מהי שונות במחיר מכירות?
שונות במחיר המכירה היא ההבדל בין סכום הכסף שעסק מצפה למכור את מוצריה או שירותיו עבור סכום הכסף שהוא בעצם מוכר להם עבורו. אומרים כי שונות במחיר המכירה היא "חיובית", או נמכרת במחיר גבוה מממוקד, או "לא חיובית" כאשר הם נמכרים בפחות מהמחיר הממוקד או הסטנדרטי.
הנוסחה לשונות מחיר מכירה
Deen שונות מחיר מכירות = (AP - SP) × יחידות שנמכרו במקום: AP = מחיר מכירה בפועל
מה אומר לך שונות של מחיר מכירות?
השונות במחירי המכירה יכולה לחשוף אילו מוצרים תורמים הכי הרבה להכנסות המכירות הכוללות ולהשליך תובנות לגבי מוצרים אחרים שעשויים להצטמצם במחיר. אם מוצר מוכר טוב מאוד במחיר הרגיל, חברה עשויה אפילו לשקול מעט להעלות את המחיר, במיוחד אם מוכרים אחרים גובים מחיר יחידה גבוה יותר.
עסקים גדולים וקטנים כאחד מכינים תקציבים חודשיים המראים מכירות והוצאות חזויות לתקופות הקרובות. תקציבים אלה משלבים חוויה היסטורית, תנאים כלכליים צפויים ביחס לביקוש, דינמיקה תחרותית צפויה ביחס לאספקה, יוזמות שיווק חדשות שביצעה החברות, והשקות מוצר או שירות חדש שיתקיימו.
תקציב מקיף ישתמש בקבוצת מחירים סטנדרטית ויפזר את המכירות הצפויות עבור כל מוצר או שירות יחיד, עם פירוט נוסף של כמות המכירות הצפויה ואז יגלגל את הנתונים למספר הכנסות מכירות מהשורה הראשונה. לאחר כניסת תוצאות המכירה למשך חודש, העסק יכנס לנתוני המכירות בפועל לצד נתוני המכירות המתוקצבים ותוצאות השורה עבור כל מוצר או שירות.
אין זה סביר שלעסק יהיו תוצאות מכירות התואמות בדיוק את המכירות המתוקצבות, כך ששונות חיובית או לא חיובית תופיע בעמודה אחרת. חשוב לעקוב אחר השונות הללו, מכיוון שהם מספקים מידע לבעל העסק או למנהל היכן העסק מצליח ואיפה הוא לא.
קו ניהול מכר לקוי, למשל, חייב להתייחס אליו על ידי ההנהלה, או שניתן יהיה להוריד אותו לחלוטין. קו מוצרים מהיר למכירה, לעומת זאת, יכול לגרום למנהל להעלות את מחיר המכירה שלו, לייצר יותר ממנו או את שניהם.
Takeaways מפתח
- שונות של מחיר מכירות נאה פירושה שחברה קיבלה מחיר מכר גבוה מהסטנדרט על סחורותיה, לרוב בגלל פחות מתחרים, מכירות ושיווק אגרסיביים, או שיפור בבידול בין מוצרים. שונות במחירי מכירות לא נאותה נובעת מהגברת התחרות, ירידה בביקוש ל מוצר נתון, או ירידת מחירים בהסמכת רשות רגולטורית מסוג כלשהו.
דוגמה לשונות מחיר מכירות
נניח שבחנות בגדים יש 50 חולצות שהיא מצפה למכור ב -20 $ כל אחת, שתביא 1, 000 דולר. החולצות יושבות על המדפים ולא נמכרות מהר במיוחד, ולכן החנות בוחרת להוזיל אותן ל 15 $ כל אחת.
החנות בסופו של דבר מכרה את כל 50 החולצות במחיר של $ 15, ומביאה סך המכירות ברוטו של 750 $. השונות במחיר המכירה של החנות היא הכנסות המכירה הרגילות של 1, 000 דולר או צפויות פחות הכנסות של 750 $ בפועל שהתקבלו, בהפרש של 250 $. המשמעות היא שלחנות תהיה פחות רווח ממה שהיא ציפתה להרוויח.
