תוכן העניינים
- נתוני קריירה בנדל"ן ועובדות
- קלר וויליאמס
- וייכרט
- Redfin
- בשורה התחתונה
מכירת נדל"ן היא קריירה קשה. לכן, הצטרפות לחברה המציעה הדרכה מהשורה הראשונה מגדילה באופן משמעותי את הסיכוי של סוכן חדש להצליח. שלוש חברות נדל"ן, בפרט, ידועות בתכניות שלהן ובמסירות שלה להשקיע בהצלחת הסוכנים שלהן.
Takeaways מפתח
- קריירה בתחום הנדל"ן יכולה להיות מתגמלת, אך בדרך כלל סוכנים עובדים בעצמם כדי למצוא את הלקוחות שלהם ולהרוויח רק עמלות בעסקאות סגורות. קבוצות נדל"ן שונות המעסיקות מתווכים הקימו תוכניות הדרכה ומנטורינג מקיפות שיסייעו לך להמשיך. על ידי הכשרה וידע קפדני, סוכני נדל"ן חייבים להיות עצמאיים ויזמיים בכדי להשיג הצלחה.
סטטיסטיקות קריירה בנדל"ן ועובדות
נכון לשנת 2017, הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה (BLS) מדווחת כי היו בארה"ב יותר מ -440, 000 מתווכים ואנשי מכירות נדל"ן. השכר החציוני שלהם היה 47, 880 דולר לשנה, או 23.02 דולר לשעה. חלוקת השכר, לעומת זאת, רחבה. סוכנים מובילים מרוויחים באופן קבוע מעל 200, 000 $ לשנה. לעומת זאת, הסוכנים עם השכר הנמוך ביותר עובדים 40 שעות בשבוע ומעלה בכדי להרוויח פחות מ -20, 000 דולר, ומשתכרים למעשה שכר מינימום.
עבור סוכנים חדשים רבים החלק הקשה ביותר בתפקיד הוא לא לעבור את הבחינה הממלכתית. סוכנים פוטנציאליים חייבים ללמוד על הר הניירת הכרוכה בסגירות ולהבין את מערכות היחסים שלהם עם המלווים ומשכנתאות. ההיבט המאתגר ביותר הוא מציאת לקוחות. לסוכנים עם רשתות חברתיות רחבות או לשווקים חמים מתרחבים יש הזדמנות טובה יותר. המפתח למכירות נדל"ן הוא שאתה זקוק ללקוחות כדי להרוויח כסף.
כתוצאה מכך, תוכניות ההדרכה הטובות ביותר לסוכנים מתמקדות בשיווק ורכש עסקים. מאפיינים אחרים שצריך לחפש כשמחפשים מקום לתלות רישיון נדל"ן חדש כוללים הדרכה על מגמות שוק מקומיות, גישה לטכנולוגיה החדישה ביותר וגישה למתווך שיכול לסייע ולתמוך.
6%
הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה צופה כי העסקת מתווכי נדל"ן וסוכני מכירות תצמח בכ -6% בין 2016 ל -2026.
קלר וויליאמס
זיכיון הנדל"ן הגדול בעולם לפי ספירת סוכנים, אוסטין, קלר וויליאמס, מבוסס על טקסס, מציע תוכנית אימונים שהוכרה בענף כנחשבת דבר. תוכנית ה- BOLD שלה בת שבע השבועות מזדווגת אנשי מכירות חדשים עם סוכנים מנוסים ומעבירה אותם במצבים בעולם האמיתי, כמו שיחות מכירה וסגירות. סוכנים חדשים לומדים טכניקות שיווק וכיצד למצב את עצמם כמומחי נדל"ן בקהילות המקומיות שלהם. הם מחולקים לקבוצות של 10 סוכנים וצפויים לתת אחד לשני באחריות לצורך עמידה בציפיות האישיות.
בממוצע, סוכן שמשלים את תוכנית BOLD סוגר 12 עסקאות בשנה ומרוויח עמלות של 70, 000 דולר, שהם 40% יותר מהרווחים בארה"ב.
וייכרט
וייכרט הוקמה על ידי ג'ים וייכרט בשנת 1969. פילוסופיית ההדרכה שלו מתרכזת בהפגנת לקוחות פוטנציאליים כאנשים ראשונים ולקוחות שנייה. הלך הרוח הזה מאפשר לסוכנים להתחבר לאנשים ברמה האישית יותר ולקבל הבנה עמוקה יותר של צרכיהם ורצונותיהם. ג'ים התחיל כאיש מכירות נדל"ן, ותוכנית ההדרכה מוסיפה במנטרה שלו ש"אנשים קונים אנשים לפני שהם קונים מוצרים ושירותים."
האימונים בוויכרט מורכבים מתערובת של למידה בכיתה ובלימוד מקוון. חברת מוריס פלייס, ניו-ג'רזי, שבסיסה היא גדולה בבניית צוותים. סוכנים מבוססים צפויים להציע את הידע והמומחיות שלהם לחברי צוות חדשים בכדי להבטיח את הצלחתם.
Redfin
אחד ההיבטים המפחידים ביותר של פתיחת קריירת נדל"ן הוא עבודה על עמלה בלבד. לוקח לרוב הסוכנים חודשיים עד שלושה כדי לסגור את המכירה הראשונה שלהם. אלא אם כן הם שומרים על עבודה אחרת בצד, הם עוברים בלי משכורת במהלך אותה תקופה.
אלא אם כן הם עובדים אצל רדפין. בשנת 2014 הכריזה החברה שבסיסה בסיאטל, הנסחרת בבורסה על תכנית Redfin Agent Development (RAD), חניכה של 18 חודשים המלמדת סוכנים חדשים את העסק באמצעות למידה בכיתה, משחק תפקידים והדרכה על העבודה - ומשלמת להם שכר והטבות. במילים אחרות, הם נחשבים לעובדים במשרה מלאה בזמן שהם מתאמנים. אחריותם גדלה בהדרגה במהלך התוכנית, והרווחים שלהם מתוגברים בעמלות ובונוסים כאשר הם מתחילים לסגור מכירות.
בשורה התחתונה
קלר וויליאמס, ווייכרט ורדפין מספקים תמיכה והדרכה בקריירה לסוכנים חדשים, תוך שהם מתבגרים במודל המסורתי של כיור או שחייה המאפיין את ענף הנדל"ן. לאיזו חברה יש את ההכשרה הטובה ביותר תלויה ברמת הניסיון של הסוכן, בסוג ההדרכה שהוא זקוק לו, וכמובן בסוג הסוכן שהוא רוצה להיות.
