מהי שילוב אנכי?
אינטגרציה אנכית היא אסטרטגיה לפיה חברה מחזיקה או שולטת בספקים, במפיצים או במיקומים קמעונאיים שלה או לשלוט בה על הערך או על שרשרת האספקה שלה. שילוב אנכי מועיל לחברות בכך שהיא מאפשרת להם לשלוט בתהליך, להפחית עלויות ולשפר את היעילות. עם זאת, לאינטגרציה אנכית יש חסרונותיה, כולל הסכומים המשמעותיים של השקעות הון הנדרשות.
נטפליקס היא דוגמא עיקרית לשילוב אנכי, לפיה החברה החלה כחברת השכרת DVD המספקת תוכן סרטים וטלוויזיה. הנהלת החברה הבינה שהם יכולים לייצר הכנסות רבות יותר על ידי מעבר ליצירת תוכן מקורי. כיום נטפליקס משתמשת במודל ההפצה שלה כדי לקדם את התוכן המקורי שלהם לצד סרטים מאולפנים גדולים.
שילוב אנכי
הבנת שילוב אנכי
אינטגרציה אנכית מתרחשת כאשר חברה מקבלת שליטה על כמה משלבי הייצור הכרוכים ביצירת המוצר או השירות שלה בשוק מסוים. במילים אחרות, אינטגרציה אנכית כרוכה ברכישת חלק מתהליך הייצור או המכירה שקודם לכן הושקע במיקור חוץ לצורך ביצוע פעולה פנימית. בדרך כלל, שרשרת האספקה או תהליך המכירה של החברה מתחילים ברכישת חומרי גלם מספק ומסתיים במכירת המוצר הסופי ללקוח.
חברות יכולות להשתלב ברכישת הספקים שלהן כדי להפחית את עלויות הייצור. חברות יכולות גם להשקיע בסוף התהליך הקמעונאי או במכירות על ידי פתיחת מיקומים פיזיים כמו גם מרכזי שירות לתהליך לאחר המכירה. שליטת תהליך ההפצה היא אסטרטגית אינטגרציה אנכית נפוצה נוספת, כלומר חברות שולטות על אחסנה ומסירת מוצריהן.
Takeaways מפתח
- אינטגרציה אנכית היא כאשר חברה מחזיקה או שולטת בספקים, במפיצים או במיקומים קמעונאיים שלה כדי לשלוט בערכה או בשרשרת האספקה שלה. שילוב ורטיק מועיל לחברות בכך שהיא מאפשרת להן לשלוט בתהליך, להפחית עלויות ולשפר את היעילות. שילוב מוחלט הוא כאשר חברה מתרחב לאחור בדרך הייצור לייצור. שילוב קדימה הוא כאשר חברות שולטות על ההפצה או האספקה הישירה של המוצרים שלהם.
סוגי שילוב אנכי
ישנן אסטרטגיות שונות בהן חברות משתמשות כדי לשלוט על מספר קטעים בשרשרת האספקה. שתי השיטות הנפוצות ביותר לשילוב אנכי כוללות שילוב אחורה וקדימה.
אינטגרציה לאחור
שילוב לאחור הוא כאשר חברה מתרחבת לאחור בנתיב הייצור לייצור, כלומר קמעונאי קונה את יצרן המוצר שלהם. דוגמה לאינטגרציה לאחור עשויה להיות Amazon.com Inc. (AMZN), שהתרחבה מקמעונאית מקוונת שמכרה ספרים והפכה למפרסמת ספרים. אמזון מחזיקה גם במחסנים וחלקים מערוץ ההפצה שלה.
שילוב קדימה
שילוב קדימה הוא אסטרטגיה שמשתמשים בה כדי להרחיב על ידי רכישה ובקרה של הפצה או אספקה ישירה של מוצרי החברה. יצרנית בגדים שפותחת מיקומים קמעונאיים משלה למכירת המוצר שלה היא דוגמא לשילוב קדימה. שילוב קדימה מסייע לחברות לגזור את המתווך על ידי הסרת מפיצים שישולמו בדרך כלל למכירת מוצרי חברה - מה שמפחית את הרווחיות הכוללת שלהם.
