הגדרת קמפיין שיווקי

מהו קמפיין שיווקי?

קמפיינים שיווקיים מקדמים מוצרים באמצעות סוגים שונים של מדיה, כגון טלוויזיה, רדיו, דפוס ופלטפורמות מקוונות. קמפיינים אינם מסתמכים רק על פרסום ויכולים לכלול הדגמות, ועידת וידיאו וטכניקות אינטראקטיביות אחרות. עסקים הפועלים בשווקים ובזכיינות תחרותיים מאוד עשויים ליזום קמפיינים שיווקיים תכופים ולהקדיש משאבים משמעותיים ליצירת מודעות ומכירות של המותג.

הבנת קמפיינים שיווקיים

ניתן לתכנן קמפיינים שיווקיים תוך התחשבות ביעדים שונים, כולל בניית תדמית מותג, הצגת מוצר חדש, הגדלת מכירות של מוצר שכבר נמצא בשוק, או אפילו הפחתת ההשפעה של חדשות שליליות. הגדרת המטרה של קמפיין בדרך כלל מכתיבה כמה שיווק נחוץ ואילו אמצעי מדיה יעילים ביותר להשגת פלח מסוים באוכלוסייה.

עסקים הפועלים בשווקים תחרותיים מאוד עשויים ליזום קמפיינים שיווקיים תכופים ולהקדיש משאבים משמעותיים ליצירת מודעות ומכירות של המותג.

סוגי פעילויות קמפיין שיווקי

ישנן דרכים רבות לשווק מוצרים ושירותים ללקוחות, החל מחוברות דיוור לתיאום בליץ מדיה חברתית. חברות קטנות יכולות לשלוח בדוא"ל הזמנות למכירה מיוחדת ולהציע מוצר בחינם לכל לקוח שמביא את ההזמנה. חברות גדולות יותר יכולות להשתמש בפרסום בתשלום ובסוכנויות מקצועיות כדי להגיע לקהל רחב יותר.

לא משנה מה גודלה של החברה, חשוב שמישהו יהיה מסור לטיפול בשטף התנועה שמפיק קמפיין שיווקי. אם אתה מבקש מהלקוחות להירשם לרשימת הדוא"ל שלך, עליך לוודא שהרשימה מנוהלת היטב וכי לקוחות חדשים יקבלו הודעות מסבירות פנים. אם הביקורים באתר שלך גדלים, עליך לעדכן ללא הרף את התוכן שלך כדי להמיר תנועה זו למכירות רווחיות.

חברות שמאבדות מכירות עקב עיתונות שלילית גדולה משתמשות לרוב בקמפיינים שיווקיים כדי לשקם את תדמיתן. דוגמה אחת היא צ'יפוטלה גריל מקסיקני, שנחקר על ידי המרכזים לבקרת מחלות ומניעת מחלות לאחר שעשרות לקוחות חלו בשנת 2015 בגלל בעיות בטיחות מזון הקשורות לאי קולי ונורווירוס. מכירות צ'יפוטלה ירדו ב -30%, וכדי להחזיר את עניין הלקוחות הציעה החברה קופונים לאוכל בחינם באמצעות דואר ישיר וטקסטים. צ'יפוטלה השתמש גם בווידיאו מקוון כדי להכריז על מענק של 10 מיליון דולר לתמיכה בחקלאים מקומיים.

דוגמאות לקמפיינים שיווקיים מוצלחים

קמפיין הברווז של אפלאק לאורך זמן הוא דוגמא לקמפיין שהעלה משמעותית את הכרת המותג. שיעור זיהוי המותג של החברה עמד על 12% בלבד עם השקת הקמפיין בשנת 2000, ויותר מעשור של פרסום הגבירו את ההכרה ל -90%.

Lay השיקה את קמפיין "עשה לנו טעם" בשנת 2012, וביקשה מהלקוחות להציע טעמים חדשים של צ'יפס דרך טקסטים ומדיה חברתית. מכירות החברה עלו ב -12% והיקף העוקבים שלה במדיה החברתית שילש את עצמו.

Takeaways מפתח

• קמפיינים שיווקיים מקדמים מוצרים באמצעות סוגים שונים של מדיה, כגון טלוויזיה, רדיו, דפוס ופלטפורמות מקוונות. הגדרת המטרה של קמפיין בדרך כלל מכתיבה כמה שיווק נחוץ ואילו מדיות היעילות ביותר להגיע לפלח צרכנים ספציפי. לאבד מכירות בגלל עיתונות שלילית גדולה משתמשת לעתים קרובות בקמפיינים שיווקיים כדי לשקם את תדמיתם.