חמשת הכוחות של פורטר הם מסגרת נפוצה לניתוח תעשיות. זה מתייחס להשפעות התחרותיות בעיצוב האסטרטגיות הארגוניות העשויות להצליח. המסגרת החזיקה מעמד לאורך זמן והיא ממשיכה להוות את מצרך העבודה של שיעורי עסקים. עם זאת, ישנם כמה כתמים עיוורים שכדאי להיות מודעים אליהם.
סקירה כללית על 5 כוחותיו של פורטר
מייקל פורטר תיאר לראשונה את חמשת הכוחות במאמר של Harvard Business Review מ -1979, ובהמשך בספרו "אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים" (1980). הם:
- האיום של נכנסים חדשים לשוק. חברות בשווקים עם חסמי כניסה גבוהים - בין אם באמצעות רגולציה, עלויות קבועות ו / או סטארט-אפ גבוהות, קניין רוחני מוגן וכו '- מתמודדות עם פחות תחרות לעומת חברות בשווקים עם חסמים נמוכים יותר. חיפושי נפט וגז הם דוגמה לשוק קשה להיכנס אליו מכיוון שהוא דורש הון רב בכדי להיות מסוגל להפיץ את הסיכונים של מקדחה בלתי רווחית על פני חוזי שכירות מרובים. כוחם של הספקים. אם מספר הספקים למגזר מוגבל, אז יש לספקים אלה כוח תמחור רב על חברות הלקוחות שלהם. זה יכול להוביל לכך שהספקים מצליחים יותר מהקונים. מיקרוסופט בשנות התשעים היא כמעט דוגמא לספרי לימוד לדינמיקה זו. מערכת ההפעלה של מיקרוסופט גרמה לרווחים עצומים עבור החברה בעוד שולי המחשבים האישיים שנמכרו לציבור באמצעות Windows הלכו ונעשו דקים יותר, ויצרני המחשבים ראו שהרווחים שלהם נשחקים. כוחם של הקונים. אם תעשיה מעבירה מוצר דרך קמעונאים או מפיצים, הקונים יכולים להפעיל את אותו סוג של תמחור כדי לאכול את מרווח הרווח. כאשר תעשייה נאלצת להתמודד עם וול-מארטס של העולם, הם נאלצים לפעמים לוותר על יותר מאשר הנחת נפח פשוטה כדי לרשום את הסחורה שלהם. ואם ינסו לדחוף לאחור, יהיה ספק אחר שמוכן להתכופף לאחור כדי לעבוד עם אותו קונה. זמינות תחליפים. תחליפים הם המוצרים או השירותים בהם הלקוח יכול להשתמש בכדי למלא את אותו צורך. לדוגמה, אם כוס קפה עולה יותר מדי לקנות, לקוח יכול לעבור לתה או פשוט להתחיל לבשל בית משל עצמו. יריבות תחרותית. כוח אחרון זה משמש לסיכום רמת התחרות בענף. אם יש המון שחקנים שכולם מנסים לחתור זה את זה, שולי הרווח ישקפו זאת. ענף התעופה הוא דוגמא נהדרת לכך: חברות התעופה תוקפות זו את זו בנתיבים מתחרים ומנסות לגנוב לקוחות. הרבה חברות אבדו בחברות התעופה.
חמשת כוחותיו של פורטר
הנקודות העיוורות
לחמשת הכוחות של פורטר יש שתי חולשות עיקריות. הראשון הוא בהרכבו. כמודל סטטי, הוא מספק תמונת מצב של התעשייה הרחבה בשלב מסוים בעבר. זה יכול להיות שימושי ליידע אסטרטגיה לטווח הקצר, אך חלון היישום למידע שיוצא מחמשת הכוחות של פורטר הצטמצם גם הוא על ידי גורמים חיצוניים המתפתחים במהירות. אלה מגמות כמו גלובליזציה והתקדמות טכנולוגית מהירה שלא היו בולטים באותה מידה כאשר פורטר תכנן את המסגרת שלו.
עבור תעשיות רבות התחרות המקומית המיידית - שחולקת את אותם האתגרים של עבודה, מעבר לסביבות רגולטוריות וכן הלאה - פחות מדאיגה מאשר מתחרות עולמיות שיכולות לספק סחורות ושירותים בכל רחבי העולם, בזכות ההתקדמות בתחום הטכנולוגיה והלוגיסטיקה. הרחבת הצריכה של המודל לשיקול כל הסביבות התחרותיות השונות ברחבי העולם הופכת את הניתוח למסורבל יותר לתמורה (תמונת מצב לאסטרטגיה לטווח קצר).
