מהו הדגם של הגילוח-גילוח?
מודל הגילוח-גילוח הוא טקטיקת תמחור בה נמכרים טובין תלוי בהפסד (או בעלות) וסחורה מתכלת מזווגת מניבה את הרווחים.
אסטרטגיית התמחור והשיווק, הידועה גם כמודל עסקי סכיני גילוח ולהבים, מיועדת לייצר הכנסה אמינה וחוזרת על ידי נעילת צרכן לפלטפורמה או לכלי קנייני למשך תקופה ארוכה. לרוב משתמשים בו במוצרים מתכלים, כמו סכיני גילוח וסכינים קנייניים שלהם.
הרעיון דומה ל"פרמיום ", בו מוצרים ושירותים דיגיטליים (למשל, אימיילים, משחקים או העברת הודעות) נמסרים בחינם, בציפייה להרוויח כסף בהמשך לשירותים משודרגים או תכונות נוספות.
חברות מסוימות מצליחות הצלחה רבה יותר במכירת מוצרים מתכלים בעלות ועל עמידות המשנה הנלווית להן בשוליים בעלי רווח גבוה בטקטיקה המכונה דגם הגילוח והלהב ההפוך.
הבנת מודל הגילוח-גילוח
אם רכשתם אי פעם סכיני גילוח ואת להבי החלפה התואמים שלהם, אתם מכירים את השיטה העסקית הזו היטב. ידיות הגילוח חינמיות כמעט, אך להבי ההחלפה יקרים. קינג קמפ ג'ילט, שהמציא את סכין גילוח הבטיחות הפנוי והקים את החברה הנושאת את שמו, פופולאזר אסטרטגיה זו בראשית שנות העשרים. כיום ג'ילט (וההורה שלה פרוקטר אנד גמבל) מעסיקה את האסטרטגיה לרווחיות רבה.
האיום הגדול ביותר על התער והמודד העסקי הוא התחרות. חברות עשויות בכך לנסות לשמור על המונופול המתכלה שלהן (ולשמור על המרווח שלהן) על ידי מניעה של מתחרים למכור מוצרים התואמים את המוצרים העמידים שלהם. לדוגמא, יצרני מדפסות מחשבים יקשו על השימוש במחסניות דיו של צד ג 'ויצרני הגילוח ימנעו להתחדד מילוי להב גנרי זול יותר עם התער.
באמצעות סימנים מסחריים, פטנטים וחוזים, חברות יכולות להחניק את התחרות מספיק זמן כדי להפוך למובילות בענף שלהן. Keurig היא דוגמה טובה לחברה שהניבה את המודל הזה בכך שהיא מונעת מהמתחרים למכור מוצרים משלימים. הם ערכו פטנט על תרמילי הקפה של כוס ה- K עד 2012, וכתוצאה מכך, נהנו מרווחים ניכרים ומחירי המניות העולים. עם זאת, לאחר פקיעת הפטנט, הציפו המתחרים את השוק בגרסתם של גביע ה- K, ושחיקו את הרווחים ואת נתח השוק של קייוריג.
אם מתחרה מציע מוצר מתכלה דומה בהשוואה למחיר נמוך יותר, מכירות המוצר של החברה המקורית סובלות והשוליים שלהן נשחקים. לאחר שנים של עליות מחירים שהובילו לתלונות על כך שסכיני הגילוח שלהם היו יקרים מדי ובתגובה ל"מועדונים "מבוססי מנוי שנכנסו למוצרים תחרותיים במחיר נמוך יותר, ג'ילטה הורידה את מחיר מכונת הגילוח שלה Mach 3 טורבו בינואר 2018.
Takeaways מפתח
- מודל הגילוח-סכיני גילוח הוא אסטרטגיית תמחור בה נמכרים טובין אחד בהנחה או הפסד ולוויה מתכלת נלווית בפרמיה כדי לייצר רווחים. הגנה על קניין רוחני וחוזים מעניקים לחברות יתרון תחרותי מכיוון שמתחרים מעוכבים לחקות את מתכלתם תהליך הסחורה. אסטרטגיית התמחור של הגילוח-גילוח פופולארית על ידי ממציא התער החד-פעמי גילוח גילוח, שמכר תערים בעלות והחלפת להבים ברווח. תעשיית המשחקים מעסיקה אסטרטגיה זו על ידי מכירת מכונות משחק בעלות או הפסד והסרטון המשלים שלהן. משחקים למטרות רווח.
דוגמה לדגם Razor-Razorblade
ענף משחקי הווידאו מספק דוגמא נוספת לאסטרטגיית התמחור של הגילוח-גילוח. ליצרני קונסולות המשחק יש רקורד של מכירת המכשירים שלהם בעלות או בשולי רווח נמוכים על ידי תכנון להחזיר את הרווחים האבודים במשחקים במחיר הגבוה, אותם קונים הצרכנים לעתים קרובות יותר לאורך תקופה ארוכה.
לדוגמה, מיקרוסופט לא מרוויחה כסף על מכירת קונסולת המשחקים שלה ב- Xbox One X אפילו במחיר של 499 דולר בממוצע, אך היא משיגה בערך 7 דולר מכל משחק וידאו של 60 דולר.
נותני שירותים מוכרים לעתים קרובות טלפונים ניידים במחיר נמוך או מוסרים אותם מכיוון שהם יודעים שהם ישיבו את הכסף לאורך זמן מדמי חוזר או חיובי נתונים. מדפסות נמכרות בעלות, הפסד או בשולי רווח נמוכים מתוך הבנה שמחסניות דיו יספקו הכנסות חוזרות.
