אפילו עם הרשת המונה יותר מרבע מיליארד חברים, Mountain View, LinkedIn Corp. מבוססת קליפורניה (NYSE: LNKD) מתעלמים לעתים קרובות כשמדובר בחברות המדיה החברתית. אחרי הכל, עבור מספר משתמשים גדול זה לא יכול להתחרות בפארק Menlo פארק, פייסבוק מבוסס קליפורניה (FB), שמתגאה ב -1.2 מיליארד דולר, ועל טביעת הרגל החברתית הוא מתכופף לסן פרנסיסקו, קליפורניה. מבוססת טוויטר בע"מ (NYSE: TWTR) וכ -241 מיליון המשתמשים החודשיים שלה המהווים קטע מריעה רמה מאוד של מיקרו-בלוג. אך לזכותה, מה שבאמת מפריד בין לינקדאין לחבילה הוא המודל העסקי שלה.
הקישור החברתי של העבודה
לינקדאין הוקמה מתוך הנחת יסוד להציע לציבור אתר המשרת שירות ספציפי וחיוני: עזרה בחיבור בין מחפשי עבודה ומעסיקים פוטנציאליים. כאשר האבטלה נותרה גבוהה בעקשנות והעובדים נוטים להסתובב יותר במהלך הקריירה שלהם, נראה כי שירות כזה נמצא במקום המתוק של המסחר הדיגיטלי.
בינתיים, פייסבוק וטוויטר, למרות שהם מאוד פופולריים, עוזרים במידה רבה למשתמשים להרוג זמן בכך שהם מאפשרים להם לקרוא את הפוסטים של חבריהם, לשחק במשחקים ולהודיע זה לזה בצורה בטוחה. בהשוואה לרשומה זו נראה כי לינקדאין מציגה מודל עסקי של חומר רב יותר ותועלת.
"בלינקדאין יתכן שיש סיכוי טוב יותר מהאחרים להפגין כוח שהייה בשוק", ציין מייקל הולנד, יו"ר ומייסד חברת ההשקעות ניו יורק, הולנד ושות '.
"פייסבוק וטוויטר מקבלים הרבה יותר זמן מדיה מאשר לינקדאין, אך לינקדאין היא ייחודית בכך שהיא למעשה משרתת מטרה גדולה יותר", אמרה הולנד. "יש לזה פוטנציאל לעזור לצעירים בקריירה שלהם ומאפשר להם לחיות חיים טובים יותר, כך שיש לזה חיבור. לעומת זאת, פייסבוק וטוויטר יכולים להיראות מעט קל דעת."
נקודה זו היא בעלת חשיבות מכרעת בגלל האופי החולף של המדיה החברתית. כבר ראינו מחקרים המסקנים שפייסבוק מתקשה יותר למשוך ולשמור על גלגלי עיניים בקרב הדמוגרפיה העיקרית של משתמשי בני הנוער וה"נוער ", שמכבים אותם מכיוון שפייסבוק הפכה מקום מקלט להוריהם ולמשתמשים אחרים מהדור המבוגר.. פייסבוק נאלצה לעסוק בשנים האחרונות בהיקף קנייה כדי להרוס אתרים ידידותיים לנוער כמו אינסטגרם תמורת מיליארד דולר בשנת 2012 ו- WhatsApp תמורת 19 מיליארד דולר בפברואר.
ביקום המדיה החברתית, אתרי אינטרנט ראויים במיוחד לציון באזז יכולים לרדת בפופולריות ובסופו של דבר להיעלם לתמיד. זוכר את Friendster או את MySpace?
בסקרנים המשגיחים יסתכלו בסופו של דבר מעבר לפייסבוק וטוויטר בתחום החברתי-תקשורתי. "לינקדאין הייתה היסטורית כוח מניע חזק למעורבות", אומר בריאן רייך, יועץ מדיה חברתית לתאגידים אמריקאים. "השווה את זה לפייסבוק, העוסק בחיבור סביב אינטרסים משותפים."
"לינקדאין אימץ את הרעיון שמדובר בחברת מדיה מזמן", מעיר רייך. "זה התחיל ליצור או לאצור תוכן שיש לו ערך לקהל שלו. פייסבוק וטוויטר תלויים זה מכבר בקהל שלהם כדי ליצור את כל התוכן. אבל אם אינך מעוניין במה שהרשת שלך משתפת, פייסבוק לא תהיה מעניינת עבורך. זו הסיבה שטוויטר כל כך פופולרית ומשפיעה במהלך אירועים חיים, כאשר הטרגדיה מכה - זה זמן אמיתי, זה מיידי, יש המון צפיות. אבל ערך לטווח הארוך, ערך יומיומי, מגיע מדברים כמו לינקדאין, מכיוון שזה קשור לחיים שלך ולכל האירועים הלא מיוחדים."
החלק הפוך של Uncool
Friendster ו- MySpace, ועשרות אחרים, נעלמו בסופו של דבר מכיוון שחידושים אחרים הגיעו להחלפתם. זו דרך החיים הדרוויניסטית במהפכה הדיגיטלית. אתה יכול לקרוא לזה הישרדותם של ההיפסטים ביותר. לינקדאין לא עושה את דרכה בדומה לטעם של החודש. הוא מספק שירות בעל ערך, המעניק לו הבטחה לכוח הישארות.
לינקדאין נבדלת גם מחברות מדיה חברתית אחרות מכיוון שהיא תלויה הרבה פחות בהכנסות מפרסום בהשוואה לפייסבוק וטוויטר. במקום זאת, מרבית הכנסותיה נגזרות ממה שהיא כינתה כ- Talent Solutions, כאשר מגייסים וחברות המחפשות עובדים פוטנציאליים משלמים ל- LinkedIn כדי לקשר לרשת החברים שלה.
מנכ"ל ג'ף וויינר ציין במהלך שיחת ועידה לאנליסטים בוול סטריט ב- 6 בפברואר, כאשר לינקדאין הודיעה על רווחי הרבעון הרביעי בשנת 2013. זה לא רק מתנקש על ידי ראש החברה. ברבעון הרביעי ההכנסות זינקו עם 47% לרמה של שיא של 447 מיליון דולר והחברות צברו 37% משנה לשנה ל- 277 מיליון דולר. אנשי מקצוע הממוקמים מחוץ לארה"ב מהווים כיום 66% מ- LinkedIn. על פי Comscore, לינקדאין ו- SlideShare (החידוש לשיתוף מצגות שרכשה תמורת 19 מיליון דולר לפני שנתיים) שילבו בממוצע 187 מיליון מבקרים ייחודיים.
ומה, אתם עשויים לשאול, על Monster Worldwide Inc. מניו יורק (NYSE: MWW) Monster.com, עוד כלי ציד עבודה וגיוס מושבעים? עם Monster, אנשים מחפשים עבודה באופן פעיל על ידי הפצת קורות החיים שלהם. לינקדאין, לעומת זאת, נוקטת בגישה כי הנטל הוא על המגייס או על התאגיד לבצע את ההרמה הכבדה בזמן שמחפש העבודה לוקח תפקיד פסיבי בהליכים. לדוגמא, לינקדאין מציעה את שירותי ה- Premium Recruiter Lite שלה, המחברים בין headhunters לעובדים פוטנציאליים המשתמשים בכל הרשת של החברה.
בשורה התחתונה
ענף המדיה החברתית משתנה לנצח; מחר לא מובטח לאף חברת מדיה חברתית אחת. אבל בלינקדאין יש יכולת טובה לאריכות ימים בגלל זרמי הכנסותיה השונים והתפיסה האיתנה של קהל התפקידים והקריירה.
