בידול מוצרים ומיצוב מוצרים הם מרכיבים חשובים בתוכנית שיווק, ורוב האסטרטגיות השיווקיות משתמשות בשתי הטכניקות. אף על פי שהשניים שונים בכמה דרכים מרכזיות ויושבים במיקומים שונים במקצת במחזור חיי המוצר, ההתמיינות של המוצר ומיקומו דומים בתכלית. שניהם רלוונטיים במיוחד בשווקים בהם יש למוצר מספר מתחרים.
בידול מוצר
על חברה לזהות את מאפייני המוצר שלה שהופכים אותו לשונה ממוצרים מתחרים. המטרה היא להדגיש את התכונות שלקוחות רואים בהן אטרקטיביות לעומת מותגים מתחרים.
אסטרטגיות בידול נפוצות מתכוונות להפנות את תשומת ליבם של הצרכנים לערך, לאיכותו או לייחודו של המוצר. לדוגמה, אסטרטגיית בידול ערכים תדגיש כיצד המוצר מייצג עסקה טובה בהשוואה למתחרים.
מיקום מוצר
לאחר זיהוי הבדלים, השיווק ממשיך לחפש דרכים למקם את המוצר לטובה במוחם של הצרכנים הפוטנציאליים ביחס למתחרים. התוכנית השיווקית והקידומית מתפעלת בסמלים, כמו בתצוגות ובאריזה, ומעבירה מסרים מותאמים הממוקדים לאנשים שיש להניח שהם מעריכים את מה שמשווק.
מיקום מוצרים מציב את המוצר המובחן בשוק בדרכים ומקומות כדי למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות. מיקום זה נעשה כדי להשפיע על תפיסת הצרכנים את המוצר.
תפיסת מוצר
למרות שמיצוב המוצר משנה את תפיסת הלקוחות, המסר השיווקי לא תמיד משפיע על אנשים כרצונם. משווקים עשויים להבין לא נכון את שוקם ואת מאפייני המפתח החשובים לצרכנים בשוק זה. אנשים עשויים להיות מושפעים מהמצב, אך יתכן שהם לא יסכימו עם הבחנת המוצר.
