כגון ספורט או פוליטיקה. Skimm Ahead כולל לוח שנה שניתן לסנכרן אותו ליומני Google (GOOGL) או Apple (AAPL), פרקי שמע, ועוד. נכון לעכשיו, Skimm Ahead זמין במחיר של 2.99 דולר לחודש, או 29.99 דולר למנוי לשנה, ו- theSkimm מציעה גם תקופת ניסיון בחינם למשתמשים המעוניינים לבדוק את שירות האפליקציות לפני שהם מתחילים.
העסקים הנוספים של סקים
ביוני 2019, המייסדים המשותפים ויסברג וזקין הוציאו ספר לעזרה עצמית בשם "כיצד לרפרף את חייך". הספר רשום כרגע למכירה ב- Amazon.com (AMZN) תמורת 27 דולר. ויסברג וזקין השיקו את סיבוב ההופעות שנקרא "לילה בחוץ" לתמיכה בהוצאת הספרים, על 10 ערים ברחבי ארה"ב תוך קצת יותר משבועיים. בנוסף להכנסות שנמכרות ממכירות ספרים, סקים מרוויחה הכנסות ממכירת כרטיסים לאירועים אלה.
תוכניות עתידיות
בעלי אתרים או אתרי בלוגים עשויים בסופו של דבר לייצר הכנסות נוספות על ידי יצירת מותג המשויך לניוזלטר ושיווק מוצרים משלהם, כגון ספלי קפה או חולצות טריקו. עורכי TheSkimm כבר עשו זאת והציעו "swag" למה שמכונה "Skimm-bassadors", מנויים שמפנים מספר מוגדר של משתמשים חדשים לאתר ולשירות. בהתחשב במיזם האחרון של סקים בתקשורת אחרת, סביר להניח שהחברה תמשיך למנף את הפופולריות והגדלת בסיס המשתמשים שלה לפיתוח מוצרים נוסף.
אתגרי מפתח
אחד האתגרים העיקריים העומדים בפני סקים הוא המשך מעורבות בסיס המשתמשים שלה. על מנת להישאר אטרקטיבית עבור מפרסמים ומשקיעים, על סקים להיות מסוגלים להוכיח כי יש לה בסיס הולך וגדל של מנויים מעוניינים אשר עשויים ללחוץ על קישורי מודעות, ובתקווה, לרכוש מוצרים עם חברות שותפות כתוצאה מכך. TheSkimm שואב משתמשים בעיכול מרתק וקל לקריאה של סיפורי חדשות ונושאים אחרים שמעניינים אותם. על החברה להמשיך לעמוד בטעמם המתפתח של משתמשיה על מנת לשמור על הצלחה.
