מהו מגרסת דלתות?
מגרד דלתות הוא פריט במחיר נמוך בכמות מוגבלת המוצעת בדרך כלל בשעות פתיחה מיוחדות מוקדמות כדי למשוך קונים לחנות קמעונאית. מפסקי דלתות הם טקטיקת מכירות ושיווק להכנסת לקוחות לחנות בתקווה שהם יקנו גם פריטים אחרים.
במהלך מכירת מגרד דלתות מוצע פריט מסוים או מבחר פריטים במחיר הנחה מיוחד לתקופה מוגבלת בכדי לגרום ללקוחות בדלת (או "להתרסק בדלתות") לרכוש את הפריט. שמות אחרים למגרסת הדלתות כוללים "שובר דלתות" ו"מפוצץ דלתות ".
Takeaways מפתח
- מגרסת דלתות מתייחסת לטקטיקה שיווקית בה משתמשים בחנויות קמעונאיות כדי להגדיל מכירות ולהכניס יותר לקוחות לחנות. במהלך מכירת מגרד דלתות מוצע פריט אחד או יותר במחיר מוזל לזמן מוגבל. המטרה היא להכניס לקוחות ל בחנות לקנות פריטים ספציפיים במכירה וגם לפתות אותם לקנות פריטים אחרים במחיר רגיל בזמן שהם שם.
הבנת מגרד הדלת
מפסקי דלתות מוצאים לרוב למכירה במהלך ימי קניות גדולים, כמו יום שישי השחור ואחרי חג המולד. קמעונאים מציעים רק כמויות מוגבלות של מפסקי הדלתות בתקווה שיותר צרכנים יגיעו מאשר יש מפסקי דלתות זמינים. בכך מקווה החנות כי ברגע שהצרכן כבר יהיה שם, הם ירכשו פריט דומה עם תג מחיר גבוה יותר.
אסטרטגיית דלתות
מגרד דלת משרת מטרה כפולה. מטרתן של מבצעים מיוחדים אלה במחיר נמוך היא להביא לקוחות לחנות לקנות פריטים ספציפיים במכירה או לחילופין פריט דומה שיש לו מחיר גבוה יותר, וגם להכריח אותם לקנות פריטים אחרים במחיר רגיל בזמן שהם שם.
אסטרטגיית "הזמן המצומצם" נועדה לגרום ללקוחות להזדרז לחנות מסוימת על מנת לנצל את המבצעים הללו, אך גם להניא אותם מקניות בחנות של מתחרה. בהתבסס על אסטרטגיה זו, למגרד דלתות אותה מטרה כמו "אסטרטגיית מוביל ההפסד", המבקשת למשוך לקוחות על ידי הצעת פריט במחיר מוזל עמוק, לרוב במחירי הפסד.
תרגילי דלתות
העסקאות הנפוצות ביותר של דלתות החג משמשות סביב חג ההודיה וחג המולד. כמה דוגמאות כוללות "יום שישי השחור" - יום אחרי חג ההודיה בארצות הברית - שמתחיל את עונת קניות החגים, ואת יום האגרוף, יום השבוע הראשון אחרי חג המולד, שהוא יום קניות מסורתי בבריטניה, קנדה, אוסטרליה, ומדינות חבר העמים.
במהלך ימי הקניות הללו, חנויות נוטות להיפתח הרבה יותר מוקדם מהרגיל, כמו חצות או אפילו מאוחר בערב חג ההודיה, ומציגות מתריסות דלתות כדי לפתות קונים לנצל את שעות הקניות הנוספות.
טכניקות מכתשי דלתות
פורצי דלתות עשויים להיות מוגבלים על ידי מספר הפריטים הזמינים או לפי משך הזמן בו הם מתומחרים ברמת הנחה מסוימת לפני שהם חוזרים למחיר הרגיל שלהם. מכירות מגרסות דלתות כאלה עשויות להשתמש בגילוי קטן עם האותיות הקטנות של "כל עוד האספקה נמשכת."
כשמוצעים מספר קטן מאוד של פריטי מגרד דלתות מוזלים עמוק והם תמיד נמכרים במהירות, מציע פריט דומה אך יקר יותר במחיר מלא עשוי להוות "פיתיון ומתג". נוהג כזה נחשב נוהג מכירות וקידום מכירות שאינו חוקי במדינות רבות. קמעונאים רבים חושפים כעת בדיוק כמה פריט מגרד דלת מסוים נמצא במלאי.
