איך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת

תוכן העניינים

• פחת הוא מדכא
• מחקר ראשון
• תבדוק את זה
• מוכרים פרטיים
• סוחרים
• מוסמך בבעלות פרטית
• הדגם המופסק
• טקטיקות משא ומתן
• בשורה התחתונה

פחת הוא מדכא

מדוע כדאי לקנות מכונית משומשת? מכונית חדשה תפחת כ -10% ברגע שהיא עוזבת את המגרש ועוד 20% במהלך השנה הראשונה שלה. אחרי שלוש שנים המכונית הממוצעת שווה כ 60% ממה שהייתה כשהיא חדשה. זה אולי חדשות מדכדכות עבור הבעלים המקורי, אבל זה מייצג עסקה צורחת עבור קונה מכוניות משומשות.

דגם שמבוגר מגיל שנה עד שלוש ככל הנראה עדיין יהיה תחת אחריות היצרן, ולמעט אם נעשה בו שימוש לרעה, סביר להניח שהוא יציע עוד שנים רבות של שירות טוב. כמו כן, קחו בחשבון ששוק הרכב המשומש הוא עצום - כ 43 מיליון רכבים משומשים מחליפים ידיים מדי שנה, ומגמדים את 17 מיליון המכירות החדשות של מכוניות.

Takeaways מפתח

• קנייה של מכונית משומשת יכולה להיות תהליך מבלבל, מורכב ומעורר חרדה. השגת עסקה טובה על מכונית משומשת יכולה להיעשות על ידי ביצוע מחקר מקיף באינטרנט, בדיקת מכוניות והנעת מבחן והשוואת מחירים. צדדים פרטיים עשויים להיות להיות פחות יקר אבל לבוא עם סיכון גדול יותר, בעוד שמגרשים של סוחרים ורכבים בבעלות מוקדמת עשויים להיות אמינים יותר והם מגובים בחוקי לימון ברוב המדינות.

מחקר ראשון

אז איך תוודאו שתקבלו עסקה טובה? "עשה את כל מה שאתה יכול לפני שאתה הולך לקנות את המכונית באופן פיזי, " אמר פיליפ ריד, עורך בכיר לייעוץ צרכני באתר ביקורת הרכב אדמונדס. זה אומר לחקור מה מייצרים ומודל שאתה מעוניין וכמה הם מוכרים באזור שלך. על ידי חקר רכבים ספציפיים שיש להם את התכונות והקילומטראז 'שאתה מחפש, אתה מציג תחרות לתהליך קניית הרכב. ייתכן שמוכר לא יתאים למחיר הנמוך ביותר שתמצא, אך לא יכול להזיק לשאול אותו.

Edmunds הוא משאב טוב עבור קונים רכב. זה, יחד עם הספר Kelley Blue ו- National Dealers Association, עוקבים אחר רכישות רכב חדשות ומשומשות כדי לספק מידע על מחירים מדויקים. "אנו אוספים עשרות אלפי עסקאות בשבוע ממכירות פומביות סיטונאיות, סוחרים גדולים כקטנים, נתוני רישום רכב, מציגים נתונים ומקורות אחרים", אמר אלק גוטיירז, אנליסט בכיר בחברת "קלי בלו ספר", על התהליך של הארגון שלו. "נתונים אלה מנקים, מנורמל ואז עוברים תהליך דוגמנות סטטיסטי."

חלק ממגזיני הרכב - ובמיוחד הגדולים ביותר - רכב ונהג - מועילים גם לצמצום הביקורות הממושך שלהם נוטה לחובבי הנהיגה.

(לפרטים נוספים, ראו: רק אילו גורמים לערך המכונית המשומשת שלך? )

תבדוק את זה

לאחר שקבעתם מה אתם רוצים לקנות ולמה הם מוכרים, הגיע הזמן לבדוק את המכונית, לקחת אותה לנסיעת מבחן ולוודא שכל מה שהמוכר אומר עליה נכון. קבלו את דוח היסטוריית הרכב (Carfax ו- Auto Check הן שתי אפשרויות פופולריות) כדי לאשר את קריאת מד מרחק, היסטוריית הבעלות ודיווחים על תאונות ונזקי שיטפון. (לפרטים נוספים, עיינו: 10 טיפים לרכישת רכב באופן מקוון .)

