תוכן העניינים
- 1. להיות מנהיג מחשבה בענף
- 2. הפוך זרמי הכנסה פסיביים
- 3. "מכר למעלה" את הלקוחות שלך
- 4. הגש יתר בכל הזדמנות אפשרית
- 5. ערכו ניתוח תחרותי
- 6. הישאר ממוקד וחיובי
- 7. למכור ברחבי העולם
- 8. מיליון אחד מאיים
- 9. חפש רכישת עסקים
- 10. נסה ובדוק את השוק
- בשורה התחתונה
ישנם מיליוני בעלי עסקים קטנים בארצות הברית ובעולם כולו. יחד הם מהווים גרעין תוסס לכלכלות לאומיות רבות. עם זאת, חלק גדול מהעסקים הקטנים אינם שורדים. על פי מינהל העסקים הקטנים בארה"ב, רק כ -41% מהעסקים הקטנים שורדים לפחות שבע שנים - לא חשוב שיהיה גדול.
כמעט כל עסק קטן היה רוצה לגדול את הכנסותיו, אך רובם עובדים רק עם צוותי עובדים קטנים. אמנם ניתן ליישם כמה טקטיקות שיווק וצמיחה העובדות היטב עבור חברות גדולות על עסקים קטנים, אך רבים אינם יכולים לעשות זאת. גידול עסק חדש מאפס ייחודי עוד יותר.
המשך לקרוא כדי לגלות איך לגדל עסק קטן ולהביא אותו לליגות הגדולות.
1. להיות מנהיג מחשבה בענף
התחל פודקאסט, פרסם באופן קבוע במדיה החברתית, דבר באירועים בתעשייה או אפילו פרסם ספר אלקטרוני בתחום הגומחה שלך בעסקים. להיות המומחה שאנשים מחפשים כאשר הם זקוקים לפיתרון. אם אתה משווק את עצמך מספיק אתה תקבל שיחות טלפון חמות מאנשים שרוצים לקנות ממך במקום להתקשר אולי לאנשים שאינם מעוניינים בעסק שלך.
זו ההצעה הכי פחות יקרה כיצד להצמיח את העסק שלך - יש המון פלטפורמות שעומדות לרשותך לייצר תוכן, ובדרך כלל בעלות נמוכה יחסית או בחינם. השקיעו שעה ביום בלמידה על השוק שלכם ובכתיבה על מה שאתם לומדים. תוך שנה אחת יתכן מאוד שיהיו לך לקוחות פוטנציאליים ושותפויות משותפות למיזמים משותפים. אסטרטגיה זו עובדת עבור כל סוגי הנישות, כולל אילוף כלבים, השקעת קרנות גידור, קופירייטינג, גיוס כספים וטיפול גופני.
בכל נישה יש קהל מקוון שמחפש ללמוד עוד על הנושא. התחל להאכיל אותם בתוכן חשוב והם יתחילו להזין את העסק שלך עם לידים והזדמנויות שיווקיות. טיפ זה ניתן תחילה מכיוון שהוא עזר לאלפי עסקים לגדול ליותר ממיליון דולר בשנה בהכנסות.
2. הפוך זרמי הכנסה פסיביים
מודלים מבוססי מנויים ותוכניות חברות מוכרים לקוח פעם אחת ואז ממשיכים להרוויח כל חודש כל עוד הלקוחות נשארים מרוצים. דוגמא למודל זה הוא שירות המנויים האופנתי לחדשות הספורט המכונה The Athletic . נכס התקשורת הספורטיבית גובה דמי מנוי חודשיים או שנתיים לקוראים בתמורה למסירת עיתונאות איכותית מצוות סופרסטארים של סופרי ספורט ללא מאמרים. כל עוד המנויים המשלם ימצא ערך ב- The Athletic , זרם הכנסות זה אמור להמשיך לייצר הכנסות.
מודלים של הכנסה פסיבית עשויים לכלול תשלום חודשי נמוך עבור שירות לקוחות או תחזוקה לפי דרישה, גישה למנויים לשירותים בלעדיים או אפילו חוויה בהתאמה אישית המסונכרנת לכל מכשירי האינטרנט שלך.
3. "מכר למעלה" את הלקוחות שלך
4. הגש יתר בכל הזדמנות אפשרית
מפה לאוזן הוא כלי השיווק החזק ביותר שאתה יכול להעסיק. תאגידים גדולים רבים מוציאים מיליוני דולרים על שיווק רק כדי לשלם לאנשי שירות הלקוחות שלהם קרוב יותר לשכר מינימום. זהו תחום הפגיעות שלהם - העסק הקטן שלך יכול ליצור קשרים אישיים יותר ולספק שירות לקוחות טוב יותר מרוב השחקנים הגדולים בענף.
