מהי מכירות לרגל רבוע?
כמות הדולר של המכירות למטר רבוע הייתה במשך שנים רבות מדד להצלחה בענף הקמעונאות של לבנים וטיט. זה פשוט ההכנסה הממוצעת שהרוויחה עבור כל מטר מרובע של שטחי מכירות.
בעידן השיווק "הכל-ערוצי" מספר זה עשוי להיות פחות רלוונטי, לפחות עבור חברות קמעונאיות גדולות. עם זאת, עדיין זה יכול להיות קריטי לעסק מקומי עצמאי.
הבנת מכירות לרגל רבוע
מדד המכירות למטר רבוע משמש על ידי עסקים ואנליסטים של מניות קמעונאיות כדי למדוד את היעילות של הנהלת החנות ביצירת הכנסות בהתחשב בכמות שטחי המכירה העומדים לרשותם.
זה מעקב לאורך זמן פשוט על ידי מכירות מוחלטות במשך תקופה וחלוקת זה בקטעים המרובעים הכוללים של שטחי הקמעונאי הזמינים.
Takeaways מפתח
- מכירות למטר מרובע הם מדד מרכזי להצלחה בתחום הקמעונאות של לבנים וטיט. מנהלים ואנליסטים רואים מספר גבוה יותר כהוכחה ליעילות רבה יותר. המדד הופך פחות רלוונטי בסביבת השיווק הכל-אנוני של ימינו.
אין מספר טוב או רע מוחלט. ככל שהמכירות בגובה מטר מרובע גבוהות יותר, ככל הנראה, הנהלת החנות עושה עבודה טובה יותר בבחירה, הצגה ושיווק של מוצרי החנות.
זה משתנה מאוד
קיימת פיזור נרחב של מדד זה בתחום הקמעונאות. אפל בע"מ מייצרת מכירות של כ -5, 500 דולר למ"ר, וטיפאני ושות 'מייצרות כ -3, 000 דולר למ"ר. לעומת זאת, המכירות למטר מרובע עבור חנויות וולמארט הן כ -400 דולר למ"ר, ועבור חנויות Target מדובר בכ -300 דולר.
חנויות אפל עשויות לעסוק יותר בשיווק ושירות לקוחות מאשר בהיקף מכירות.
אנליסטים בדרך כלל משווים מכירות של קמעונאית למטר רבוע לעומת זו של מתחרותיה הישירות בסביבות קמעונאיות דומות. אנליסט קמעונאי השוקל מכירות למטר מרובע עשוי להשוות את היעד באופן לא חיובי לוולמארט, אך ככל הנראה לא ישווה את וולמארט בצורה לא טובה לטובת טיפאני. הם באותו עסק אך בהחלט לא באותו סקטור.
האם מכירות לרגל מרובע עדיין חשובות?
מכירות למטר מרובע עשויים שלא להיות רלוונטיים להנהלה או לאנליסטים כמדד ליעילות כפי שהיה בעבר.
"Omnichannel" הוא מילת הבאז החדשה הקמעונאית המתארת גישה היברידית לחנויות פיזיות ומקומות מקוונים. חנויות אפל עשויות לעסוק בשיווק, שירות לקוחות ויצירת תמונות מאשר על נפח מכירות ישיר.
מדידת הצלחה
שוב, מכירות למטר רבוע עשויות להיות ההבדל בין הצלחה וכישלון לעסק קטן בבעלות מקומית, עם או בלי אתר. המספר מסתמך על גורמים רבים הכוללים בחירת מוצר ותצוגה, ביצועי צוות, תמחור, מיקום חנות ומתווה ועוד.
מעקב אחר מכירות למטר רבוע לאורך זמן עשוי להיות שימושי ביותר עבור בעל עסק קטן. סדרת ירידות היא איתות ברור שמשהו לא בסדר ויש לזהות בעיה או בעיות. מספרים בעלי טיפוס קבוע הם סימן לכך שהעסק חזק ומתחזק.
