הגדרת מתווך

מה זה מתווך?

המונח מתווך הוא מילה לא פורמלית למתווך בעסקה או בשרשרת תהליכים. מתווך יאפשר אינטראקציה בין צדדים, בדרך כלל תמורת עמלה או תשלום. חלק מהמבקרים אומרים כי על עסקים ולקוחות לנסות "לנתק את המתווך" על ידי התמודדות ישירות אחד עם השני, הימנעות מעלויות או עמלות מוגדלות.

מתווכים גם מרוויחים כסף על ידי מכירת המוצר ביותר ממחיר הרכישה שלו. ההבדל הזה נקרא "הסימון" או העלות שהקונה בסופו של דבר משלם. מתווכים יכולים להיות חברות קטנות או חברות גדולות עם נוכחות בינלאומית.

עליית המסחר האלקטרוני שינתה את הדינמיקה שבה מתווך מתווך בסוגים מסוימים של תעשיות, והחקיקה ממשיכה להתפתח בתגובה.

הבנת מתווך

בשרשרת האספקה, מתווך עשוי לייצג מפיץ הרוכש סחורה מהיצרן ומוכר אותם לקמעונאי, לעתים קרובות במחיר מוגבר. אנשי מכירות נחשבים לרוב למתווכים, כמו סוכני נדל"ן שמשווים רוכשי בתים למוכרים.

תעשיות מסוימות, מדיניות, תשתית או מנדט, כוללות שכבת עסקים מתווכת. לדוגמה, יצרני רכב בדרך כלל לא מוכרים רכבים ישירות לצרכנים. במקום זאת, מוצריהם נמכרים באמצעות סוחרי רכב, העשויים לכלול אביזרים שונים, אפשרויות ושדרוגים למכוניות משופרות בפרמיה גבוהה יותר. סוכנויות רכב מנסות למכור גרסאות יקרות יותר של מכוניות כדי להפוך לעצמם רווח גדול יותר, מכיוון שחלק גדול מההכנסות ממכירות חוזר ליצרן.

הדבר נכון גם לגבי מוצרי אלקטרוניקה, מכשירים ומוצרים קמעונאיים אחרים. מוכרי מוצרי אלקטרוניקה ומכשירים עשויים לנסות להנחות לקוחות למוצרים יוקרתיים יותר בכדי להבטיח מרווח רווח גדול יותר מפריטים במחיר נמוך. מתווכים כאלה עשויים להיות מוגבלים על ידי היצרן בדרכים בהן הם יכולים למכור מוצר, כולל כיצד הוא משווק או אם ניתן לארוז את המוצר עם פריטים אחרים ליצירת מבצעים מיוחדים.

Takeaways מפתח

• המונח "מתווך" הוא מילה בלתי רשמית למתווך בשרשרת עסקות או תהליכים. מתווך יאפשר אינטראקציה בין גורמים, בדרך כלל תמורת עמלה או שכר טרחה. תעשיות מסוימות, מדיניות, תשתית או מנדט, כוללות שכבת מתווך. של עסקים.

שיקולים מיוחדים

במדינות מסוימות, מכירת משקאות אלכוהוליים עשויה להיות מובנית כך שתחייב קמעונאים, ברים ומסעדות לרכוש מוצרים באמצעות מפיץ משקאות חריפים. על פי מדיניות כזו, יקב לא יכול למכור את מוצריו ישירות לקמעונאים. זה יכול להגביל את הזמינות של המוצרים שלהם כאשר הם נראים למפיצים המתווכים השולטים בערוצים שהם יכולים להעביר את היין שלהם.

אילוצים כאלה עשויים גם להרחיב את המכירה והמשלוח של מוצריהם ממדינה למדינה. לדוגמה, מדינות מסוימות אוסרות או מאפשרות מכירה ומשלוח של מוצרים כמו יין ישירות לצרכן באמצעות רכישות מקוונות, ובכך מבטלות את שכבות המתווכים. זה הוכח כאתגר מחלוקת עבור פלח ההפצה של הענף, שהסתמך על כך שמייצרי יין ומשקאות חריפים נדרשים להעביר דרכם את מרכולתם.