Lululemon Athletica, Inc. (LULU), חברת בגדי יוגה ופעילות גופנית, היא דוגמא נוספת לחברה שמצאה הצלחה בשיווק אורח חיים ולא מוצר. האסטרטגיה העסקית של החברה מתבססת על קידום מוצרי Lululemon Athletica ו- "Ivivva Athletica" שלה כאבן מדרכה לאורח חיים פעיל ומהנה. זו הייתה אסטרטגיה מוצלחת עבור Lululemon, שכן החברה יכולה לתמחר את מוצריה בפרמיה. אנשים אפילו ספורט את מוצרי החברה כביגוד אופנה ולא רק למטרות פעילות גופנית.
חברת Lululemon דיווחה על רווחי הרבעון השלישי של 2018 ב- 6 בדצמבר 2018. בהתחשב באסטרטגיות אלה, קמעונאית ההלבשה הספורטיבית ראתה הכנסות של 748 מיליון דולר ברבעון הזה, עלייה של 21% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. בעוד שהאסטרטגיות של Lululemon סייעו בהקמת גומחה לחברה בענף ההלבשה הספורטיבית, זה לא תמיד היה נסיעה חלקה עבור הקמעונאי הקנדי הזה שנוסד על ידי צ'יפ ווילסון בשנת 1998. Lululemon ביטאה את חלקה הוגן במחלוקת לאורך הדרך, כולל כשהיה צריך להיזכר במכנסי היוגה הרפויים שלה בתחילת 2013.
אילו מוצרים מכין Lululemon?
הצעות החברה כוללות פריטי לבוש כמו מכנסיים, חולצות, מכנסיים קצרים ומעילים שאנשים יכולים ללבוש בזמן שהם עוסקים בפעילות כושר כמו ריצה ויוגה. בנוסף לבגדים, החברה מוכרת גם אביזרים כמו תיקים, גרביים ומחצלות יוגה.
בעוד שמוצרי החברה מכוונים לרוב לנשים שמכוונות לאורח חיים בריא תוך איזון בין חיים עמוסים, החברה הרחיבה את טווח ההגעה שלה גם על ידי הכנסת גברים ובני נוער לחיק הטבע. למעשה, בסוף 2015 החברה פתחה את החנות הראשונה שלה שמיועדת לגברים במיקום של 1, 600 מ"ר במרכז מנהטן.
איך יכול לולולימון להרוויח כסף?
חברת Lululemon מוכרת את מוצריה דרך רשת חנויות בבעלותה ומפעילה, וכן ישירות ללקוחות באמצעות מכירות מקוונות. החל מה 6 בדצמבר 2018 החברה מפעילה 426 חנויות בארצות הברית, אוסטרליה, ניו זילנד, קנדה, בריטניה וסינגפור. חברת Lululemon מאמינה כי החנויות שלה עוזרות לחברה להתחבר ללקוחות ולבקש משוב על מוצרים, ובמקביל לחיזוק המותג שלה.
בנוסף למסחר אלקטרוני ומכירות דיגיטליות, החברה מוכרת את מוצריה ללקוחות הסיטוניים כמו מועדוני בריאות, מכוני כושר ואולפני יוגה כדרך לשפר את תדמית המותג שלה. אמצעי מכירה אחרים כוללים מכירות מחסנים ומכירות דרך אולמות תצוגה ומיקומים זמניים.
מאיפה המוצרים של Lululemon?
Lululemon ממקם מיקור חוץ כמעט מכל ייצורו, עם ספקים בדרום מזרח אסיה, דרום אסיה, סין ומדינות אחרות. רק אחוז אחד ממוצריה מיוצרים בצפון אמריקה, שלולולמון רואה דרך להגיב במהירות וביעילות למגמות השוק המשתנות.
מיהם המתחרים העיקריים של Lululemon?
Lululemon הצליח במודל העסקי שלה. ועדיין, על המשקיעים להיות מודעים לכך שהחברה עומדת בפני מגוון סיכונים, כמו טעמים צרכניים הפכפכים ומודל עסקי התלוי מאוד בספקים. מה שכן, Lululemon מתמודד עם התחרות הגוברת בענף ההלבשה הספורטיבית של ענקיות הקמעונאות נייקי (NKE), אדידס (ADDYY) ו- Under Armor (UA).
בשורה התחתונה
המודל העסקי של Lululemon איפשר לחברה לגלוש לעצמה נישה בשוק צפוף. למרות הרווחים הרבעוניים המרשימים, החברה אינה משלמת דיבידנד לבעלי המניות ושומרת על רווחיה למימון צמיחה מעבר לים. עם זאת, כאשר Lululemon ממשיך להתרחב, על המשקיעים להיות מודעים לסיכונים שעומדת בפני החברה כתוצאה מתחרות חזקה, צרכנים הפכפכים ובעיות ספקיות פוטנציאליות.