מוכרים פרטיים

בעת הקניות, שימו לב כי העוסקים בדרך כלל גובים לפחות 10% יותר ממוכרים פרטיים. רוב האנשים שמוכרים מכוניות אינם אנשי מכירות מקצועיים ואינם מיומנים להתמקח. כמו כן, הם עשויים לנוע, או לאחר שרכשו מכונית חדשה, יצטרכו לפנות מקום בחניה. לפני שאתה מוסר למוכר פרטי הכסף שלך וודא שהוא חתם על הכותרת (המכונה גם החלקה הוורודה) אליך. יהיה עליכם גם לבטח את המכונית לפני שתיסעו אותה. זהו תהליך פחות מובנה מאשר קנייה מהסוחר, אך אם אתם מחפשים לחסוך כמה שיותר, ואם אתם סומכים על המוכר, רכישה של צד פרטי עשויה לעבוד. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד להשיג את הדיל הטוב ביותר בעת קנייה או מכירת רכב.)

סוחרים

בטח, מדובר בסימון, אך הסימון של אותו סוחר יכול להגיע עם יתרונות משמעותיים. ראשית, קל יותר לקנות מגוון מכוניות ממגרש של סוחר מאשר לחתור בכל רחבי העיר למכירת חנות מוכרים פרטיים. כמו כן, סביר יותר כי הסוחרים מנקים ויבצעו בדיקה בסיסית של מכונית, בנוסף הם חלים על ידי כללי ועדת הסחר הפדרלית כמו גם התקנות הממלכתיות והמקומיות. "אם אתה קונה מעסק מבוסס, יש לו מוניטין לקיים", אמר ריד. "במקרים רבים הם גם יציעו אחריות כלשהי - גם אם זה רק למשך 30 יום." הקונים צריכים לשאול כיצד יתכבדו אחריות והיכן יבוצעו תיקונים נדרשים.

כמה אתה יכול לדבר עם סוחר במכונית משומשת?

זו השאלה המרכזית שעליך לשקול כשאתה מתכנן לקנות מכונית משומשת ואין תשובה אחת בגודל. הסכום שתוכלו לדחות את המחיר בסופו של דבר תלוי במה שווה המכונית, עד כמה עמדת המימון שלכם חזקה וכמה זמן המכונית נמצאת במגרש. הנה כמה דברים שכדאי לזכור כשאתה פותח במשא ומתן. הספר הכחול של קלי (KBB) הוא משאב מקוון בחינם לקביעת אילו מכוניות כמו זו שאתה מעוניין למכור להן. רעיון נחרץ של הערך של המכונית יכול לעזור לך להחליט כמה אתה מוכן לשלם. אם הסוחר מבקש למשל 18, 000 $, אך אתה מאמין ששוויו מוערך רק 15, 000 $ על סמך המחקר שלך, אתה עשוי להחליט להיפגש באמצע ולהציע 16, 500 $. הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא להגדיר את מקסימום הקנייה שלך לפני שתנסה לנהל משא ומתן. אחרת, אתה יכול בסופו של דבר לשלם יותר ממה שהתכוונת לרכב.

