מהו קו מוצרים?
קו מוצרים הוא קבוצה של מוצרים קשורים, המשווקים כולם תחת שם מותג אחד שנמכר על ידי אותה חברה. חברות מוכרות מספר מוצרים שונים תחת שמות המותג השונים שלהן, ומבקשות להבדיל ביניהן זו לזו לשיפור טוב יותר עבור הצרכנים.
חברות מרחיבות לרוב את היצען על ידי הוספת קו מוצרים קיים מכיוון שהצרכנים נוטים יותר לרכוש מוצרים ממותגים איתם הם כבר מכירים.
קו מוצר
כיצד פועלים קווי מוצרים
קווי מוצרים נוצרים על ידי חברות כאסטרטגיה שיווקית לתפיסת מכירות של צרכנים שכבר קונים את המותג. עיקרון ההפעלה הוא שלקוחות צפויים להגיב באופן חיובי למותגים שהם מכירים ואוהבים ויהיו מוכנים לקנות את המוצרים החדשים על סמך החוויות החיוביות שלהם עם המותג בעבר.
לדוגמה, חברת קוסמטיקה שכבר מוכרת קו איפור יוקרתי של מוצרים (שעשוי לכלול בסיס, קונסילר, אבקה, סומק, אייליינר, צלליות, מסקרה ושפתון) תחת אחד המותגים הידועים שלה עשויה להשיק קו מוצרים תחת אותו שם מותג אך בנקודת מחיר נמוכה יותר. קווי מוצרים יכולים להשתנות באיכות, במחיר ובשוק היעד. חברות משתמשות בקווי מוצרים כדי לאמוד מגמות, מה שעוזר להן לקבוע לאילו שווקים למקד.
קו מוצרים הוא אסטרטגיה שיווקית המאפשרת לחברה להרחיב את עסקיה על ידי מיקוד לצרכנים שכבר קונים את המותג או שסביר להניח לקנות את המותג.
התפתחות קווי מוצרים
חברות מוסיפות פריטים חדשים לקווי המוצרים שלהן, המכונים לעתים הרחבת קו מוצרים, כדי להציג מותגים ללקוחות חדשים. צרכנים שאינם מעוניינים במוצרים טובים של ספורט, למשל, עשויים להתעניין יותר ברכישת קו המוצרים שלה של חטיפי אנרגיה או משקאות ספורט. הרחבת קווי מוצרים מאפשרת לחברות למקסם את טווח ההגעה שלהן.
האופן בו חברות משתמשות בקווי מוצר ניכר בבירור בענף הרכב. יצרני רכב מייצרים מפורסמים קווי רכבים שונים כדי להגיע למגוון הרחב ביותר של צרכנים.
מסיבה זו הם מייצרים קווי רכבי כלכלה, רכבים ידידותיים לסביבה ורכבי יוקרה והכל תחת המותגים המובילים שלהם. חלקם משווקים למשפחות, חלקם לאנשים פרטיים, חלקם לצעירים, חלקם לישנים - חלקם משווקים לכולם.
שיקולים מיוחדים
קווי מוצרים מאפשרים לחברות להגיע לאזורים ולקבוצות סוציו-אקונומיות, לפעמים אפילו ברחבי העולם. במקרים מסוימים, כמו תעשיית הקוסמטיקה, חברות גם משיקות קווי מוצרים תחת המותגים הנמכרים ביותר שלהן בכדי לתפוס מכירות מצרכנים מקבוצות אתניות שונות או מגילאים. תאגידים רב לאומיים, כמו מסעדות, משיקים לרוב קווי מוצרים במיוחד עבור המדינות בהן הם פועלים, כמו שקורה במסעדות מזון מהיר הפועלות באסיה.
דוגמאות לקווי מוצר
חברת Microsoft Corporation (MSFT) כמותג מוכרת מספר קווי מוצרים מוכרים מאוד, כולל Windows, Office, Xbox ו- SharePoint. Nike Inc. (NKE) כוללת קווי מוצרים לספורטים שונים, כגון מסלול ומגרש, כדורסל וכדורגל. קווי המוצרים של החברה כוללים הנעלה, ביגוד וציוד. חברת PepsiCo (PEP) מחזיקה ומשווקת תחת, בין קווים רבים אחרים ברחבי העולם, פריטו ליי, גאטורדה, קוואקר שיבולת שועל, טרופיקנה וגן אוטין. קווי המוצרים של חברת סטארבוקס (SBUX) כוללים קפה, גלידה וכלי שתייה.
Takeaways מפתח
- קו מוצרים הוא קבוצה של מוצרים מחוברים המשווקים תחת שם מותג בודד על ידי אותה חברה. חברות מוכרות קווי מוצרים מרובים תחת שמות המותג השונים שלהם, ומבדלות לרוב לפי מחיר, איכות, מדינה או דמוגרפיה ממוקדת. חברות מרחיבות לרוב את היצען על ידי להוסיף לקווי מוצרים קיימים מכיוון שסביר להניח כי צרכנים יקנו מוצרים ממותגים שהם כבר מכירים.
