עסקים קטנים רבים מגיעים לרמה לאחר ההשקה הראשונית והנהירה של לקוחות סקרנים. אחת הסיבות לכך היא שרבים מבעלי העסקים הקטנים, שכבר עסוקים מספיק בניהול היום-יומי של העסק, נתקעים בשגרה כשהם עושים את מה שהם תמיד עשו - זה עבד עד כה, אחרי הכל. עם זאת, חשוב למצוא זמן לעבוד לא רק בעסק שלך, אלא בעסק שלך.
אלא אם כן אתה מנהל עסק באורח חיים - בו אתה מרוויח מספיק כדי לפרנס את עצמך תוך שאתה חופש לעשות את הדברים שאתה רוצה לעשות (ולא הרבה יותר) - אתה צריך להיות ממוקד בצמיחת העסק שלך. כמובן, זה קל לומר מאשר לעשות. לשם כך עליכם להסתגל לתנאי שוק משתנים, כלים עסקיים חדשים והזדמנויות מכירה חדשות. במקום פשוט לנהל את העסק (שלא לרמוז שיש בזה משהו קל), אתה צריך להיות יוזם במציאת הזדמנויות חדשות. כדי להתחיל, הנה 10 רעיונות הפריצה לעסקים קטנים, ללא סדר מסוים. (רק התחלנו עם עסק משלך? בדוק התחל עסק קטן משלך .)
רעיון מספר 1 - לגוון
אחת הדרכים לגוון היא להציע מוצרים ושירותים חדשים, שיכולים לעזור למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. המפתח כאן הוא לוודא שאותם פריטים חדשים משלימים את ההרכב הקיים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר בגדי כושר לנשים, אתה יכול להוסיף שורה של בגדי ילדים (אמהות אוהבות להתאמן עם הילדים שלהן). באופן כללי, הימנע מהוספת מוצרים ושירותים שאינם קשורים לחלוטין מכיוון שהוא יכול לדלל את המותג שלך ולגרום לצרכנים להטיל ספק בחוש העסקי שלך. (חשבו: חנות האקדחים, התחמושת והסכינים שנמצאת באמריקה בעיר הקטנה שהוסיפה גלידה עטופה ביד למלאי שלה - סיפור אמיתי.) אינכם יודעים מה להוסיף? בקש מהלקוחות והצוות שלך רעיונות.
רעיון מס '2 - חקור שווקי נישה חדשים
דרך נהדרת ליצור נישת שוק חדשה היא למצוא שימושים חדשים עבור המוצרים והשירותים הקיימים שלך. קח מעטפת בועה. כאשר נוצר על ידי אלפרד וו. פילדינג ומארק צ'אבאן בשנת 1957, זה נועד להיות סוג חדש של טפטים עם מרקם. הרעיון מעולם לא הצליח להפתיע (הפתעה), אך השניים גילו את משקלו הקל של המוצר ותכונות הבידוד שלו הפכו אותו לשימושי מאוד גם כמבודד חממה וגם, חשוב מכך, כחומר אריזה. כיום Bubble Wrap הוא מותג החתימות של חברת Seals Air Corporation, והחברה מעסיקה למעלה מ- 14, 000 עובדים המשרתים לקוחות ב 117 מדינות. חשוב מחוץ לתיבה כדי למצוא יישומים אחרים למוצרים ושירותים שלך. (קרא עוד מצא את שוק הנישה שלך .)
רעיון מס '3 - בנה נוכחות דיגיטלית יעילה
למותר לציין שהאינטרנט הוא כלי רב עוצמה בכל הקשור לקירוב צרכנים ועסקים. גם אם אתה מפעיל מיקום לבנים וטיט, נוכחות דיגיטלית היא קריטית לצורך הגדלת המותג שלך. מחקרים מראים כי יותר ויותר אמריקאים אוהבים קניות באינטרנט (אפילו כאלה שבסופו של דבר מבצעים את הרכישה בפועל בחנות), וצרכנים נוטים יותר ל -71% לבצע רכישה על סמך הפניות של מדיה חברתית. השבת הזמן והמאמץ (וההוצאות) לבניית נוכחות דיגיטלית יעילה - כולל אתר מסחר אלקטרוני וערוצי מדיה חברתית מעורבים - יכולה להיות דרך מצוינת להביא את העסק שלכם לשלב הבא. (כדי להתחיל, עיין ביישום אסטרטגיית מדיה חברתית לעסקים קטנים .)
רעיון מס '4 - מלא צורך שאינו מסופק
רעיון מס '5 - חשוב באופן גלובלי
סחר בינלאומי קיים מכיוון שלמדינה אחת יש היצע של משהו שמבוקש על ידי מדינה אחרת. אם אתה חושב שיכול להיות ביקוש למוצרים ולשירותים שלך מעבר לים, שווה לבדוק את זה - אתה יכול להטיל רשת גדולה יותר ולגדול את העסק שלך באופן אקספוננציאלי. ייצוא לוקח עבודה: יהיה עליכם להכין מסמכים, להקים סוחרים או מפיצים בחו"ל וללמוד על כללים, לוחות זמנים לתעריפים, תנאי תשלום ומכתבי אשראי. לא בטוחים מאיפה להתחיל? נסה ליצור קשר עם קבוצות סחר, לשכות מסחר זרות בארה"ב ולסניפי לשכות המסחר בארה"ב בשוק היעד שלך.