מוסמך בבעלות פרטית

מוכרים בבעלות פרטית (CPO) מוצעים על ידי מרבית מותגי היוקרה, כמו לקסוס, לינקולן ומרצדס בנץ, אך גם מייצרי מיינסטרים כמו ניסאן ושברולט. רכבי CPO נבדקים ביסודיות, מתייחסים לבעיות בתחזוקה, והם נשמעים מבחינה קוסמטית - ללא פנים מגורר, פגושים מבוצעים או חסרים בגפיים. כשמדברים עם סוחר (מטבעם מכוניות מוסמכות נמכרות באמצעות סוחרים, ולא אנשים פרטיים) על מכונית מוסמכת, יש להראות לך את דוח הבדיקה שלה, אשר יפרט את כל האזורים שנבדקו, בין אם היו זיכרונות או לא. בדגם ואפילו פרטים כמו עומק ההליכה לצמיג ועובי רפידות הבלם. מכוניות CPO נוטות להיות פחות בלאי. מרצדס, למשל, תאשר רק מכוניות בנות שש ומטה, עם פחות מ 75, 000 מיילים. לאחר מכן מוסיף המותג הגרמני שנה וקילומטרים ללא הגבלה לכל אחריות ראשונית שנותרה, בתוספת סיוע לאורך 24 שעות ביממה, הגנה מפני הפרעות נסיעה ומכוניות להלוואות שירות. (לפרטים נוספים, ראו: מכוניות הפחות משוות בערכן .)

עם זאת, אתה משלם תוספת עבור מכוניות CPO. "בדרך כלל יש פרמיה של 1, 000 דולר", אמר ריד. "אבל אתה מקבל את השמנת של היבול (מכונית משומשת). זה הופך קנייה של מכוניות משומשות לחוויה של רכישת מכוניות חדשות."

כמו מכוניות חדשות, רכבי CPO נרכשים בצורה הטובה ביותר בסוף החודש, כאשר הסוחרים מחפשים לבצע מכסות ומוכנים יותר להתמקחות. עם זאת, מכירת מכוניות משומשות אינה בדרך כלל מחזורית בדרך זו, אם כי עדיין ניתן להשתמש בתזמון.

לדוגמה, אם אתה גר באזור שמגיע הרבה שלג, סביר להניח שתשיג מחיר טוב יותר על גג נפתח בחודשי הסתיו והחורף. לעומת זאת, בדרך כלל יש uptick בכל המכירות סביב אפריל, כאשר אנשים מפוצצים את החזרי המס שלהם, אז הימנעו מקניות אז, במידת האפשר. (לפרטים נוספים, ראה: 5 טיפים להתמודדות עם סוחרי רכב .)

הדגם המופסק

רכישת מכונית שהופסקה או מכירת האטה היא עוד אפשרות טובה. לסוחרים יש מקום סופי ויתמכר בכלי רכב אלה בכדי לפנות מקום לדגמים חדשים. קניתי את גג ההנעה שלי מסוג PT Cruiser מ -2006 בשנת 2007, במעט יותר ממחצית מחיר המחירון של 30, 000 $. היו לו רק 12 מיילים על מד המרחק והייתה מכונית משומשת בשמה בלבד, אך לאחר חודשים שהשתמט על מגרש הסוחר, הוא היה מוכן לבצע עסקה.

טקטיקות משא ומתן

הידע הוא המשאב הטוב ביותר שלך להשגת העסקה הטובה ביותר. לדעת מה מכוניות אחרות כמו זו שאתה מתמקח עליהן מוכרות, הוא המפתח לביצוע מחיר נמוך. אבל מה עוד? כאן נכנסים לשחק כישורי המיקוח שלכם. פשוט קבלת מחיר המדבקה של הסוחר כמחיר הנמוך ביותר האפשרי היא דרך טובה לתת לעצמך מקרה של חרטה של ​​הקונה. שלא כמו מכונית חדשה, שמעולם לא הועברה על פני המגרש של הסוחר, מכונית משומשת הייתה על הכביש וכתוצאה מכך היא כבר איבדה חלק מערכה. (ראו: מכוניות המפחות את הפחות. )

שקול דוגמא זו. על פי נתוני אדמונדס, מכונית סדאן בינונית ממוצעת עם מחיר מכירה של 27, 660 דולר מאבדת ערך של 7, 419 דולר בשנה הראשונה. בשנה השנייה שלה, אותה מכונית מאבדת רק 1, 114 דולר. בין השנה השנייה והרביעית של מחזור חייו, הוא פוחת ב -5, 976 דולר, שהם פחות מסכום הפחת הכולל שהתרחש בשנה הראשונה. הנסוף? כשאתה קונה מכונית כבר בת שנה או שנתיים, סביר להניח שהיא כבר חוותה את ירידת הערך הגדולה ביותר שלה. זה נותן לך כקונה מינוף מסוים במונחים של לגרום לדילר לקצץ לך מחיר טוב יותר במחיר.

