אסטרטגיה תחרותית פוגעת היא סוג של אסטרטגיה תאגידית המורכבת מניסיון פעיל לבצע שינויים בענף. חברות העוסקות במתקפה בדרך כלל משקיעות רבות במחקר ופיתוח (מו"פ) וטכנולוגיה במאמץ להקדים את התחרות. כמו כן, הם יאתגרו את המתחרים על ידי ניתוק שווקים חדשים או בעלי ערך נמוך, או על ידי איתם ראש בראש. לעומת זאת, אסטרטגיות תחרותיות הגנתיות נועדו לנטרל אסטרטגיות תחרותיות פוגעניות.
פירוק אסטרטגיה תחרותית פוגענית
ניתן להשתמש בטכניקות ואסטרטגיות שונות לבדן או כחלק ממאמץ משותף ליצור אסטרטגיה תחרותית פוגעת. חברות יכולות אפילו להשתמש באסטרטגיות שונות לחלוטין ביישובים או במקומות שוק שונים. לדוגמה, שקלו כיצד חברת משקאות קלים עולמית עשויה להגיב למתחרה בשוק הבית הבוגר שלה בהשוואה לאיך שהיא תגיב למתחרה בתחום ההפעלה בשוק המתפתח. שונות כזו יכולה להוביל לכמה אסטרטגיות התקפיות מורכבות, ואפילו לשילוב של כמה אסטרטגיות הגנה כחלק ממאמץ התקפי.
האסטרטגיה התחרותית הפוגעת ביותר היא כאשר חברות מחפשות באופן פעיל לרכוש חברות אחרות לדלק צמיחה או להגביל את התחרות. חברות אלה נחשבות לעתים קרובות לסיכון גבוה יותר מאלה שמגנים מכיוון שיש סיכוי גבוה יותר שהן מושקעות או ממונפות במלואן, דבר שעלול להוכיח כבעייתי במקרה של האטה או ניתוק בשוק. מאפיין של כל האסטרטגיות הפוגעניות הוא שהן נוטות להיות יקרות.
סוגים אסטרטגיים תחרותיים פוגעניים
ישנם כמה סוגים של אסטרטגיות תחרותיות פוגעות, שלכל אחת מהן היתרונות והחסרונות שלה.
- "אסטרטגיית סיום קצה" מונעת מתחרות ישירה ובמקום זאת היא מבקשת לנצל שווקים או מגזרים, קבוצות דמוגרפיות או אזורים מוזנחים. "אסטרטגיה מקדימה" היא פשוט היתרון הטבעי שיש לחברה כשהיא הראשונה לשרת שוק מסוים או דמוגרפי מסוים.. זה יכול להיות קשה באופן יוצא דופן לתינוק. ידוע גם כיתרון "מוביל ראשון". אסטרטגיית התקפה ישירה אגרסיבית יותר מריצת הסיום או אסטרטגיות תחרותיות פוגעות. אסטרטגיה כזו עשויה לכלול השוואה בין מוצרים מתחרים או חברות שאינן מחמיאות, מלחמה או אפילו תחרות מי יכול להציג תכונות מוצר חדשות בקצב מהיר יותר. ההתקפה הישירה עשויה גם ללוות טקטיקות של האסטרטגיות שצוינו בעבר, וכל זאת במטרה לקחת פיקוד על השיחה הציבורית באמצעות קמפיינים שיווקיים. "אסטרטגיית רכישה" מבקשת להסיר מתחרה על ידי רכישתה. כיוון שכך, מדובר באסטרטגיה המופעלת על ידי המתחרה העשיר ביותר או בעל ההיוון הטוב ביותר. אסטרטגיה כזו מציעה את היתרון של שילוב מיידי של שווקים חדשים, בסיס לקוחות או בינה ארגונית. מכיוון שמדובר באסטרטגיה כה יקרה, יש להשתמש בה בשיקול דעת, ועם התחשבות באפשרות של כללי ההגבלים העסקיים של החברה או חוקי התחרות המקומיים.
כמה דוגמאות לאסטרטגיות הגנה כוללות:
- מלחמת תמחור, שבה חברה מתחייבת להתאים או להכות מתחרה במחיר. הוספת תכונות נוספות בכדי להקדים את המתחרה. להציע שירות או אחריות טובים יותר המדברים על מוצרים טובים יותר.פרסום נוסף כדי להעלות את המודעות למוצרים או שירות משופר.. שיתוף פעולה עם ספקים או קמעונאים כדי להחריג או להגביל את הגישה למתחרים. התמודדות עם מהלך של מתחרה, למשל כשעוברים לשוק ביתי של חברה על ידי כניסה לשוק הביתי שלהם.
