תוכן העניינים
- כישורים ודרישות
- מיומנויות
- חובות ראשוניות
- טווח שכר
- קריירה אאוטלוק
תפקידו של סוכן נדל"ן מסחרי שונה מאוד מתפקידו של סוכן נדל"ן למגורים. באופן כללי, מכירת או חכירה של נכסים מסחריים אורכת זמן רב משמעותית, וסוכני נדל"ן מסחריים חייבים לספק נתונים אנליטיים ומידע פיננסי משמעותי.
סוכנים יכולים לעבוד לבד, עבור חברת שירותי נדל"ן או עבור מתווך מסחרי. רוב סוכני הנדל"ן המסחריים משולמים על בסיס עמלה.
Takeaways מפתח
- מכירת נדל"ן מסחרי יכולה להיות בחירה משתלמת בקריירה בהתחשב בעמלות הגבוהות יחסית שנצברו על נכסים גדולים יותר. במקביל, נוהג מסחרי נחשב לתנאי שטח קשים יותר ממכירת נדל"ן למגורים. סוכנים מסחריים חייבים להיות בעלי רישיון ולהיות מסוגלים לקבל דרגה גבוהה של חוסן וידע מעשי בתחום - יחד עם כישורים בינאישיים טובים.
כישורים ודרישות
הלשכה לסטטיסטיקה של עבודה (BLS) מפרטת תעודת בגרות או שווה ערך כדרישה בסיסית לסוכני נדל"ן מסחריים, אך רובם בוגרי מכללות, מכיוון שרוב המשרדים ושירותי רכוש מסחרי אחרים דורשים תואר.
מכללות קהילתיות וארבע שנים מציעות תכניות תואר נדל"ן, כאשר חכירה או מכירת נכס מסחרי הם מוקד או התמחות. אם לא תואר מיוחד, רקע חינוכי בענייני נדל"ן הוא כמעט חיוני. קורסים המיטיבים עם סוכנים פוטנציאליים כוללים מימון, סטטיסטיקה, כלכלה ומינהל עסקים.
במקרים רבים, חברות תיווך יציעו קורסים חינוכיים, חונכות והדרכה במקום העבודה. איגוד המתווכים הלאומי מספק גם רשימת קורסים מועילים הספציפיים למכירת נדל"ן מסחרי.
סוכני נדל"ן ומתווכים חייבים להיות בעלי רישיון בכל מקום בארה"ב. הם בדרך כלל רוכשים רישיון זה לאחר שעברו בחינות נדל"ן המנוהלות על ידי המדינה. מדינות מסוימות דורשות רישיון נדל"ן בסיסי בלבד, ואילו אחרות דורשות רישיון נדל"ן מסחרי ספציפי. סוכני נדל"ן פרוספקטיבים יכולים להשיג דרישות ספציפיות למדינה על ידי פנייה לנציבות הנדל"ן של המדינה או למחלקת הנדל"ן.
מיומנויות
הקריירה של סוכן נדל"ן מסחרי אינה מיועדת לכולם, מכיוון שהיא דורשת שילוב מיומנויות מאוד ספציפי. חינוך והיכולת לעבוד במהירות עם מספרים ולנתח נתונים הם חיוניים. עמדות סוכנים מתאימות בצורה הטובה ביותר למגבי משימות נהנים לעבוד בסביבה מהירה עם מגוון רחב של אנשים. כישורים בינאישיים, מסירות לשביעות רצון הלקוחות ושכנוע הם כולם חשובים.
חובות ואחריות ראשוניות
למרות שסוכני נדל"ן מסחריים ומגורים חולקים כמה חובות, ההבדלים הם מהותיים, והנוהג המסחרי בדרך כלל תובעני יותר. מציאת בית מתאים וגורם ללקוחות להתאהב בבית זה הוא בדרך כלל החלק הקשה ביותר במכירות נדל"ן למגורים, בעוד שמכירות נדל"ן מסחריות מערבות יותר צדדים ודורשות מידע רב יותר.
סוכן נדל"ן מסחרי חייב לספק לקונה מסחרי מחקרים דמוגרפיים בשוק, מחקר סביבתי וניתוח פיננסי משמעותי יותר.
