אנליסט הכנסות ממלא תפקיד חיוני בכל עסק. איש מקצוע פיננסי זה מסייע לצמיחה של חברה, ועוזר למקסם את הכנסות החברה ומודיע לחברה על סוגיות הקשורות בחשבונאות, כספים ונהלים עסקיים. אנליסט הכנסות משמש כנקודת מגע בתוך חברה ומעביר מידע ונתונים לעובדים אחרים המשרתים בצוות מדיניות ההכנסות של התאגיד. אנליסט הכנסות מעביר בדרך כלל מידע רלוונטי לאנשי צוות במחלקות אחרות בהתאם לצורך. אנליסטים בהכנסות אחראים בדרך כלל להכשרת אנשי צוות חדשים במדיניות בקרת ההכנסות של החברה. אנשי מקצוע אלה עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם אנשי צוות אחרים על מנת לשתף פעולה במדיניות ומערכות הכנסה, כדי להעריך מערכות אלה ולקבוע שיפורים מתאימים בכדי להפוך את המדיניות והמערכות הללו ליעילים.
על בסיס קבוע, אנליסטים בהכנסות בוחנים עסקאות פיננסיות, פרקטיקות עסקיות וחוזי מכירה. אנליסטים אלה מציעים הנחיות והצעות לשיפור הצמיחה, זיהוי סיכוני הכנסה ופיתוח ויישום תוכניות לבקרת סיכוני הכנסה. אנליסטים בהכנסות עוקבים אחר מעקב אחר תוכניות אלה בכדי לקבוע את יעילותם, והם מתאימים ומשנים את התוכניות כדי לאפשר לחברה להשיג את יעדיה הכספיים. אנליסטים בהכנסות מכינים בדרך כלל דוחות הכנסה שנתיים ורבעוניים ותיעוד של כל ההסדרים הכספיים של החברה. במקרים מסוימים, אנליסטים בהכנסות עובדים גם עם עובדי מחלקת מכירות, ומשתתפים במשא ומתן ללקוחות כדי לאפשר לחברה לעמוד בכל יעדי ההכנסות.
מרבית התאגידים דורשים כי מנתחי הכנסות יהיו לפחות בעלי תואר ראשון בחשבונאות או פיננסים וניסיון בתחומי חשבונאות, ניתוח פיננסי, מעקב וביקורת. אנליסטים בהכנסות חייבים להיות בקיאים בתחומים הכוללים הכרת הכנסות מתוכנה ופעולות עסקיות, ועליהם להכיר תוכנות מחשב כמו Oracle Financials, יישומי כריית נתונים ו- Microsoft Excel. חברה עשויה גם לדרוש ממבקש להיות רואה חשבון מוסמך (CPA) בכדי להעפיל לתפקיד כמנתח הכנסות.
תוכנות מחשב ותוכניות
סביר להניח שהמראיין ישאל אותך באילו תוכנות מחשב ותוכנות אחרות שאתה מכיר והשתמשת בהן בעבר. דברו רק על תוכנות בהן השתמשתם בפועל ונוחות אתם. חלק מתוכנות התוכנה הנפוצות ביותר כוללות את Microsoft Excel, Account Edge, Oracle Financials, Microsoft Dynamics GP ו- NetSuite Financials. אם אינך מכיר אף אחת מתוכניות אלה, עבד איתן ופתח את כישוריך תוך שימוש בתוכנה כדי להפיק נתונים פיננסיים מדויקים וליצור דוחות אותם ניתן להציג בפני אנשי הצוות הבכיר.
הצגת נתונים ודוחות
אנליסטים בהכנסות אחראים על עריכת נתונים והרכבת דוחות, אך עליהם גם להציג מידע זה בפני הצוותים והמנהלים העליונים. במהלך ראיון לתפקיד זה, עשוי המראיין לשאול, "איך היית מציג את הנתונים והדיווחים שלך בפני בכירים וגבוהים?" המראיין שואל כיצד היית מבנה ומרכיב את המידע שלך בדו"ח שיתאים להצגה בפני אנשי הצוות המנהל. השאלה היא גם השאלה עד כמה אתה מסוגל להציג פיזית את הדו"ח למנהלים.
הסבירו את היכרותכם עם תוכנות הנהלת חשבונות ותוכנות שונות אחרות בהן תוכלו להשתמש בכדי להפגיש את הדוח בצורה תמציתית ומושכת. הראה למראיין שנוח לך לקיים אינטראקציה ולעבוד עם אנשי צוות בכירים יותר. הסבירו בפירוט כיצד הייתם מבנים את הדוח ומציגים אותו באופן אישי בפני אנשי הצוות הבכיר, ודאגו להדגיש את הדקדקנות שלכם בבדיקת נתונים ואת הביטחון שלכם ברמת הדיוק.
עבודה עם אחרים
אנליסטים בהכנסות, תלוי ברמת המיומנות שלהם ומצבם בחברה, עשויים לעבוד בתפקידי פיקוח עם צוות כלשהו, אך הם עובדים גם תחת צוות ומנהלים ברמה הבכירה. סביר להניח שהמראיין ישאל אותך לגבי הכישורים הבין אישיים שלך ואם אתה עובד טוב עם אחרים.
זו ההזדמנות המושלמת לתאר מקרים בעבר כשעבדת תחת צוות כלשהו וגם הובלת אחרים. הסבירו כיצד התנהגתם עם אלו שמעליכם. המראיין צריך לראות שאתה מסוגל ונוח לעבוד עם מי שממלא תפקידים גבוהים משלך. הסביר באיזו קלות אתה מסוגל לשתף פעולה עם פקודים. המראיין רוצה לדעת אם אתה מסוגל לעבוד עם אנשי הצוות האלה וכיצד תעודד אותם ויעודד אותם תוך שמירתם במשימה ובמסלול לעמוד ביעדי החברה.