רעיון מס '6 - רישיון המוצר שלך
רישוי המוצר שלך יכול להיות דרך בעלות נמוכה יחסית לצמיחת העסק שלך. כשאתה מורשה את המוצר שלך ליצרן של צד שלישי, אתה יכול לשווק את המוצר שלך ללא השקעה הונית מועטה. אתה יכול להימנע מרבים מעלויות ההפעלה של הייצור, כולל אלה עבור חומרי גלם, כלים ואריזה - ולא תצטרך לפתח רשתות שיווק, מכירות והפצה. כדי להתחיל, חברות מחקר המספקות מוצרים או שירותים הדומים לשלך. ואז, לפני שתושיט יד, שכר עורך דין מנוסה לרישוי שיכול לעזור לך לנווט את התהליך. (למידע נוסף, קרא שימוש ברישוי להשכרת רעיונותיך לחברות גדולות .)
רעיון מס '7 - זיכיון את הקונספט שלך
כמה מהמותגים הידועים ביותר הם זיכיונות - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ו- The UPS Store, אם נזכיר כמה. זיכיונות הם דרך מוכחת לצמיחה מהירה שיכולה לדרוש הון פחות מראש מאשר לגדל את העסק שלך באמצעות יחידות בבעלות של החברה. ובכל זאת, זה לא פשוט כמו פשוט לקבל את ההחלטה על זיכיון. העסק שלך צריך להיות בעל תארים טובים בכל מה שקשור למכירות ורווחיות, ותקדיש זמן רב (וכסף) להשלים את הניירת הנדרשת ולעבוד בכל נושא רגולטורי / משפטי. התחל במציאת עורך דין טוב לזכיינות ופעילות פעילה ברשת בתוך קהילת הזכיינות.
רעיון מספר 8 - תווית לבנה של המוצר שלך
מוצר של תווית לבנה הוא מוצר המיוצר על ידי חברה אחת ונארז ונמכר על ידי חברות אחרות תחת שמות מותגים שונים. תיוג לבן עובד היטב עבור מגוון מוצרים, החל במוצרי אלקטרוניקה לדגנים. אם תאפשר למפיצים, סיטונאים, חנויות קופסאות גדולות ומתחרות אחרות למכור את המוצרים שלך תחת תווית משלהם, יתכן שתוכל לקצור את היתרונות של נפח ייצור מוגבר, כולל עלות הפחתה ליחידה והגדלת הכנסות ממכירות - שתיהן יכולות לעזור צמיחו את העסק שלכם.
רעיון מס '9 - להתמזג עם עסק אחר
מיזוג עסקי נבון יכול לעזור לך להתמודד עם שוק חדש, להגיע ללקוחות חדשים, להקפיא מתחרה או למלא פער בהצעות החברה שלך. זה גם מאפשר להשיג מוצרים חדשים, ידע טכני, ערוצי הפצה ותשתיות - שלא לדבר על מזומנים - להשקת העסק שלך לשלב הבא. באופן כללי, לוקח שנה או יותר להגיע לביצוע מיזוג של החברה, ותצטרך לנקות את המאזן שלך, להוריד מוצרים ו / או שירותים שלא ביצעו ביצועים פחותים ולמצוא לפחות שנתיים של דוחות כספיים מבוקרים. (בדוק מדוע חברות מתמזגות עם חברות אחרות או רוכשות אותן?)
רעיון מס '10 - זכה בחוזה ממשלתי
"הדרך הטובה ביותר לצמוח עסק קטן היא להחזיק את הממשלה הפדרלית כלקוחה", כתבה הנציגה נידיה מ. ולזקז, חברת הוועדה לעסקים קטנים בבית, באוגוסט 2003. הצהרה זו נכונה גם היום: ממשלת ארה"ב מעניקה חוזים ממשלתיים כמעט 500 מיליארד דולר בכל שנה - מה שהופך אותה ללקוח הגדול בעולם. הבטחת חוזה ממשלתי דורשת כמות משמעותית של מחקר ומאמץ, אך בהחלט יכול להיות שווה את זמנכם. כדי להתחיל, עבד עם משרדי SBA ו- SBDC המקומיים שלך, כמו גם עם סוכנות הפיתוח הכלכלי המקומית, האזורית או המדינה שלך.
בשורה התחתונה
עסקים קטנים רבים מגיעים לרמה זמן קצר לאחר השיגור, לאחר שהזמזום הראשוני מת. החדשות הטובות הן שיש המון דרכים להתאים, להמריץ ולמצב את העסק שלך לפריצה לשלב הבא. אם אתה מוכן להכניס זמן, מאמץ ויצירתיות, אתה יכול לעצב את העסק שלך להמשך צמיחה והצלחה.
