מהו מוביל שוק?
מובילה בשוק היא חברה עם נתח השוק הגדול ביותר בענף שיכולה לעתים קרובות להשתמש בדומיננטיות שלה כדי להשפיע על הנוף התחרותי ועל הכיוון בו השוק נוקט. חברה כזו עשויה להיות הראשונה שמפתחת מוצר או שירות, מה שיאפשר לה לקבוע את הטון להעברת מסרים, להגדיר את מאפייני המוצר האידיאליים ולהפוך לשוק על ידי השוק למותג שהצרכנים מקשרים עם ההנפקה עצמה.
איך עובדת מנהיגות בשוק
חברה יכולה לבסס את עצמה כמובילה בשוק בכך שהיא הראשונה שמציעה מוצר או שירות. על המוצר או השירות להיות חדשניים מספיק כדי למשוך בסיס צרכני ואז על החברה לשמור על העדפות הצרכנים כדי לשמור על מנהיגות. אם חברה נכנסת לשוק כמתחרה למוביל / ים הראשונים, היא יכולה לשווק באגרסיביות גרסה משלה למוצר עם תכונות מובחנות. מתחרים המחפשים מעמד של מנהיגות שוק עשויים להשקיע רבות במחקר שוק ופיתוח מוצרים, ואז להשתמש במידע צרכני כדי לפתח תכונות המשפרות מוצר קיים.
דוגמאות למובילי שוק
שמירה על נתח שוק דומיננטי מחייבת חברה לא רק לשמור על הלקוחות הקיימים שלה על ידי בניית נאמנות למותג, אלא גם למשוך לקוחות חדשים שאולי לא מכירים את המוצר או השירות. החברה עשויה גם למשוך את לקוחות המתחרים על ידי הבנת השילוב האידיאלי בין איכות למחיר. בעידן המודרני הזה של האינטרנט, קל לזהות מובילי שוק מוכווני צרכנים, כמו אפל, גוגל, אמזון ופייסבוק. בסחורות הון, בואינג וקטרפילר הן שתי דוגמאות.
מנהיגי השוק צריכים להיזהר בכל הנוגע לאופן השימוש בהם ולהשיג את נתח השוק שלהם. אם חברה הופכת להיות דומיננטית מדי בשוק או אם נראה שהיא עושה שימוש לרעה במעמדה, היא עשויה להיות כפופה לתביעות נגד נאמנות. מיקרוסופט הפכה בעבר יעד של הרגולטורים, למשל. כמו כן, מבחינת משקיע, מוביל שוק לא בהכרח יהיה הרווחי ביותר. למרות שיש לה את נתח השוק הגבוה ביותר, יכול להיות כי סך כל ההוצאות של החברה כולל מו"פ מוצרים, עלויות ייצור, עלויות שיווק וכו ', גבוהות מכדי להפוך את החברה לרווחית ביותר מבין מתחרותיה.
