אסטרטגיה אחת שאנשים משתמשים בה היום כדי להתבלט מהקהל ולהתמודד עם קונים במזומן בשוק הנדל"ן הלוהט היא כתיבת מכתב של רוכש בית למוכר. זה לא קל לחבר מכתב מרתק ואישי מספיק כדי לשכנע את הנמען שהוא או היא צריכים להעניק לך את הבית ולא למישהו אחר.
היום קשה יותר לנצח במלחמת הצעות מחיר. אנשים הזקוקים למימון - וכ- 86% מכלל רוכשי הדירות עושים זאת על פי דו"ח משנת 2019 של האיגוד הלאומי של מתווכים. כמו כן, אנשים עם מקדמות קטנות יותר מתקשים להתמודד עם קונים במזומנים המסוגלים לפתות מוכרים עם נקיון נקי הצעות וסגירות מהירות. אפילו קונים במזומנים עשויים למצוא את עצמם מתחרים באחרים שיכולים גם להשיג את המזומנים. זה המקום בו מכתב שימושי.
7 טיפים לכתיבת מכתב של רוכשי הומואים למוכר
המטרה שלך היא לשכנע את המוכר שאתה ומשפחתך תאהבו לגור בבית שלהם כי זה מדהים. עם זאת בחשבון, הנה שבעה טיפים שיעזרו לך לכתוב מכתב שיתקבל היטב ועשוי לעזור לך להבחין במלחמת הצעות מחיר.
1. בנה חיבור
חפש משהו שיש לך ולקונה במשותף ובנה על הקשר הזה. המטרה היא לעזור למוכר להזדהות אתכם ועם משפחתכם. אולי אתה באותה קו עבודה או משתף עם אלמא מאטר, או שמת לב להרבה מאכילי ציפורים בחצר - כמו שיש אצלך. שימו לב לפרטים שכן סוכן הנדל"ן מראה לכם את הבית, כך שתוכלו למצוא אג"ח פוטנציאלי ולבנות עליו במכתבך.
2. שמור על זה קצר
אמנם יתכן שאתה נוטה לחלוק את כל סיפור חייך כדי להעביר את נקודתך, אך בדרך כלל זה לא רעיון טוב. אלא אם כן אתה מספר סיפורים מוכשר, אף אחד לא מתכוון לרצות לדפדף בדפים בהיסטוריה האישית שלך. במקום זאת, נסה לשמור את המכתב לעמוד בודד, אפילו אם זה אומר הרבה עריכה. התמקדו בשתיים או שלוש מהסיבות החשובות ביותר לכך שאתה הקונה הטוב ביותר לבית ותשאיר את המוך.
3. הישאר חיובי
כתיבה על כל ההצעות שאיבדת בעבר עשויה להציב את המוכר במצב לא נוח. הוא או היא עשויים להרגיש רע בשבילך אבל בסופו של דבר תוהה מדוע התקשתה כל כך הרבה קונה של בית. זכור, אף אחד לא אוהב דרמה. אם אתה נראה נואש מכל סיבה שהיא, אתה הולך לגרום למוכר לאי נוחות, ולכן חשוב להישאר חיובי. אתה רוצה שהמוכר ירגיש חם ומטשטש לאחר קריאת המכתב שלך.
4. הראה, אל תספר
חשוב בחזרה לימי כתיבת המאמרים שלך. אולי אתה זוכר מורה שאמר, "הראה, אל תספר." הרעיון כאן הוא שאתה רוצה שהמוכר יחווה את הרגשות שלך. אל תפחד להראות את החיבור שלך לבית; מוכרים אוהבים לדעת שזו תהיה יותר מסתם השקעה עבורך. במקום לכתוב "הבית שלך כל כך יפה. זה בדיוק מה שאנחנו מחפשים", נסו, "התאומים שלנו הם כמעט שנתיים, ואנחנו כבר יכולים לדמיין אותם משחקים באושר בחצר האחורית המגודרת וישנים בשקט החדרים הנעימים שלהם. " מוכרים שגידלו את משפחתם בבית עשויים לאהוב את המחשבה על משפחה חדשה שתאהב אותה באותה מידה שהם עשו.
5. השמיט את תוכניות השיפוץ שלך
אנשים מגנים מטבעם על בתיהם, אז יש לזכור את רגשותיהם בעת כתיבת המכתב שלך. רוב הסיכויים שתוכניות השיפוץ שלך ישנו (או יהרסו) משהו שיש למוכר קשר רגשי אליו, כמו האמבטיה שהילדים התיזו בה, פינת הבוקר בה לימוד בשעת לילה מאוחרת זיכה מישהו במכללה או העץ שמתחתיו המשפחה האהובה. כלב קבור. שמור על עצמך את התוכניות שלך ותן למוכר לדמיין שאתה נהנה בבית כמו שהוא נהנה ממנו.
6. סיום חזק
סיים עם פסקה קצרה המחזקת נקודת מפתח אחת או שתיים שהגדרת במכתב (למשל, מדוע אתה אוהב את הבית, מדוע אתה הקונה הטוב ביותר). כמו כן, הקפידו להראות את הערכתכם לזמן ולשקולתו של המוכר ואת ההזדמנות לכתוב הצעה. חתום עם משהו כמו "תודה רבה על זמנך", לעומת "בברכה", שעשוי להיתפס כעסקי מדי.
7. הגהה את זה
יש שוטרי דקדוק בכל מקום. כדי להיות בטוחים, נניח שהמוכר הוא אחד מהם. עיין במכתב שלך על דקדוק, איות וניקוד, תוך שימת לב מקרוב לטעויות מטורעות בדיקת איות לא תמיד מגלה, כגון שהם / שלהם / שם, שלך / אתה וזה / זה. אם הגהה אינה אחת מכוחות החוזק שלך, בקש מחבר או בן משפחה לבדוק זאת עבורך. התקרב למשימה באותה תשומת לב לפרטים שאתה נותן מכתב כיסוי עבור העבודה. מכתב כתוב ונטול טעויות מראה היטב שאכפת לך לעשות רושם טוב.
בשורה התחתונה
לפעמים מכתב מספיק בעל מבנה למוכר יכול להספיק בכדי להניף את הסיכויים לטובתך, במיוחד אם אתה עושה עבודה נהדרת לשכנע את המוכר שאתה ומשפחתך אוהבים את הבית והם הקונים הטובים ביותר. עם זאת, אם המוכר הוא בונה או משקיע, כנראה שלא יהיה אכפת לו מי יקנה כי אין קשר רגשי לבית - המיקוד הוא על כסף וסגירה מהירה. אם זה המקרה, אתה כנראה לא צריך לדאוג כתיבת מכתב. עם זאת, כאשר למוכר יש השקעה רגשית בבית, מכתב טוב וכתב מכל הלב עשוי להספיק בכדי לנצח במלחמת הצעות מחיר.
