מה מניע את הביקוש הצרכני לטסלה?

לטסלה מוטורס, Inc. (TSLA) יש סוג של עקבות דמויי פולחן למכוניות שלה, ואף שיש מעט יחסית צרכנים של מכוניות אלה (בהשוואה לשוק הרכב הכולל), הרי שההתרגשות והתככנות ניתנים למישוש. אבל מה מניע את הביקוש למכוניות טסלה?

הביקוש לרכבים חשמליים מונע על ידי שני גורמים עיקריים:

• עלות דלקים מאובנים (בנזין): AAA סיכמה כי "מחצית מהמבוגרים בארה"ב רואים כי מחירי הדלק" גבוהים מדי "כאשר הם מגיעים ל 3.44 $ לגלון… 90% מאמינים כי הגז גבוה מדי כאשר המחיר מגיע ל -4.00 $ לגלון". יש השפעה חזקה על הכנסה כאשר מורידים מחירי הדלק. ככל שעלות הנפט נמוכה יותר, כך רמת ההכנסה שיקול הדעת עולה. ההפך הוא הנכון עם מחירים גבוהים. כאשר מחירי הדלק גבוהים מהרגיל לפרק זמן ממושך, הצרכנים מסתכלים להחליף מכוניות שמקבלות פחות מיילים לגלון (MPG). פעולות אלה מעודדות את הביקוש לרכבים חסכוניים יותר באנרגיה, כמו מכשירי חשמל לרכב. רצון להוריד טביעת רגל פחמנית: צרכנים ידידותיים לסביבה עשויים לרכוש מכוניות חשמליות טהורות או מכוניות גז / היברידי. סוג זה של ביקוש פחות אלסטי, כלומר הוא לא משתנה עם עלות הדלק. הביקוש ידידותי לסביבה מושפע מהרצון המשכנע להפחית את פליטת הפחמן.

טסלה, בנוסף לנהגי הביקוש המפורטים לעיל, יש ביקוש מונע על ידי מיתוג היוקרה של מכוניותיה. ההכרה של המותג של טסלה ומעמדה העילית הנתפסים מגבירה את הביקוש לרכבים אלה.

פרופיל קונה טסלה

טסלה הקימה תוכנית שיווק בשנת 2015, ובה פירטה את יחיד היעד הנוכחי כ"מנהלים עסקיים ויזמים שהם תושבי עיר, מנוסים טכנולוגיים וידידותיים לירוק… עשירים, מאמצים מוקדמים מהמעמד הגבוה עד בינוני. "הלקוחות שלהם הם בעיקר גברים מחפשים לרכב יוקרה מובחר. אנשים אלה מחזיקים כיום במותגי יוקרה אחרים, ובראשם BMW, מרצדס ואאודי. מחקר שנערך על ידי Edmunds.com הדהד יעד זה. Edmunds.com יצר את הפרופיל הבא של בעלי Tesla Model S הנוכחיים:

הדוגמנים

פרופיל קונה
זכר:	83.9%
נקבה:	16.1%
הכנסה מתחת ל 50, 000 $:	5.7%
הכנסה של 50, 000 $- 99, 999 $:	17.2%
הכנסות מעל 100, 000 $:	77.3%
18-44 שנים. ישן:	33.2%
45-64 שנה. ישן:	50.6%
65+ שנים. ישן:	16.2%