החולשה האחרת היא שהרבה אנשים משתמשים בחמשת הכוחות של פורטר בדרכים שמעולם לא נועדו. הניסיון ליישם את חמשת הכוחות של פורטר על חברה ספציפית ולא על תעשייה כולה זו הטעות הנפוצה ביותר. חמשת הכוחות של פורטר יכולים לספק מידע כדי להאיר דיונים אסטרטגיים, אך זה לא כלי ניתוח של חברות אינדיבידואליות. עדיף לבעלי עסקים להשתמש בניתוח SWOT לעסק הספציפי שלהם וחמשת הכוחות של פורטר כקליט נתונים, אם בכלל. המשקיעים יכולים להשתמש בחמשת הכוחות של פורטר כדי לבדוק את האטרקטיביות של נקיטת עמדה בענף, אך הם עדיין יצטרכו לצלול לכספים ספציפיים לחברה, אלא אם כן הם ישתמשו ברכב כמו תעודת תעודה ספציפית לתעשייה.
אתגר נוסף ביישום חמשת הכוחות של פורטר הוא הגדרת הברור של הענף. חברות יכולות לעבור מספר רב של תעשיות, בהתאם לקווי העסקים שלהן. הם לא יכולים לקבץ חברות עם קווי עסקים דומים ולקרוא לזה ענף. במקום זאת, חמשת הכוחות של הפורטר ייעשו עבור כל קו עסקים ואז יתמזגו. זו אחת הסיבות שמשקיעים נוטים להזעיק את מצפה של חברה שמתפשטת את עצמה בצורה רחבה מדי, מכיוון שהיא מאתגרת עבור חברות להצליח בכל כך הרבה מגזרים שונים. עם זאת, נראה כי אסטרטגיית המחלוקת עובדת היטב בכלכלות מתפתחות, לפני שמורכבות בצורה של רגולציות וגישה להון עבור מתחרים דוחפת חברות להתמקד בענפים שבהם יש להן את היתרון הגדול ביותר. מה שחוזר כמובן לאתגרים של יישום חמשת הכוחות של פורטר בשוק גלובלי לא אחיד.
בידי העסק, ניתן לפגוע עוד יותר בערך המידע המגיע מחמשת הכוחות של פורטר על ידי טעויות כנות, כמו לא לקחת בחשבון את כל האלטרנטיבות, כולל אלה שממלאות פונקציה אחת או שתיים שאתה מספק במקום את השלמות חבילה. לדוגמה, ניקון ואפל הם מתחרים בכל הקשור למצלמות, אבל אתה יכול להכניס חברות כמו אפל וגוגל לחמשת הכוחות של פורטר עבור שלל תעשיות מכיוון שהטכנולוגיה שלהן מגיעה כמעט לכל ענף במובן מסוים.
לסיום, הטעות הגדולה ביותר היא לשים לב שווה לכל חמשת הכוחות. עבור מרבית התעשיות, יהיה כוח אחד או שניים שעולים על כל האחרים. כשמסתכלים אחורה על כמה מהתעשיות שראו את ניתוח חמשת הכוחות של פורטר שלהם משתנה בצורה דרסטית, זה דברים כמו הסרת רגולציה או נשירה של חסמי סחר שגרמו לפתע לאיום של מתמודדים חדשים. גורמים חיצוניים אלה אינם מפורשים כפי שהם צריכים להיות בניתוח חמשת הכוחות של פורטר.
בשורה התחתונה
הגבולות בין הענפים הולכים ומטושטשים, והקצב הלא אחיד של הגלובליזציה בין הענפים הופך את התמונה לבולית עוד יותר. בסביבה זו מתברר חסרונות חמשת הכוחות של פורטר.
הדבר השימושי ביותר בחמשת הכוחות של פורטר - והסיבה שהוא אימץ כל כך מלכתחילה - הוא שהוא מעודד חברות להסתכל מעבר למיזמים העסקיים המיידיים שלהן לתעשייה בכללותן בעת עריכת תוכניות ארוכות טווח. פורטר עדיין ממלא תפקיד חיוני בכך, אך הוא אינו יכול להיות הכלי היחיד בארגז הכלים בכל הקשור לבניית אסטרטגיה עסקית.
