שיווק צד ג 'הוא שירות ייעוץ הניתן למנהלי קרנות גידור הזקוקים למומחיותם של אנשי שיווק מנוסים. חברות שיווק של צד שלישי, הידועות גם כמפיצות צד ג ', מעסיקות מומחי שיווק ומכירות מנוסים. אנשים אלה מגייסים נכסים לקרנות גידור באמצעות מערכות היחסים שלהם בתוך אפיקי הפצה, לרבות משקיעים מוסדיים, סוחרי מתווך, פלטפורמות השקעה, יועצים פיננסיים ואנשים בעלי ערך נטו גבוה.
נחקור את התחום הרווחי ביותר ונסביר כיצד מומחים אלו מכניסים את הכסף הגדול, ובנוסף מה בעצם כרוך בקריירה בשיווק צד ג '.
מדוע לשכור משווקי צד ג '?
קרנות גידור שוכרות משווקים מכיוון שמומחיות הליבה של מנהל קרנות הגידור היא בדרך כלל בניהול התיק למשקיעים, ולא בצמיחת קשרים חדשים עימם. בעוד שרוב קרנות הגידור משתמשות רק בחברת שיווק אחת בכל פעם, אך חלקן מעסיקות כמה, ומקצות אזורים גאוגרפיים ספציפיים או ערוצי הפצה לכל אחת מהן. מרבית המשווקים של צד ג 'מרוויחים כסף על ידי חיוב שומר קטן תוך שהם לוקחים 20 אחוז מכל דמי הניהול על הנכסים שגויסו.
להיות משווק צד ג '
אתגר אחד לפתוח בקריירת שיווק של צד ג 'הוא למצוא חברה שתיקח את הזמן להראות לך כיצד הם פועלים ומתמודדים מול חברות אחרות בענף. מרבית חברות השיווק משחקות אותו קרוב לאפוד והן איטיות להעסיק אלא אם כן האדם שמגיש מועמדות למשרה מגיע מחברת שיווק של צד שלישי אחר, או יכול להציג רישום משמעותי של גיוס נכסים שניתן לאשרם באמצעים אובייקטיביים כלשהם.
דרישות רישוי מציגות חסם נוסף לתחום זה. מרבית המשווקים של צדדים שלישיים מבוססים קשורים לסוחר מתווכים, ובהתאם לסוגי המוצרים שהם משווקים, בדרך כלל נדרשים משווקי צד ג 'ברישיון. חלק משווקי צד ג 'מקימים עוסק מתווך משלהם כדי למלא דרישה זו בעוד שאחרים פשוט יוצרים הסכם עם סוחר מתווכים קיים.
(למידע נוסף, בדוק האם עליך להוסיף רישיון ניירות ערך לרפרטואר שלך? )
סוגי שירותי שיווק של צד שלישי
רוב שירותי השיווק של צד שלישי הושלמו מחוץ לאתר במשרדי חברת השיווק. חברות אלה עשויות לעבוד בשמם של מנהלי קרנות גידור מרובות בכל עת. ישנן עשרות פעילויות שחברות שיווק של צד שלישי מספקות ללקוחות קרנות הגידור שלהן, אך את רובן ניתן לפצל לאחת משתי קטגוריות: שיווק ומכירות.
שיווק
מגוון הפעילויות שהושלם על ידי משווק צד ג 'תלוי בגודל וברקע של הלקוח והן של קרן הגידור. סוגי שירותי השיווק שחברות שיווק של צד שלישי עשויים להציע כוללים:
- פיתוח חומרים שיווקיים הנחיות למוצרים חדשים פיתוח מסדי נתונים של משקיעים קשרי מדיה כנסים בתעשייה ניהול צוות מכירותכיתוב שיחות ועידה וביקורים באתר
באופן כללי משווק של צד ג 'מנהל את מחזור המכירות עבור לקוחות קרנות גידור, ומערב את מנהל ההשקעות הראשי או מנהלי תיקים אחרים לפי הצורך לחנך משקיעים פוטנציאליים או להיפגש עם אנליסטים. חובות כוללות חינוך משקיעים פוטנציאליים, או מפגש עם אנליסטים. מחזורי מכירות יכולים לנוע בין שישה שבועות עד 18-24 חודשים. מסיבה זו, מרבית חוזי השיווק של צד ג 'הם לתקופה של שלוש עד חמש שנים וכוללים לעתים קרובות סעיפי מומנטום שמבטיחים לפיצוי המשווק גם אם המכירה תיכנס לאחר שהם מפסיקים לעבוד עם לקוח קרן הגידור המסוים הזה.
ביצוע בדיקת נאותות במשווק של צד ג '
קרנות גידור המנהלות בדיקת נאותות בחברת שיווק של צד ג 'צריכות תמיד לשאול שאלות על המשרד ועובדיו. הערכת משווק פוטנציאלי צריכה להיות קפדנית כמו השלמת RFP ליועץ מוסדי. נוצרת שותפות, והשקעת זמן וכסף עם אנשי המקצוע הלא נכונים יכולה להיות יקרה מבחינת דולרים אמיתיים ועלויות הזדמנות.
אזורים לכיסוי תוך כדי בדיקת נאותות במשווק של צד ג 'כוללים:
- ניסיון בעבודה בעבר רישוי שוטף ובדיקת מתווך היסטוריית גיוס קבוע לאורך כל הקריירה שלהם מסלול גיוס קבוע תוך כדי עבודה משותפת בתוך המשרד הפניות מלקוחות קרנות גידור עבר ניסיון של מספר שנים היקף מומחיות ערוץ ההפצה שלהם מספר לקוחות שוטף הכולל התחייבות פוטנציאלית לזמן במונחים של שעות בשבוע ו משך החוזה, ואישיות ותרבות הקבוצה
במקביל, גם משווקי צד ג 'צריכים לבצע בדיקת נאותות מול לקוח פוטנציאלי. אם למנהל קרנות גידור יש מוניטין גרוע, זה יכול לשקף בצורה לא טובה את המשווק שעושה את הקידום.
בשורה התחתונה
הפוטנציאל לספוג 20 אחוז מדמי הניהול של קרן גידור הוא משיכה ברורה לדרך הקריירה הזו. עם זאת, מדובר בתעשייה מאתגרת וחסכת גרון לעבוד בה. בעוד ששירותי שיווק של צד שלישי יתמקדו תמיד בשיווק ומכירות, מודלי השירות שלהם מתפתחים ללא הרף ומתאימים לדרישות הלקוחות של קרנות הגידור שלהם.