בנוסף, לקוחות מסחריים מודאגים מסטטיסטיקה אזורית, מקומית ונתונים הנוגעים למיקום הנכס, כמו גם מהנתונים הדמוגרפיים של עסקים סמוכים ואוכלוסיית האזור. מרבית לקוחות הסוכן הם עסקים התלויים בהצבת חברותיהם במקום בו האוכלוסייה המיידית והסביבה מתאימה לסחורה שהם מוכרים או לשירותים שהם מספקים.
רשימת מטלות יומי עבור סוכן נדל"ן מסחרי טיפוסי כוללת שיחות קרות לבעלי עסקים ומנהלים, הן לאיתור מכירות פוטנציאליות חדשות והן לאיסוף מידע סטטיסטי. סוכנים גם חוקרים ומנתחים תשלומי שכירות אופייניים לנכסים מסחריים אחרים ומתחמי משרדים באזור.
בנוסף, סוכני נדל"ן מסחריים חייבים להשתמש בטכניקות ניתוח סטטיסטיות, כולל ניתוח הפסקה, כדי לעזור ללקוחות לקבוע מרווח ביטחון בסיסי. תחומי אחריות משותפים אחרים כוללים מחקר ודיון על עלויות תחזוקת נכסים ושיפוצים אפשריים, יצירת קשרים עם עסקים מקומיים, משא ומתן בין קונים למוכרים, פיקוח על בדיקות נכסים, סידור מימון והקלת עסקאות סופיות.
טווח שכר
BLS מדווחת על הכנסה שנתית בממוצע מעל 44, 000 $ עבור כל סוכני הנדל"ן וכ -56, 790 דולר עבור מתווכי נדל"ן בעלי הכשרה גבוהה יותר, אך הנתונים הסטטיסטיים שלה נוטים בדרך כלל כלפי מכירות נדל"ן למגורים. מרבית המקורות מצביעים על כך שסוכני נדל"ן מסחריים מרוויחים אי שם בסביבות 85, 000 דולר בשנה. קחו בחשבון כי נתונים אלה משתנים, מכיוון שההכנסה של רוב סוכני הנדל"ן מבוססת על עמלות ועל האזור הגיאוגרפי בו נמכרים הנכסים שלהם.
מכירות במחיר גבוה יותר ועסק חוזר, יחד עם מוניטין אמין, בדרך כלל מביאים לסוכני נדל"ן מסחריים עמלות גדולות יותר והכנסות שנתיות גבוהות יותר. באופן כללי, ניתן לארגן את השתנות ההכנסה לארבעה אזורים בארצות הברית: צפון מזרח, מערב, דרום ומערב התיכון. נכון לשנת 2015 ההכנסה השנתית הממוצעת באזור הצפון-מזרח נופלת בין 80, 000 ל 100, 000 $. ההכנסה הנמוכה ביותר בטווח זה מובאת בדרך כלל על ידי סוכנים בפנסילבניה, ואילו הגבוה ביותר נמצא בניו יורק.
עבור אזור המערב, סוכני נדל"ן מסחריים בקליפורניה רשמו הכנסה שנתית ממוצעת של קצת פחות מ 100, 000 $, ואילו סוכנים בהוואי ראו כ 65, 000 $. סוכני נדל"ן דרום מסחריים הכניסו לואיזיאנה הכנסה ממוצעת של 75, 000 דולר, בעוד עמיתיהם במיסיסיפי נהנו מכ -105 אלף דולר. סוכנים במערב התיכון הכניסו בין 70, 000 ל 95, 000 $ לשנה, עם הכנסות הנמוכות בדרום דקוטה וההכנסה הגדולה ביותר באילינוי.
קריירה אאוטלוק
BLS מציין כי משרות סוכן הנדל"ן ימשיכו לצמוח 6% משנת 2016 עד 2026, בערך מהר ככל הממוצע לכל העיסוקים. השקפת המקצוע מוכתבת ברובה על ידי הכלכלה. ככל הנראה, התרחבות החברה תגדל ככל שהמשק ימשיך להתחזק, כך שעמדות נוספות יהיו זמינות לסוכני נדל"ן פוטנציאליים.
