אמנם ישנן דרכים רבות לייעל את ערוץ ההפצה, אך שלוש הדרכים ברמה הגבוהה להגדיל את היעילות של ערוץ הפצה מגדילות או בוחרות בזהירות את מתווכי הערוצים, מגבירות את ההתמקדות בניהול שרשרת האספקה או מגבשת את ערוצי ההפצה השונים ל ערוץ יחיד וחזק.
ערוצי הפצה
ערוץ הפצה מעביר מוצרים או שירותים מעסק למשתמש הקצה, ללא קשר אם אותו משתמש קצה הוא צרכן או עסק. ערוץ הפצה מורכב מקבוצה של ארגונים עצמאיים הפועלים להנגשת מוצר או שירות למכירה ושימוש.
ערוצי הפצה מורכבים בדרך כלל ממכירות ישירות לצרכן כמו מכירת דיוור ישיר ואינטרנט, או מכירות דרך מיקומים קמעונאיים פיזיים כמו חנויות כלבו או חנויות קטנות יותר.
הגדלת יעילות ההפצה
בעוד שחברות רבות מתמקדות בהגדלת מספר ערוצי ההפצה, ניתן להרוויח יותר הכנסות ורווח באמצעות דגש על הגדלת היעילות של ערוץ הפצה נוכחי.
חברה יכולה להגדיל את היעילות של ערוץ הפצה על ידי מקסום היתרון של מתווכים בערוצים. מתווכים הן החברות הנוספות שלוקחות מוצר של יצרן ומוכרות אותו לחברה, כמו מפיץ או קמעונאי. מכיוון שחברות אלה מומחות במה שהן עושות, מתווכים יכולים להגדיל את היקפי המכירות ולצמצם את העלויות.
הגדלת ניהול שרשרת האספקה מגדילה גם את יעילות ערוצי ההפצה. באמצעות מנהלי שרשרת אספקה ייעודיים, חברה יכולה להפחית עלויות הקשורות למלאי, לשפר את המסירה ולהגדיל את זמינות המוצר.
דרך נוספת להגדיל את היעילות היא לאחד ערוצי הפצה שונים לערוץ יחיד וחזק. לדוגמא, יצרן יכול לרכוש מפיץ וקמעונאי, להניח שני ערוצי הפצה תחת מטריה אחת.