היו אסטרטגיים

כאשר מחיר רכישה נמוך יותר הוא המטרה, אינך רוצה להיכנס לגישה הלא נכונה. צא כמו תובעני מדי וייתכן שהסוחר לא מוכן לעשות ויתורים לטובתך. היכנס רך מדי והם עשויים לראות אותך כקופף.

כשאתה מתיישב עם איש המכירות ומציג את הצעתך, היה נחרץ אך מנומס. יידעו שעשיתם שיעורי בית ויש לכם מושג מה שווה המכונית. אל תתנו לו או לה לנסות להנחות את השיחה מחוץ למסלול. הישאר ממוקד בנושא העומד בפניך. איש מכירות עשוי לנסות להסיח את דעתך על ידי דיון במימון, ביטוח או תוספות כמו תוכנית אחזקה; זו מלכודת שכדאי להיות מוכנה להימנע ממנה.

נצלו את ההזדמנות כדי להבהיר היטב את טענכם מדוע הסוחר צריך לקבל מחיר נמוך יותר. לדוגמה, אם ראית את אותה מכונית שיושבת על המגרש במשך שבועות, הזכיר לאיש המכירות כי קיצוץ בעסקה יעזור לפנות מקום לרכב אחר. אם הבדיקה שלך גילתה משהו מינורי שתצטרך לתקן, הקפד לציין את זה. המטרה כאן היא לגרום לסוחר להכיר בכל דבר שעשוי להצדיק את קבלת ההצעה שלך.

אם איש המכירות אומר לך שהסוחר לא יכול לקחת מחיר פחות ממדבקה, היה מוכן להתרחק. בשלב זה יכולים לקרות שני דברים: איש המכירות יציע לפתע ששניכם יכולים להגיע להסכמה על מחיר או שהוא או היא ילחצו את ידכם ויגידו לכם לחזור אם תשנו את דעתכם.

אם המוכר בוחר את הקודם, היה מוכן לבצע הוצאת מחיר נגדית לכל מחיר שמוצע. ההנפקה הנגדית אולי לא נמוכה בהרבה ממחיר המדבקה, אבל זה פתח למשא ומתן נוסף. בשלב זה תוכלו להגדיל מעט את ההצעה שלכם, אך זכרו לפקוח את התקרה המוחלטת שלכם. זה עשוי לקחת כמה קדימה ואחורה, אך בסופו של דבר, ייתכן שתוכל להתפשר על מחיר שמקובל על שני הצדדים.

להיות עקבי

משא ומתן הוא אמנות יפה ולפעמים, איש המכירות אולי לא ירצה לשמוע מה יש לך לומר. תכנית אחת היא לאמץ טקטיקות כדור-קשה כדי לנסות ולשחק אותך. כאן נכנס למבחן האמיתי של כישורי המשא ומתן שלך.

אם ההצעה שלך מסורבת באופן ריק, אל תשחק את קבלת הפנים שלך. תודה לאיש המכירות על זמנם ולומר שתחפש אחר מקום אחר רכב. העביר את מספר הטלפון שלך ואמר שאם הם ישנו את דעתם לגבי ביצוע מכירה, כדי להתקשר אליך. ואז לחכות ולראות מה קורה.

יתכן שבעוד יום-יומיים עשוי הסוחר להתקשר אליך כדי לומר לך ששקלת מחדש את ההצעה שלך. אם לא, זה סימן לעבור למגרש המכוניות המשומש הבא ולהתחיל בתהליך המשא ומתן. זה יכול להיות זמן רב ומייגע אך בסופו של יום, תודו לעצמכם אם מאמצי המשא ומתן שלכם יאפשרו לכם לרכוש את המכונית הנכונה במחיר הנכון.

בשורה התחתונה

(לפרטים נוספים, ראה: 5 דרכים לרכישת מכונית משומשת וכאשר קונים רכב, האם עדיף לבצע טרייד אין או מקדמה? )