יעד (TGT) הוא קמעונאי מוזל המייצר הכנסות על ידי הצעת מוצרי צריכה במחיר תחרותי. חברות דומות המתחרות ישירות עם Target כוללות חנויות Wal-Mart (WMT) ו- Costco Wholesale (COST). עסקים בענף הקמעונאות אינם מייצרים מוצרים ישירות ועליהם להשיג את סחורתם באמצעות חוזים עם יצרנים. ענף ההנחות הקמעונאיות בכללותם נכנס ללחץ הולך וגובר כתוצאה ממודל הנוחות והמחירים ההשוואתיים שמציעה אמזון (AMZN) - וטרגט אינו יוצא מן הכלל.
Target דיווחה על רווחי הרבעון השלישי של 2018 ב- 20 בנובמבר 2018. חברת קמעונאית הדיסקאונט דיווחה על הכנסות של 17.82 מיליארד דולר ברבעון הזה לעומת 16.67 מיליארד דולר בתקופה המקבילה אשתקד.
מבט על המגזר הקמעונאי
חנויות כלבו כמו Target, Walmart ו- Costco מספקות ללקוחות מגוון רחב של מוצרים ומתחזקות מערכות ניהול מלאי מורכבות. חנויות אלה מוכרות מוצרים לצרכנים במחירים נמוכים יותר וסומכות על מוצרי צריכה מהודקים כמו ביגוד בסיסי, מוצרים ביתיים ומזון.
הכנסה פנויה צרכנית משפיעה באופן משמעותי על המכירות. הבריאות הכללית הכללית הכללית מתאימה לרוב מכירות קמעונאיות ורווחיות עבור קמעונאים מוזלים כמו יעד. צמיחה עתידית עבור חברות אלה תלויה ביכולת לשגשג בתנאים תחרותיים ביותר, מה שמאלץ את הקמעונאים לחשוב אסטרטגיות חכמות ויצירתיות כדי לשמור על נוכחות בשוק.
הדמוגרפיה של קונים קמעונאיים מוזלים
היעד פונה בדרך כלל ללקוחות שנהנים מהכנסה גבוהה יותר על ידי הדגשת סחורה באיכות גבוהה ואופנת מעצבים בעלות נמוכה. הדגש של וולמארט על מחירים נמוכים מושך בדרך כלל קונים עם הכנסות ביתיות נמוכות יותר. קונים של קוסטקו לעיתים קרובות אמידים, וסובלים מהשפעה ישירה פחות ממיתון שוק כללי מאשר לקוחות Target ו- Walmart.
Target מתחרה ישירות עם Costco עבור לקוחות אלו תוך שהיא גם שואפת להתחרות במחירי וולמארט, וממצבת את עצמה באופן תחרותי בקרב קונים בעלי הכנסה נמוכה. צמיחה עתידית עבור קמעונאים מוזלים כמו Target מסתמכת על היכולת להתחבר ללקוחות, לשמור על מרווחים חזקים מספיק בכדי לספק למשקיעים רווח יציב, ולהפיק תועלת מהתנאים הכלכליים הנוכחיים. חברות אלה חייבות לספק מוצרים המניעים מכירות על ידי הנעת לקוחות לחנות.
קמעונאים רבים פותחים חנויות חדשות כדי לעודד צמיחה נוספת. הם מוסיפים גם מוצרים, כמו אוכל, אותם חנויות כלבו רבות החלו למכור כדי לעודד את צמיחת המכירות. תחרות חזקה מניעה קמעונאים רבים להפחית את השוליים כדי להישאר תחרותיים בתמחור. למרות שהפחתת השוליים כאסטרטגיה עשויה לשפר את המחירים, היא גם משאירה רווחים קטנים יותר עבור המשקיעים.
ניהול מלאי והגשמה
Target התחשבה ברצינות בפעילות המסירה שלה בדצמבר 2017 עם ההודעה כי היא רוכשת את Shipt, חברת משלוחים מקוונת, תמורת 550 מיליון דולר. הצעה חדשה זו מאפשרת ל- Target לספק מוצרים ומוצרי מצרכים לצרכנים תוך שעות מרגע הרכישה המקוונת. אסטרטגיות טובות לניהול מלאי עוזרות גם לקמעונאים להשיג מרווחי רווח גבוהים יותר. מציע פחות מותגים מאשר Target ו- Walmart, Costco מבקשת לשפר את היעילות של שרשרת האספקה.
קוסטקו, יעד וולמארט שומרים כולם על מרווחי הרווח ככל האפשר ומחפשים אמצעים להפחתת עלויות כאמצעי להגדלת הרווח. בתנאים כלכליים רזים, הרחבה לטריטוריות מתחרות עוזרת לרוב לקמעונאים להשיג נתח שוק תוך הגנה על מרווחי הרווח על ידי סגירת חנויות עם ביצועי מכירות לקויים.
