מהי העדפה שנחשפה?
העדפה שנחשפה, תיאוריה שהציע הכלכלן האמריקני פול אנתוני סמואלסון בשנת 1938, קובעת שהתנהגות הצרכנים, אם הכנסתם ומחיר הפריט נשמרים קבועים, היא האינדיקטור הטוב ביותר להעדפותיהם.
Takeaways מפתח
- העדפה שנחשפה, תיאוריה שהציע הכלכלן האמריקני פול אנתוני סמואלסון בשנת 1938, קובעת כי התנהגות הצרכנים, אם הכנסתם ומחיר הפריט נשמרים קבועים, היא האינדיקטור הטוב ביותר להעדפותיהם. תיאוריית ההעדפות הנחשפות עובדת מתוך הנחה שהצרכנים רציונאליים. שלוש אקסיומות ראשוניות של העדפה חשופה הן WARP, SARP ו- GARP.
הבנת העדפות שנחשפו
במשך תקופה ארוכה הובנה התנהגות הצרכנים, בעיקר הבחירה בצרכנים, באמצעות מושג התועלת. בכלכלה, השירות מתייחס לכמה שביעות רצון או הנאה מספקים צרכנים מרכישת מוצר, שירות או אירוע מנוסה. עם זאת, קשה מאוד לכמת את התועלת במונחים שלא ניתן לערער עליהם, ובראשית המאה העשרים, כלכלנים התלוננו על ההסתמכות הנרחבת על התועלת. תיאוריות ההחלפה נשקלו, אך כולם זכו לביקורת דומה, עד ל"תיאוריית העדפות שנחשפו "של סמואלסון, שהצביעה כי התנהגות צרכנית אינה מבוססת על תועלת, אלא על התנהגות ניתנת לצפייה שהסתמכה על מספר קטן של הנחות יחסית לא מעורערות.
העדפה שנחשפה היא תיאוריה כלכלית ביחס לדפוסי הצריכה של האדם, הטוענת כי הדרך הטובה ביותר למדוד את העדפות הצרכן היא לשמור על התנהגות הרכישה שלהם. תיאוריית ההעדפות שנחשפה עובדת מתוך הנחה שהצרכנים רציונליים. במילים אחרות, הם היו שוקלים מערכת אלטרנטיבות לפני שהם מקבלים החלטת רכישה המתאימה להם ביותר. לפיכך, בהתחשב בעובדה שצרכן בוחר אפשרות אחת מתוך הסט, אפשרות זו חייבת להיות האופציה המועדפת.
תיאוריית ההעדפות שנחשפה מאפשרת אפשרות לאפשרות המועדפת להשתנות בהתאם לאילוצי המחיר והתקציב. על ידי בחינת ההעדפה המועדפת בכל נקודת אילוץ, ניתן ליצור לוח זמנים של הפריטים המועדפים על אוכלוסייה נתונה תחת לוח זמנים שונה של אילוצים ותמחור תקציב. התיאוריה קובעת כי בהתחשב בתקציב הצרכן, הם יבחרו באותו צרור טובין (הצרור "המועדף") כל עוד אותו צרור יישאר בר השגה. רק אם צרור העדיפות יהפוך לבלתי משתלם הם יעברו לחבילה טובה יותר ופחות רצויה.
הכוונה המקורית של תורת ההעדפות שנחשפה הייתה להרחיב את תיאוריית התועלת השולית, אותה טבע ג'רמי בנתם. קשה מאוד לכמת את התועלת, או ההנאה מטוב, ולכן סמולסון החל לחפש דרך לעשות זאת. מאז הורחבה מספר כלכלנים על תיאוריית ההעדפות שנחשפה, והיא נותרה תיאוריה מרכזית להתנהגות הצריכה. התיאוריה מועילה במיוחד במתן שיטה לניתוח בחירת הצרכן באופן אמפירי.
שלוש אקסיומות של העדפה שנחשפה
כאשר כלכלנים פיתחו את תורת ההעדפות שנחשפה, הם זיהו שלוש אקסיומות ראשוניות של העדפה שנחשפה - האקסיומה החלשה, האקסיומה החזקה והאקסיומה הכללית.
- אקסיומה חלשה של העדפה שנחשפה (WARP): אקסיומה זו קובעת כי בהינתן הכנסות ומחירים, אם מוצר או שירות אחד נרכש במקום אחר, אז כצרכנים, אנו תמיד נעשה את אותה בחירה. האקסיומה החלשה קובעת גם כי אם נקנה מוצר מסוים מסוים, לעולם לא נקנה מוצר או מותג אחר אלא אם כן הוא זול יותר, מציע נוחות מוגברת או באיכות טובה יותר (כלומר אלא אם כן הוא מספק יתרונות רבים יותר). כצרכנים, נקנה את מה שאנחנו מעדיפים והבחירות שלנו יהיו עקביות, כך מציע האקסיומה החלשה. אקסיומה חזקה של העדפה שנחשפה (SARP): אקסיומה זו קובעת שבעולם שיש בו רק שני סחורות שאפשר לבחור בהן, העולם הדו-ממדי, הפעולות החזקות והחלשות מוצגות כשוות ערך. Axiom Generalal of Revealed Preference (GARP): אקסיומה זו מכסה את המקרה כאשר, עבור רמה מסוימת של הכנסה או מחיר, אנו מקבלים אותה רמה של תועלת מ יותר מצרור צריכה אחד. במילים אחרות, אקסיומה זו אחראית כאשר לא קיים שום צרור ייחודי שממקסם את השירות.
דוגמה להעדפה שנחשפה
כדוגמה למערכות היחסים המופיעות בתורת ההעדפות שנחשפה, קחו בחשבון את הצרכן X שרוכש קילו ענבים. ההנחה היא כי לפי תורת ההעדפות שנחשפה כי צרכן X מעדיף את קילו הענבים מעל כל שאר הפריטים שעולים זהה, או שהם זולים יותר מאשר אותו קילו ענבים. מכיוון שצרכן X מעדיף את קילו הענבים על פני כל שאר הפריטים שהם יכולים להרשות לעצמם, הם ירכשו רק משהו אחר מלבד אותו קילו ענבים אם קילו הענבים יהפוך לבלתי משתלמים. אם קילו הענבים הופך לבלתי משתלם, הצרכן X יעבור לפריט תחליף פחות עדיף.
ביקורת על תורת העדפות שנחשפה
יש כלכלנים שאומרים כי תורת ההעדפות שנחשפה עושה יותר מדי הנחות. למשל, כיצד נוכל להיות בטוחים כי העדפות הצרכן נשארות קבועות לאורך זמן? האם לא יתכן שפעולה בנקודת זמן מסוימת חושפת חלק מסולם ההעדפות של הצרכן בדיוק באותה תקופה? לדוגמה, אם רק תפוז ותפוח היו זמינים לרכישה, והצרכן בוחר תפוח, אנו בהחלט יכולים לומר שהתפוח נחשף ומועדף על התפוז.
אין הוכחה לגיבוי ההנחה כי העדפה נותרה ללא שינוי מנקודת זמן אחת לאחרת. בעולם האמיתי, יש המון אפשרויות חלופיות. אי אפשר לקבוע איזה מוצר או קבוצת מוצרים או אפשרויות התנהגות נדחו בעדיפות קניית תפוח.
