מהו ספר לבן?
נייר לבן (נייר לבן) הוא מסמך מידע, המונפק בדרך כלל על ידי חברה או ארגון ללא מטרות רווח, כדי לקדם או להדגיש את התכונות של פתרון, מוצר או שירות. ניירות לבנים נכתבים לרוב כמסמכי מכירה ושיווק המשמשים לפיתוי או לשכנוע של לקוחות פוטנציאליים ללמוד יותר או לרכוש מוצר, שירות, טכנולוגיה או מתודולוגיה מסוימים.
ניירות לבנים נועדו לשמש ככלי שיווקי לפני מכירה ולא כמדריך למשתמש או מסמך טכני אחר שפותח כדי לספק תמיכה למשתמש לאחר ביצוע הרכישה.
יסודות הספר הלבן
מטרתו של נייר לבן היא לקדם מוצר, שירות, טכנולוגיה או מתודולוגיה מסוימים ולהשפיע על החלטות הלקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים. ניירות לבנים רבים מיועדים למטרות שיווק B2B (עסק לעסק), כגון בין יצרן לסיטונאי, או בין סיטונאי לקמעונאי. הנייר הלבן משמש כדי ליידע ולשכנע את החברה האחרת כי הצעה מסוימת (כמו מוצר או טכנולוגיה) עדיפה על מנת לפתור בעיה עסקית מסוימת או להתמודד עם אתגר מסוים.
ביחס לשיווק B2B, ישנם שלושה סוגים עיקריים של ניירות לבנים: רקעים, המסבירים את התכונות הטכניות של הצעה מסוימת; רשימות ממוספרות, המדגישות טיפים או נקודות ביחס למבצע; וניירות לבנים לבעיות / פתרונות, המציגים פתרון משופר לאתגר עסקי או טכני משותף.
ניירות לבנים שונים מחומרים שיווקיים אחרים, כמו עלונים. בעוד שחוברות וחומרים אחרים עשויים להיות מהבהבים וכוללים מגרשי מכירות ברורים, נייר לבן נועד לספק עדויות משכנעות ועובדתיות לכך שהנפקה מסוימת היא שיטה מעולה להתקרב או לפתור בעיה או אתגר. באופן כללי, מאמרים לבנים באורך של לפחות 2, 500 מילים ונכתבים בסגנון אקדמי יותר.
ניירות לבנים משמשים גם למטרות ממשלתיות כשיטה להצגת מדיניות וחקיקה ממשלתית ומדידת תגובת הציבור.
Takeaways מפתח
- מטרתו של נייר לבן היא לקדם מוצר, שירות, טכנולוגיה או מתודולוגיה מסוימים ולהשפיע על החלטות הלקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים. אמנם עלונים וחומרים אחרים עשויים להיות נוצצים וכוללים מגרשי מכירות ברורים, אך נייר לבן נועד לספק עדויות משכנעות ועובדתיות לכך שהנפקה מסוימת היא שיטה מעולה להתקרב או לפתור בעיה או אתגר. באופן כללי, מאמרים לבנים באורך של לפחות 2, 500 מילים ונכתבים בסגנון אקדמי יותר.
דוגמאות של ניירות לבנים
הכותרות שלהלן כולן מסמכים לבנים של Microsoft Azure: "מדריך Onboarding Azure לארגוני IT", "רשתות רשת ורכזות ודיבור ב- Azure", "סקירת גיבוי ושחזור למשתמשים בתכלת", "סקירת גיבוי ושחזור למשתמשים חדש עבור Azure, "ו-" מיומנויות ענן והשפעת ארגונים. "כל המסמכים הללו, הזמינים באופן ציבורי באתר של מיקרוסופט, מתמקדים בהיבטים של חבילת שירותי הענן של Microsoft Azure.
בניגוד לחוברות, ניירות לבנים אלה אינם מודעים למגרש מכירות. במקום זאת הם מתחברים לנושאים רלוונטיים, כמו אבטחת ענן, עננים היברידיים, והיתרונות הכלכליים של אימוץ מחשוב ענן. באמצעות קריאת ניירות לבנים אלה, לקוחות פוטנציאליים יכלו להבין טוב יותר את הרציונל לשימוש ב- Azure בהקשר של מערכת האקולוגיות הגדולה בענן המחשוב.
במהלך שיגעון הקריפטוק של אמצע 2010, חברות קריפטו ו- ICOs הוציאו לעיתים קרובות ניירות לבנים כדי לפתות משתמשים ו"משקיעים "לפרויקטים שלהם.