5. ערכו ניתוח תחרותי
נתח את חמשת המתחרות המובילות שלך - הכל החל מקווי מוצרים, מחירים, נוכחות דיגיטלית ורמת שירות לקוחות. רשמו הערות והעלו עשרה רעיונות חדשים שבהם תוכלו להשתמש מכל אחד מהמתחרים הללו. אם תעשו זאת פעם בשנה, לא רק שתמשיכו עם המתחרים שלכם בזמן שהם יתחדשו ויתפתחו, אלא שתקפצו עליהם כמו שרבים אחרים לא יעשו את העבודה הקשה הזו. השילוב בין רעיונות חדשים יוביל לכמה פתרונות יצירתיים עבור הלקוחות שלכם.
6. הישאר ממוקד וחיובי
העסק שלך הוא השקעה - שינוי הסביבה שלך על ידי בילוי עם אנשים בעלי מוטיבציה אחרים יכול לעזור לך להישאר ממוקד. להיות סטודנט לפסיכולוגיה חיובית, ולנקות את משרדך ואת סביבת העבודה של הסחות הדעת. אם אתה קם מוקדם ומתחיל כל יום בלימוד את הענף שלך, את המתחרים שלך ואת היעדים שלך ברמה העליונה, אתה תעבוד ביעילות רבה יותר ותשיג יתרון בתחרות שלך.
7. למכור ברחבי העולם
בחר שוק אחד עד שלושה שוקי יעד מחוץ למקום בו אתה פועל כעת וזיהוי מתחרים שיהיו שם. מה הם גובים? אילו מוצרים הם מציעים? התקשר או שלח דוא"ל לחברות אלה ככל שמתיר הזמן, והציג את עצמך. אמור להם שאתה עושה מחקר, מכיוון שרבים ישמחו להעניק עצות או טיפים.
בתרחיש המקרה הגרוע ביותר תגלו כי אין דרך להתרחב בחו"ל, אך סביר להניח שתיתקל ברעיון מוצר אחר או אסטרטגיית רכישת לקוחות על ידי השלמת המחקר ותראה איך הענף נמצא באזורים אחרים בעולם.
8. מיליון אחד מאיים
עבוד לקראת מיליון בשנה בהכנסות לאחור. אם אתה רוצה שהעסק שלך ייצר מיליון דולר בשנה, פירוש הדבר שאתה צריך להרוויח 83, 333 דולר לחודש, או 20, 833 דולר לשבוע, או 4, 166 דולר ליום עסקים.
זה הרבה כסף להרוויח כל יום עסקים, אבל אילו מוצרים ושירותים חדשים תוכל להוסיף עכשיו שיכולים להרוויח כל כך הרבה תוך שנה עד שנתיים? חשבו במונחים של מינוף, פיתוח מערכות וזרמי הכנסה פסיביים. יש לראות בכל דקה של זמן שאתה מבלה כהשקעה.
9. חפש רכישת עסקים
מי המתחרים שלך? איך הם מתנהלים מבחינה עסקית? האם הם עומדים לפרוש? רוב העסקים מוכרים פי שניים עד חמש מהרווחים השנתיים או הרווחים שלהם, ומסיבות רבות שמעוניינות למכור בסופו של דבר פשוט סוגרות את החנות לאחר שלא מצאו קונה מעוניין.
יתכן ותוכלו לעתים קרובות להרים עסק שבשילוב עם עסק שכבר יש לכם יכול לשלם עבור עצמו בתוך 12-18 חודשים. זו אחת הדרכים היקרות אך המהירות ביותר להגיע למיליון (או יותר) מכירות בשנה.
10. נסה ובדוק את השוק
בעלי עסקים רבים מגלים שרק דרך האזנה ללקוחות ו / או ניסיון להציע תריסר שירותים או מוצרים עסקיים הם סוף סוף מוצאים אחד שבאמת מהדהד עם שוק היעד שלהם וממריא מבחינת המכירות. כל ניסוי שתנסו ילמד אתכם משהו על העסק והלקוחות שלכם.
כמות גדולה של החברות הגדולות והמצליחות בעולם ביצעה ניסויים בשוק אלפי מוצרים כדי לפתח את תיקיהם בסופו של דבר של בין אחד לשני תריסר הצעות מוצרים. עבודה קשה יוצרת מזל ואם תתנסו מספיק זמן תמצאו משהו שנדבק.
בשורה התחתונה
בעוד שרשימה זו אינה ממצה, היא אמורה לסייע ביצירת תנופה מסוימת ולעודד חשיבה יצירתית כיצד להרחיב את העסק שלך. מכיוון שעצות אלה עשויות לחול ביתר קלות על עסקים מסוימים, אלו שנראים הכי זרים לתעשייה שלך עשויים להיות בעלי ערך במיוחד מכיוון שפחות סביר שהתחרות כבר השתמשה בהם.
