מה זה רציונליזציה?
רציונליזציה היא ארגון מחדש של חברה על מנת להגדיל את היעילות התפעולית שלה. ארגון מחדש מסוג זה עשוי להוביל להרחבה או צמצום בגודל החברה, שינוי במדיניות או שינוי באסטרטגיה הנוגעת למוצרים מסוימים המוצעים. בדומה לארגון מחדש, רציונליזציה נפוצה יותר, כוללת אסטרטגיה כמו גם שינויים מבניים. רציונליזציה הכרחית כדי שחברה תגדיל הכנסות, תפחית עלויות ותשפר את השורה התחתונה שלה.
רציונליזציה עשויה להתייחס גם לתהליך הפיכתו לסחירות. לדוגמה, הצגת מודלים פיננסיים מסוימים או טכנולוגיות פיננסיות מגבשות את השווקים ומייעלים אותם. הצגת מודל Black-Scholes לתמחור אופציות, למשל, סייעה לתרץ את שוקי האופציות בשיקגו בסוף שנות השבעים.
כמה דוגמאות שונות לעבודת רציונליזציה
כותרות המשנה שלהלן הן דוגמאות להתייחסות.
רציונליזציה של מוצרים
רציונליזציה של מוצרים היא חלק חשוב בניהול מחזור החיים של המוצר. אם מוצרים אינם מתרצים, המספר שלהם ממשיך לעלות, מה שמוסיף מורכבות והעלאת עלויות התמיכה לשורה התחתונה של החברה. על פי חוק 80/20, עיקר הכנסותיה ורווחיה של חברה (80 אחוז) מקורם בשבריר ממוצריה (20 אחוזים). לכן, כאשר רציונליזציה של קו מוצרים, המנהלים צריכים לקחת בחשבון גורמים שונים.
Takeaways מפתח
- רציונליזציה של מוצרים ויישומים הן שתי צורות של רציונליזציה. רציונליזציה מתבצעת על ידי חברה כדי לשפר את פעילותה. רציונליזציה של חברות כרוכה לרוב בשינוי מדיניות, החלפת מוצרים, והיא עשויה להוביל לצמצום או הוספת עובדים. לעתים קרובות, רציונליזציה מתרחשת כאשר חברה מבקשת לשפר את השורה התחתונה שלה ולשפר את ההכנסות.
אפקט הפורטפוליו מתאר כיצד התוספת או ההסרה של המוצר משפיעים על שאר מוצרי החברה. מכירות עשויות לעבור למוצרים אחרים או להפסיד לחלוטין. למרות שהרציונליזציה עשויה להפחית את המורכבות בשרשרת האספקה, כמו גם יתירות הן בתיק העבודות והן בעלויות התמיכה, עלויות יכולות להיות קשות לכימות. יש לאמוד ולפצות את חלק המכירות שלא יעבור למוצרים אחרים על ידי מוצרים חדשים שנכנסים לתיק או על ידי גידול במכירות של מוצרים קיימים.
בנוסף, כאשר מוצרים עוזבים את התיק, עלויות קבועות בדרך כלל נשארות זהות; יש לפרוס את העלויות על קו המוצרים הנותר, ולהגדיל את עלויות היחידה. יש להעביר נפח ייצור למוצרים חדשים או רווחיים יותר כדי להבטיח שהעסק יישאר ממס. כמו כן, העברת לקוחות הופכת לבעיה, מכיוון שמנהלי מכירות ותפעול חייבים ליצור ולבצע תוכניות הגירה. זה חשוב במיוחד ללקוחות שקונים מוצרים רבים העשויים לעזוב חברה שכבר אינה מספקת קניות חד-פעמיות.
רציונליזציה של יישומים
העיסוק ברציונליזציה של יישומים, במיוחד במהלך מיזוגים ורכישות, מסייע לחברות להפחית עלויות, לפעול בצורה יעילה יותר ולהתמקד בתמיכה ביעדי עסקות, סוגיות משפטיות ורגולטוריות, מערכות ושילוב תהליכים והמשכיות עסקית.
מרבית העסקים צוברים תיק יישומי טכנולוגיות מידע עצום לאורך זמן, במיוחד כאשר חברות צומחות ואינן משלבות באופן מלא פעולות ונכסים בכל עסקה. יישומים רבים אינם תומכים ביעדי החברה לאחר כל מיזוג או רכישה וצריכים עדכון כדי לתמוך בעסק החדש.
בחינת תיק היישומים של החברה חשוב להשגת פעולות יעילות יותר ואינטגרציות עלויות, הפחתת עלויות תקועות שהשאיר מוכר וייעול התיק לשרת בצורה הטובה ביותר את העסק.
רציונליזציה של השווקים
מבחינת מבנה השוק, למודלים פיננסיים, תיאוריות וטכנולוגיות המגלמות מושגים אלה הכוח לתרץ את השווקים - להפוך אותם למחשבים ויעילים יותר, מבחינת השערת השווקים היעילים (EMH). ככל שמידע נוסף מסוגים שונים יכול להיות מעובד על ידי טכנולוגיות מידע, מועבר ומפיץ באמצעות טכנולוגיית תקשורת ומשולב במיקרו-שוק, המחירים הופכים ליעילים יותר והשוק נראה רציונלי יותר. השימוש המוגבר בפורמולות מתמטיות ובמודלים פיננסיים מסייע גם בהתייחסות לשווקים כאשר הם מתנתקים מרגש אנושי ונפילות.
