מהו מדד מכירות הבית הממתין (PHSI)
מדד מכירות הבית הממתין (PHSI) הוא אינדקס שנוצר על ידי האיגוד הלאומי של REALTORS® (NAR) העוקב אחר מכירות בתים בהן נחתם חוזה, אך העסקה טרם נסגרה. מדד מכירות הבית הממתין הוא אינדיקטור מוביל למכירות בית קיימות עתידיות. בדרך כלל לוקח ארבעה עד שמונה שבועות לסגור מכירת בית לאחר חתימת החוזה. שנת 2001 הייתה השנה הראשונה שניתחה נתונים עבור ה- PHSI.
פריצת מטה בהמתנה למדד מכירות ביתיות (PHSI)
מדד מכירות הבית הממתין (PHSI) נחשב לאינדיקטור המוביל למכירות דיור מכיוון שהוא מבוסס על מדגם גדול של חוזי דיור בארצות הברית. בסיס PHSI הוא עסקאות המסומנות כ"מכירת בית בהמתנה "בשירות רישום מרובה (MLS). MLS הוא מאגר מידע מקוון של נכסים בכל שלבי מחזור המכירה. ישנן מספר MLSes ברחבי הארץ. MLS משמש למתווכים, קונים, מוכרים, מלווים, מתווכים, סוכני כותרות ואחרים כדי לגשת למידע מדויק בזמן אמת על עסקאות בודדות ושוק הנדל"ן.
ה- PHSI מבוסס על מידע של יותר מ- 100 MLS וחשב מהווה 20 אחוז מכלל העסקאות. שפע מידע זה הופך את ה- PHSI ליותר מדויק ולחיזוי טוב יותר של מכירות, לעומת מדידות אחרות כמו יישומי משכנתא והתחלות בית חדשות. אחוז הנפילה של מכירות בתים שנמצאים תחת חוזה, אך לא נסגר, אחראי מכיוון שה- PHSI לוקח את המספרים או משלב את הנתונים. NAR מחשבת כי 80% מהבתים שנכנסים לחוזה בסופו של דבר נסגרים תוך חודשיים.
מדד מכירות בית ממתין (PHSI) לעומת מכירות בית קיימות
מספר מכירות הבתים הקיימות משוחררים מדי חודש על ידי האיגוד הלאומי של REALTORS® (NAR) יחד עם מדד מכירות הבית הממתין (PHSI), אך PHSI נחשבת בדרך כלל למדד מדויק יותר לחוזק שוק הנדל"ן. אמונה זו נובעת מכיוון שרוב העבודה הכרוכה במכירת בית למוכר, לקונה, למתווכים ולמלווה מבוצעת על מנת להביא לחוזה חתום על הבית. סגירת המשכנתא מייצגת את סוף מחזור המכירות אך היא טכנית. קונים, מוכרים ומתווכים אינם יכולים להשפיע על ציר הזמן שבין החוזה שנחתם לסגירה.
משמעות הדבר היא כי PHSI מודד את מספר המוכרים הרשומים ואת הקונים שקונים, וכן את פעילות המתווכים המעורבים. מכיוון ש- PHSI הוא מדד שמתוחזק ומפורסם על ידי ה- NAR, ההתמקדות שלו היא במדידת פעילות על ידי מתווכים.
אמנם לא כל החוזים שנחתמו יגרמו למכירות סגורות, אולם PHSI הוא בדרך כלל מדד מאוד למכירות הקיימות של בתים חודשיים לחודש בעתיד. מבט עתידי זה אומר שה- PHSI יכול לעזור למתווכים לחזות מכירות ולייעץ ללקוחותיהם לגבי אסטרטגיות למכירה וקניית נכסים. PHSI משקף גם את התנאים הכלכליים ואת אמון הצרכנים, מכיוון שהוא אמצעי מיידי.
