מהי מכירות נטו?
מכירות נטו הן סכום המכירות הגולמיות של החברה בניכוי התשואות, הקצבאות וההנחות שלה. חישובי מכירות נטו לא תמיד שקופים חיצונית. לעיתים קרובות ניתן לחשב אותם בדיווח על הכנסות השורה העליונה המדווחת בדוח רווח והפסד.
מכירות רשת
הבנת מכירות נטו
דוח רווח והפסד הוא הדוח הכספי המשמש בעיקר לניתוח הכנסות החברה, צמיחת הכנסות והוצאות תפעול. דוח רווח והפסד מחולק לשלושה חלקים התומכים בניתוח עלויות ישירות, עלויות עקיפות ועלויות הון. חלק העלויות הישיר של דוח הרווח הוא המקום בו ניתן למצוא מכירות נטו.
חברות עשויות לא לספק הרבה שקיפות חיצונית בתחום המכירות נטו. מכירות נטו עשויות גם לא לחול על כל חברה וכל ענף בגלל המרכיבים המובהקים של החישוב שלה. מכירות נטו הן תוצאה של הכנסות ברוטו בניכוי החזר מכירות, קצבאות והנחות. עלויות הקשורות למכירות נטו ישפיעו על הרווח הגולמי של החברה ועל מרווח הרווח הגולמי, אולם המכירות נטו אינן כוללות את עלות הסחורה שנמכרה שהיא בדרך כלל הנהג העיקרי לשולי הרווח הגולמי.
אם לעסק יש החזרות, קצבאות או הנחות, מבצעים התאמות לזיהוי ודיווח על מכירות נטו. חברות עשויות לדווח על מכירות ברוטו, אחר כך על מכירות נטו ועלות מכירות בחלק העלויות הישירות של דוח ההכנסה או שהן עשויות פשוט לדווח על מכירות נטו בשורה העליונה ואז לעבור לעלויות של מוצרים שנמכרו. מכירות נטו אינן מהוות עלות סחורה שנמכרה, הוצאות כלליות והוצאות ניהול אשר מנותחות עם השפעות שונות על שולי דוח רווח והפסד.
Takeaways מפתח
- מכירות נטו הן תוצאה של מכירות ברוטו בניכוי תשואות, קצבאות והנחות. אם מכירות נטו מדווחות באופן חיצוני הן יצוינו בחלק העלויות הישירות של דוח רווח והפסד. שינויים במכירות נטו ישפיעו על הרווח הגולמי של החברה ושולי הרווח הגולמי. אך מכירות נטו אינן כוללות עלויות של מוצרים שנמכרו.
עלויות המשפיעות על מכירות נטו
מכירות ברוטו הן סך המכירות הבלתי מותאמות של חברה. עבור חברות המשתמשות בחשבונאות צבירה, הן מזומנות כאשר מתבצעת עסקה. עבור חברות המשתמשות בחשבונאות במזומן הן נכללות בעת קבלת מזומן. לחברות מסוימות אולי אין עלויות שיחייבו חישוב מכירות נטו אך חברות רבות עושות זאת. החזר מכירות, קצבאות והנחות הם שלושת העלויות העיקריות שיכולות להשפיע על מכירות נטו. בדרך כלל יש לבזבז את כל שלושת העלויות לאחר הכנסה של החברה. כיוון שכך, יהיה צורך לתת דין וחשבון על כל אחד מסוגי העלויות הללו בכל דיווח כספי של חברה על מנת להבטיח ניתוח ביצועי תקין.
החזר מכירות
תשואות מכירות נפוצות בעסק הקמעונאי. חברות אלה מאפשרות לקונה להחזיר פריט תוך מספר מסוים של ימים לקבלת החזר מלא. זה יכול ליצור מורכבות מסוימת בדיווח על דוחות כספיים.
חברות המאפשרות החזר מכירות חייבות לספק החזר ללקוח שלהן. החזר מכירות נזקף לרוב כהוצאה. ככזו היא מחייבת חשבון התחייבות להחזר מכירות במאזן ומזכה חשבון נכס. הוצאה זו מועברת לדוח רווח והפסד כעלות מכירות נטו המפחיתה את ההכנסות.
במקרים רבים ניתן למכור את החזר המכירות מחדש. זה מחייב את החברה לפרסם הערות נוספות כדי לחשב את הפריט כמלאי.
קצבאות
הקצבאות פחות נפוצות מהתשואות אך עשויות להיווצר אם חברה מנהלת משא ומתן על הפחתת הכנסות שכבר הוזמנו. אם קונה מתלונן שהסחורה נפגעה בהובלה או שהסחורה הלא נכונה נשלחה בהזמנה, רשאית מוכר לספק לקונה החזר חלקי. במקרה זה, אותם סוגים של סימונים יידרשו. מוכר יצטרך לחייב חשבון הוצאות ולזכות חשבון נכס. הוצאה זו מועברת לדוח רווח והפסד כדי להפחית את ערך ההכנסה.
קצבאות מכירה נטו בדרך כלל שונות ממחיקות אשר ניתן לכנות גם קצבאות. מחיקה היא חיוב הוצאות שמוריד בהתאמה את ערך מלאי הנכס. חברות מתכוונות למחיקות או למחיקות מלאי עקב הפסדים או נזקים. מחיקות אלה מתרחשות לפני שמכירה מתבצעת ולא לאחר מכן.
הנחות
חברות רבות העובדות על בסיס חשבונית יציעו לקונים שלהן הנחות אם ישלמו את החשבונות שלהן מוקדם. דוגמא אחת לתנאי הנחה היא 1/10 נטו 30, כאשר לקוח מקבל הנחה של 1% אם הוא משלם תוך 10 יום ממערכת החשבונית של 30 יום. המוכרים אינם מתחייבים להנחה אלא אם הלקוח משלם מוקדם ולכן ההודעות חייבות להיות רטרואקטיביות.
ההנחות מצוינות באופן דומה להחזר וקצבאות. מוכר יחייב הנחות כהתחייבות ונכסי אשראי. לאחר מכן ההוצאה מורידה את ההכנסה ברוטו שכבר הוזמנה בדוח רווח והפסד בסכום ההנחה.
שיקולי מכירות נטו
אם חברה מספקת גילוי מלא של מכירות ברוטו לעומת מכירות נטו זה יכול להיות נקודת עניין לניתוח חיצוני. אם ההפרש בין מכירות ברוטו לחברה נטו גבוה מהממוצע בתעשייה, ייתכן שהחברה מציעה הנחות גבוהות יותר או מבינה סכום מופרז של תשואות בהשוואה למתחרים בענף.
חברות בדרך כלל ישאפו לשמור או לנצח ממוצעים בתעשייה. לעתים קרובות ניתן למכור במהירות חוזרים מבלי ליצור בעיות. הקצבאות הם בדרך כלל תוצאה של בעיות הובלה שעלולות לגרום לחברה לבחון את טקטיקות המשלוח שלה או את שיטות האחסון שלה. חברות המציעות הנחות עשויות לבחור להוריד או להגדיל את תנאי ההנחה שלהן בכדי להפוך לתחרותיות יותר בענף שלהן.
