מה זה מרצ'נדייז?
סחורה היא קידום מוצרים ו / או שירותים הזמינים למכירה קמעונאית. הסחורה כוללת קביעת כמויות, קביעת מחירים עבור סחורות ושירותים, יצירת עיצובים לתצוגה, פיתוח אסטרטגיות שיווק וקביעת הנחות או קופונים. באופן רחב יותר, סחורה עשויה להתייחס למכירות קמעונאיות בעצמן, כלומר אספקת סחורה לצרכנים של משתמשי קצה.
מחזורי הסחורה הם ספציפיים לתרבויות ואקלים. מחזורים אלה עשויים להתאים ללוחות הזמנים של בתי הספר ולכלול חגים אזוריים ועונתיים וכן את ההשפעה החזויה של מזג האוויר.
המילה סחורה באה מהמילה הצרפתית העתיקה מרצ'נדייז , ממרצ'נד או סוחר.
איך עובד הסחורה
סחורה יכולה לקבל הגדרות שונות וספציפיות יותר ביחס להיבטים שונים של מכירות קמעונאיות. לדוגמה, בשיווק, סחורה יכולה להתייחס לשימוש במוצר, תמונה או מותג אחד למכירת מוצר, תמונה או מותג אחר.
מכיוון שקמעונאים עשויים להיות יצרנים של טובין שהם מוכרים, מדידת הערך ברוטו של כל המכירות מספקת תובנה לגבי ביצועי החברה. זה נכון במיוחד בשוק לקוח ללקוח, שם הקמעונאי משמש כמנגנון צד ג 'לחיבור קונים ומוכרים מבלי להשתתף בפועל כאחד מהם.
סחורה עשויה לספק ערך לקמעונאים בענף המשלוחים, מכיוון שהם לעולם לא רוכשים את המלאי שלהם באופן רשמי. אף על פי שהפריטים שוכנים לרוב במיקום הקמעונאי של חברה, העסק מתפקד כמשווק מורשה, לרוב תמורת תשלום, של סחורה או נכס של אדם אחר או ישות. באופן כללי, הם לעולם אינם הבעלים האמיתי של הפריטים, שכן האדם או הישות שהציבו את הפריט על המשלוח עשויים לחזור ולתבוע את הפריט אם הם בוחרים בכך.
ערך סחורה גולמי הוא הערך הכולל של סחורה שנמכרת בפרק זמן נתון דרך אתר חילופי לקוח ללקוח. זהו מדד לצמיחת העסק, או שימוש באתר למכירת סחורה בבעלות אחרים.
Takeaways מפתח
- סחורה, באופן כללי, היא שם נרדף למכירות קמעונאיות בהן עסקים מוכרים מוצרים לצרכנים. סחורה, באופן צר יותר, עשויה להתייחס לשיווק, קידום ופרסום של מוצרים המיועדים למכירה קמעונאית. הטכנולוגיה משנה את פני הסחורה, עם נקודה אלקטרונית מסופי מכירה למודעות ניידות ממוקדות ומותאמות אישית.
מחזורי קמעונאות בארצות הברית
בארצות הברית מחזור הקמעונאות השגרתי מתחיל בתחילת ינואר. במהלך תקופה זו, סחורה כוללת קידום של מוצרי האהבה ויום פטריק הקדוש ופריטים או שירותים נלווים. זמן קצר לאחר מכן מיוצג יום הנשיאים באמצעות מכירות והנחות מיוחדות.
החג הגדול הבא בארצות הברית הוא חג הפסחא. במהלך תקופה זו, לא רק החג מקודם, אלא גם באביב ומזג האוויר החם הנלווה אליו. המוצרים המקודמים ביותר באותה תקופה של השנה כוללים פריטי לבוש המתאימים למזג אוויר חם יותר בנוסף לכלים ופריטים אחרים המתאימים לפעילות בחוץ, כמו גינון ופיקניקים. פריטים אלה בדרך כלל זמינים באמצע החורף ומשווקים בכבדות ומקודמים להעביר פריטים כאלה מהמדפים כדי לפנות מקום לחבורת המוצרים הבאה.
המחזור נמשך בשאר ימות השנה באותו אופן, ומתייחס לחישוב יום האם, יום הזיכרון, עונת הסיום, יום האב, הרביעי ליולי, יום העבודה, ליל כל הקדושים, חג ההודיה וחג המולד.
הסחורה משתנה בדרך כלל בתוך רשתות השיווק אך תשתנה מאוד, תלוי באזור המדינה ובתוך מדינות עצמן.
הפנים המשתנות של הסחורה
בכל רחבי העולם, אך הבולט ביותר בארצות הברית, מציאות הסחורה מקבלת עדכון. התפקידים וכללי הסחורה חווים התפתחות. לסוחרים ראשיים, שקודם לכן עסקו בעיקר בבחירה והצגת מוצרים, יש כיום אחריות רחבה יותר וכף יד כבדה יותר בחוויית הלקוח, כמו גם פיתוח עיצוב וכישרון הקשורים לתצוגה ותכנון שיווקי.
מכיוון שבקיני הצרכנים הולכים ומתרחבים והטכנולוגיה ממלאת תפקיד כה מסיבי בסחורה, חברות צריכות להקדים את הציפיות של הצרכנים. לחדשנות ולניסויים תפקיד מרכזי באסטרטגיות הסחורה של הקמעונאים.
חברת מרצ'נדייזינג מול חברת שירות
כפי שהשם מרמז, חברת סחורה עוסקת במכירת מוצרים מוחשיים לצרכנים. עסקים אלה כרוכים בעלויות, כגון עבודה וחומרים, כדי להציג ולמכור בסופו של דבר מוצרים. חברות שירות אינן מוכרות מוצרים מוחשיים כדי לייצר הכנסה; במקום זאת, הם מספקים שירותים ללקוחות או ללקוחות המעריכים את החדשנות והמומחיות שלהם. דוגמאות לחברות שירות כוללות יועצים, רואי חשבון, מתכננים פיננסיים וספקי ביטוח.
