מהו הסכם כניסה?
הסכם השתתפות הוא הסדר בין מפיק לקונה לרכוש או למכור חלקים מהסחורה הקרובה של היצרן. בדרך כלל ניהל משא ומתן על הסכם השתתפות לפני הקמת מתקן ייצור - כמו מכרה או מפעל - כדי להבטיח שוק לתפוקתו העתידית.
בדרך כלל משתמשים בהסכמי הוצאה לפועל כדי לעזור לחברה המוכרת לרכוש מימון לבנייה עתידית, לפרויקטים הרחבה או ציוד חדש באמצעות הבטחה להכנסות עתידיות והוכחת הביקוש הקיים לסחורה.
הסכם כניסה
הבנת הסכמים מיותרים
הסכמי כניסה הם חוזים מחייבים מבחינה משפטית הקשורים לעסקות בין קונים למוכרים. ההוראות שלהם בדרך כלל מפרטות את מחיר הרכישה של הסחורה ואת מועד האספקה שלהן, אף על פי שההסכמים מתקיימים לפני הפקת סחורה כלשהי ושבירת כל קרקע במתקן. עם זאת, חברות יכולות בדרך כלל לגבות מהסכם התחייבות באמצעות משא ומתן עם הצד השני ובתשלום אגרה.
הסכמי ההסכם משמשים לעיתים קרובות בפיתוח משאבים טבעיים, כאשר עלויות ההון להפקת משאבים משמעותיות והחברה רוצה להבטיח שחלק מהמוצר שלה יימכר.
הסכם הנטילה משמש תפקיד חשוב עבור היצרן. אם המלווים יכולים לראות שלחברה יש לקוחות ולקוחות בשורה לפני תחילת הייצור, יש סיכוי גבוה שהם מאשרים את הארכת ההלוואה או האשראי. כך שהסכמי השתתפות מקלים על קבלת מימון להקמת מתקן.
Takeaways מפתח
- הסכם השתתפות הוא הסדר בין מפיק לקונה לרכוש או למכור חלקים של טובין המיוצרים של היצרן שעדיין יש לייצר. משא ומתן על הסכם התחייבות הרבה לפני כן, לעתים קרובות לפני שהקמה של מתקן הייצור והייצור בפועל החלה הסכמי התחייבות מקלים על היצרנים להשיג מימון. הסכמי התחייבות יכולים לעזור לקונים לנעול מחיר ולהבטיח אספקת מוצר.
היתרונות של הסכמי כניסה
בנוסף למתן שוק מובטח ומקור הכנסות למוצר שלו, הסכם השתתפות מאפשר ליצרן / מוכר להבטיח רמת רווח מינימאלית להשקעתו. מכיוון שלעתים קרובות הסכמי השתתפות מסייעים בהבטחת כספים ליצירה או הרחבה של מתקן, המוכר יכול לנהל משא ומתן על מחיר שמבטיח רמת החזר מינימאלית על הסחורה הנלווית, וכך להפחית את הסיכון הכרוך בהשקעה.
הסכמי כניסה עשויים להעניק יתרון גם לקונים, ומתפקדים כדרך להבטיח סחורות במחיר מסוים. המשמעות היא שהמחירים נקבעים עבור הקונה לפני תחילת ייצורם. פעולה זו עשויה לשמש כגידור מפני שינויים במחיר עתידי, במיוחד אם מוצר הופך פופולרי או משאב הופך נדיר, מה שגורם לביקוש לעלות על ההיצע. זה גם נותן ערובה לכך שיימסרו הנכסים המבוקשים: מילוי ההזמנה נחשב לחובת המוכר בתנאי הסכם ההתחייבות.
הסכמי כניסה כוללים גם סעיפי ברירת מחדל המתארים את הפנייה - כולל עונשים - לכל אחד מהצדדים במקרה שיש הפרה של סעיפים אחד או מרובים.
שיקולים מיוחדים להסכמי כניסה
מרבית הסכמי ההסכם כוללים סעיפי כוח עליון. סעיפים אלה מאפשרים לקונה או למוכר לבטל את החוזה אם אירועים מסוימים נחשבים מחוץ לשליטתו של אחד מהצדדים ואם אחד מקשה על הצד האחר תלאות מיותרות. סעיפי כוח עליון לרוב מספקים הגנה מפני ההשפעה השלילית של מעשי טבע מסוימים כמו שיטפונות או שריפות בר.