דוגמה לאינטגרציה אנכית היא חברת משכנתאות שמקורה ומשכנתא משכנתא. החברה מלווה כסף לרוכשי הדירות וגובה את התשלומים החודשיים שלהם, ולא מתמחה באחד השירותים.
דוגמא נוספת לשילוב אנכי היא חברת אנרגיה סולארית המייצרת מוצרים פוטו וולטאיים ומייצרת גם את התאים המשמשים ליצירת מוצרים אלה. בכך עברה החברה לאורך שרשרת האספקה לקחת על עצמה את תפקידי הייצור, תוך כדי שילוב לאחור.
אף ששילוב אנכי יכול להפחית עלויות וליצור שרשרת אספקה יעילה יותר, הוצאות ההון הכרוכות בכך יכולות להיות משמעותיות.
יתרונות וחסרונות של שילוב אנכי
שילוב אנכי יכול לעזור לחברות להפחית עלויות ולשפר את היעילות. עם זאת, ישנם כמה חסרונות ביישום אסטרטגיית אינטגרציה אנכית.
יתרונות
להלן היתרונות של שילוב אנכי.
- צמצם את עלויות ההובלה וצמצם את זמני תפוקות המסירה בהפחתת שיבושים באספקה מספקים שעלולים להיפגע לקשיים כלכליים הגבירו את התחרותיות על ידי קבלת מוצרים לצרכנים באופן ישיר ומהיר עלויות נמוכות יותר באמצעות יתרונות גודל, אשר מורידים את עלות היחידה על ידי רכישת כמויות גדולות של חומרי גלם או התייעלות תהליך הייצור שפר מכירות ורווחיות על ידי יצירה ומכירה של מותג משלה
חסרונות
להלן כמה מהחסרונות לשילוב אנכי.
- חברות עשויות להיות גדולות מדי ולנהל בצורה לא נכונה את התהליך הכולל. מיקור חוץ לספקים וספקים עשוי להיות יעיל יותר אם מומחיותם עדיפה. עלויות של אינטגרציה אנכית, כמו רכישת ספק יכולות להיות משמעותיות למדי. סכומי חוב מוגדלים אם יש צורך בהלוואות לצורך הוצאות הון.
דוגמאות אמיתיות לשילוב אנכי
דוגמה לאינטגרציה אנכית היא ענקית הטכנולוגיה, Apple Inc. (AAPL), שיש לה מיקומים קמעונאיים למכירת מוצריה כמו גם מתקני ייצור ברחבי העולם. אפל מייצרת את השבבים המותאמים אישית של סדרת A עבור מכשירי האייפון והאייפד שלה. היא גם מייצרת את חיישן טביעות האצבע של זיהוי המגע האישי שלה. אפל פתחה מעבדה בטייוואן לפיתוח טכנולוגיות מסך LCD ו- OLED בשנת 2015. היא גם שילמה 18.2 מיליון דולר עבור מתקן ייצור של 70, 000 מ"ר בצפון סן חוזה בשנת 2015. השקעות אלה, בין השאר, מאפשרות לאפל לנוע לאורך שרשרת אספקה בשילוב לאחור, מה שמקנה לה גמישות וחופש ביכולות הייצור שלה.
עם זאת, לחברה עדיין יש ספקים הכוללים מכשירים אנלוגיים, המספקת את בקרי מסך המגע עבור מכשירי אייפון. כמו כן, מעגל ג'ביל מספק מעטפות טלפון לאפל ממפעלי הייצור שלה בסין.
החברה גם שילבה קדימה כמו אחורה. המודל הקמעונאי של אפל, כזה בו מוצרי החברה נמכרים כמעט אך ורק במיקומים בבעלות של החברה, למעט בסט ביי וקמעונאים אחרים שנבחרו בקפידה, מאפשר לעסק לשלוט על הפצה ומכירה לצרכן הסופי.
Live Nation ומנהל הכרטיסים
המיזוג של Live Nation ו- Ticketmaster בשנת 2010, יצר חברת בידור משולבת אנכית המנהלת ומייצגת אמנים, מפיקה מופעים ומוכרת כרטיסים לאירועים. הישות המשולבת מנהלת ובעלת מקומות קונצרטים ובמקביל מוכרת כרטיסים לאירועים באותם מקומות. השילוב היה שילוב קדימה מנקודת המבט של Ticketmaster ושילוב לאחור מנקודת המבט של Live Nation.
