מהי אסטרטגיית לנצ'סטר?
אסטרטגיית לנצ'סטר היא תוכנית קרב שאומצה מתוך אסטרטגיה צבאית הניתנת ליישום בהקשר העסקי, במיוחד לעסקים שנכנסים לשווקים חדשים. בלוחמה האסטרטגיה מבוססת על כימות חוזקם היחסי של צבאות על מנת לחזות מנצחים ומפסידים. בעסקים האסטרטגיה מכוונת את היזמים לבחור בסוגי שוק לעסקים חדשים וקיימים - על סמך ניתוח חוזק יחסי דומה - בניסיון למצוא את השווקים הקלים ביותר לחדור.
Takeaways מפתח
- אסטרטגיית לנצ'סטר היא תוכנית קרב שאומצה מתוך אסטרטגיה צבאית הניתנת ליישום בהקשר העסקי, במיוחד לעסקים שנכנסים לשווקים חדשים. בעזרת אסטרטגיית לנצ'סטר, עסקים מכמתים את החוזק היחסי של המתחרים שלהם בתחום העסקי או התעשייתי. אסטרטגיית לנצ'סטר ממליצה על מתודולוגיה של חלוקה וכיבוש עבור קמפיין מכירות ושיווק ובהחלטה איזה סוג עסק או פרויקטים חדשים צריכים להתבצע. אסטרטגיית לנצ'סטר מסייעת לעסקים להימנע ממאבקים ראשוניים וחסרי תוחלת עם המתחרים שלהם סביר להניח שלא ינצחו ככוכבי על.
הבנת אסטרטגיית לנצ'סטר
אסטרטגיית לנצ'סטר היא וריאציה של טקטיקת הפרד-וכיבוש, המאפשרת להתגבר על אתגרים טקטיים בלתי-נסתרים לכאורה. אם סטארט-אפ או עסק קטן אחר ירצה להיכנס לשוק בו חברה מכהנית שומרת על מונופול, השקת קמפיין מתחרה חזיתית ככל הנראה תיכשל. במסגרת אסטרטגיית לנצ'סטר, הגישה היעילה יותר תהיה לחברה למקד היבט או מיקום אחד של יריבתה כדי לערער יציבות במונופול פוטנציאלי.
אסטרטגיה זו נקראת על שם מהנדס הצבא הבריטי פרדריק וו. לנצ'סטר, אשר פרסם את החוקים המסדירים את אסטרטגיית המלחמה בפרסום ציון דרך שכותרתו תעופה בלוחמה: שחר הזרוע הרביעית בשנת 1916 . חוקי לנצ'סטר יושמו בהמשך על ידי כוחות בעלות הברית במלחמת העולם השנייה. לאחר מלחמת העולם השנייה, מומחה האיכות הנודע אדוארד דמינג החיל את אותם חוקים על מחקר מבצעים.
אסטרטגיית לנצ'סטר הוצגה ביפן בשנות החמישים ופופולארית על ידי היועץ היפני נובו טאוקה בשנות השישים. אסטרטגיית לנצ'סטר התרגלה יותר ויותר לתפיסת נתח שוק. Canon Inc. הייתה אחת החברות הראשונות שניצלו את האסטרטגיה למאבק העז שלה עם זירוקס בשוק הצילומים העולמי בשנות השבעים והשמונים.
עקרונות אסטרטגיית לנצ'סטר
חוויותיו ותצפיותיו של לנצ'סטר בנוגע לשימוש במטוסים בקרב במהלך מלחמת העולם הראשונה עזרו לו לבסס את האסטרטגיה שלו. בתור מהנדס, לנשסטר החל ניתוח מתמטי על נפגעים בכל הכוחות שנמצאים בקרב. זה כלל כוחות קרקעיים - כוחות חי"ר וחיל הים - ואת כלי הטיס שהוא עזר לבנות. מתודולוגיה זו עזרה לו להעריך את יעילות המטוס עליו עבד.
אחת התצפיות של לנצ'סטר הייתה שאם כוח צבאי עולה על התנגדותו, כוח האש האפקטיבי שלו שווה לריבוע של מספר היחידות הכולל בכוח הגדול יותר. במילים אחרות, הנשק המשולב של צבא עם יתרון מספר שלושה לאחד יביא למעשה לתשעה מכוח האש היחסי של האויב הקטן יותר. בהתחשב בהערכה זו, התייחס לנצ'סטר כי על הכוח הקטן יותר למקד את ההתקפה שלו רק על חלק אחד מכוח האויב הגדול יותר בכל פעם. מאז, אסטרטגיה זו מיושמת בפעולה צבאית ובטקטיקות עסקיות.
