הגדרת פילים צדים
פילי ציד מתארים את הנוהג של מיקוד לחברות או לקוחות גדולים. ציד פילים הוא מונח באזז, ומשמש לתיאור אסטרטגיה של אחרי לקוחות גדולים מאוד למכור טובין או שירות, כמו גם מיקוד לחברות גדולות לרכישה.
שוברים למטה ציד פילים
ציד פילים הוא מונח משותף לתיאור הנוהג של מיקוד לחברות גדולות כלקוחות פוטנציאליים או יעדי רכישה. בין אם מכירת טוסטר או רכישת מתחרה, חברות יכולות לעקוב אחר אחת ממספר אסטרטגיות כאשר מחליטים היכן למקד משאבים מוגבלים. מנקודת מבט מכירתית, פילים צדים מדגישים למצוא לקוחות ברמה הארגונית אשר יבצעו רכישות גדולות. אם חברה מסוגלת לסגור מכירת "פילים" מכפי שהיא עשויה לראות השפעה חיובית משמעותית על הכנסותיה, במיוחד אם היא מסוגלת להשיג חוזה רב-שנתי. חברות סטארט-אפ המסוגלות לסגור לקוח גדול עשויות להשתמש במידע זה כאשר משכנעים חברות גדולות אחרות שהוא מספק מוצר טוב, מכיוון שסביר יותר שחברות עובדות עם חברה חדשה אם הן יודעות שגם חברות גדולות אחרות עושות את אותו הדבר.
התמקדות בחברות גדולות וקיימות יכולה להיות מאמץ עתיר משאבים מכיוון שמתחרים אחרים ככל הנראה ביצעו רכישה או רכישה דומה בעבר. ההכנסה הממוצעת לחשבון (ARPA) עומדת להיות גדולה בהרבה עבור הפילים, אך מספר החברות שמאיימות כפילים יהיה נמוך ממספר החברות הקטנות יותר. רכישת לקוחות עם ARPA נמוכה עשויה להיות קלה יותר מאשר לרכוש לקוחות בעלי ערך גדול יותר, אך לקוחות ARPA נמוכים מאוד דורשים מחברה שתוכל להגיע לקהל גדול.
חברות המחפשות לרכוש חברה אחרת בוחנות גם את עלות הרכישה ביחס לפוטנציאל הצמיחה. עלות הרכישה יכולה להיות מסיבית, ובמקרים מסוימים, הערך הנתפס של חברת היעד עשוי להיות ריבוי גדול מרווחיה. לרוב זה המקרה עבור חברות טכנולוגיה, מכיוון שלעתים קרובות הם נמצאים בשלבי פיתוח מוקדמים אך השוק עשוי לראות פוטנציאל רב.
וורן באפט הוא צייד פילים פופולרי בעולם המשקיעים ומתייחס לרוב לחברות היעד הפוטנציאליות שלו כ"פילים ", או רכישות גדולות.
