מהי הנחת כמות?
הנחת כמות היא תמריץ המוצע לקונה שמביא לירידה בעלות ליחידת טובין או חומרים בעת הרכישה במספרים גדולים יותר. לרוב מוצעים הנחות על ידי המוכרים כדי לפתות את הלקוחות לרכוש בכמויות גדולות יותר.
המוכר מסוגל להעביר יותר סחורות או חומרים, והקונה מקבל מחיר נוח יותר עבורם. ברמה הצרכנית, הנחת כמות יכולה להופיע כ- BOGO (קנה אחת, קבל הנחה אחת) או תמריצים אחרים, כמו קנה שניים, קבל אחד בחינם.
Takeaways מפתח
- הנחת כמות היא תמריץ המוצע לרוכשים שמביא לירידה בעלות ליחידת סחורות או חומרים בעת רכישתם במספרים גדולים יותר. התרת קונים לרכוש בכמויות גדולות מאפשרת למוכרים להגדיל את היחידות שלהם לכל עסקה (UPT), להוריד את המלאי שלהם ולצמצם פוטנציאל עלויות ליחידה. הנחות יכולות להשפיע לרעה על הרווח ליחידה, המכונה גם הרווח השולי. החלופה להנחת הכמויות היא תמחור לינארי: גובה מחיר זהה ללא קשר לכמות הפריטים שקונה הלקוח.
איך עובד ההנחה בכמות
קמעונאים מקבלים לעתים קרובות מבצעים טובים יותר אם הם מזמינים יותר מאותו פריט. לדוגמה, העלות ליחידה עבור חולצות טריקו עשויה להיות 7.50 $ ליחידה אם מזמינים פחות מ- 48 חתיכות; 7.25 $ ליחידה אם מזמינים 49-72 חתיכות; או 7 דולר ליחידה אם יש להזמין 73 חלקים ומעלה.
בהתאם להנחת הכמות, יש למסור ולשלם את כל החלקים שהוזמנו עד לתאריך מסוים. לחלופין ניתן לרכוש את הרכישות והתשלומים על פרק זמן מוגדר.
על ידי הזמנה בכמויות גדולות יותר, המוכר יכול להגדיל את הכנסותיו לעסקה (RPT). המוכר יכול גם לדרג את הנחות הכמויות ב"שלבים ", עם מחירים נמוכים יותר ליחידה בכמויות גבוהות יותר כדי לעודד קונים בכמויות גדולות. לדוגמה, יצרנית מעיל שתעסוק ב"צעדים "באסטרטגיית התמחור שלה יכולה להציע מעילים במחיר של 20 דולר כל אחד, חמישה תמורת 90 דולר ו -10 תמורת 160 דולר.
יתרונות וחסרונות של הנחת כמות
כאמור לעיל, היוון כמות מגיע עם כמה יתרונות. העיקריים ביניהם הם היכולת להגביר יחידות לכל עסקה (UPT), ובאמצעות רכישת סחורות וחומרים בכמויות גדולות, הפוטנציאל להפחתת עלויות ליחידה. כמויות גדולות יותר מאפשרות גם לעסקים לשלב עלויות מקריות ליחידה, למשלוח ואריזה, להזמנה אחת.
ניכיון כמותי יכול להועיל גם כאשר מוכר מעוניין להוריד את המלאי שלו. נקיטת פעולה כזו יכולה להיות שימושית במיוחד כאשר המוצר המדובר מסתכן ביציאה מהאופנה או מתיישן, עקב פריצת דרך טכנולוגית.
עם זאת, ישנן כמה אזהרות לאסטרטגיה זו. החיסרון העיקרי בהנחות הכמות הוא שההנחה סוחטת את הרווח ליחידה, המכונה גם הרווח השולי, אלא אם יתממשו יתרונות גודל גדולים.
אז אם העלות ליחידה עבור חברת המעילים היא 10 $, החברה מרוויחה 10 דולר בכל מכירה של 20 דולר. עם זאת, עם הנחות הכמות, זה מרוויח רק 8 $ ברווח שולי בהזמנה של חמישה ו 6 $ - ברווח שולי בהזמנה של 10. זה כמובן ישתנה אם חברת המעילים תוכל לחסוך כסף באמצעות, למשל, לקנות בכמויות גדולות מהספקים שלה.
הנחה כמותית לעומת תמחור לינארי
כאשר חברות מתמחרות את סחורותיהן ושירותיהן, לרוב עומדות לרשותן שתי אפשרויות: היוון כמות או תמחור לינארי. אסטרטגיית תמחור לינארית היא פשוטה יותר לניהול עבור בעלי עסקים מאשר תמחור בהנחה בכמות ומקלה עליהם לשמור על הרווח השולי מכל פריט.
למשל, חברת חולצת טריקו שמעסיקה תמחור לינארי תמכור חולצה בודדת ב 20 $, חמש חולצות ב 100 $ ו 10 ב 200 $. אם כל חולצה עולה 10 $ להכנה, כל חולצה תביא 10 $ ברווח שולי, ללא קשר לכמה נמכרים בהזמנה.
החיסרון העיקרי בתמחור הליניארי הוא שהוא לא מספק תמריץ לקנות בכמויות גדולות יותר. כאשר לקוחות מזמינים פריטים בודדים בלבד, המחיר לעסקה נשאר זהה. תמחור לינארי שולל גם מבעל העסק את ההזדמנות לנצל את יתרונות הגודל.
