מה זה Productize?
"Productize" מתייחס לתהליך פיתוח או שינוי של תהליך, רעיון, מיומנות או שירות כדי להפוך אותו לסחיר למכירה לציבור. הפקה כוללת לקיחת מיומנות או שירות אשר נעשה בו שימוש פנימי והתפתחות למוצר סטנדרטי, נבדק לחלוטין, ארוז ומשווק. לדוגמה, יועץ עשוי לייצר את מומחיותו על ידי יצירת מוצר או שירות המבוססים על ידע זה. עם זאת, הפקה אינה זהה לייצור של טובין או שירות.
Takeaways מפתח
- "Productize" מתייחס לתהליך של פיתוח תהליך, רעיון, מיומנות או שירות בכדי להפוך אותו לסחיר למכירה לציבור. הפקה כוללת נטילת מיומנות או שירות ששימשו פנימית והתפתחות לכדי בדיקה מלאה, ארוזה, מוצר ומשווק. משווק יכול לייצר על ידי כתיבת ספר "כיצד לבצע" ליזמים חדשים המלמד אותם כיצד לשווק את העסק שלהם.
הבנת Productize
הפקה אינה כרוכה בהכרח בתועלת פיזית. הפקה יכולה להיות כרוכה בנטילת יכולת, הון אינטלקטואלי או ידע והפיכתם למוצר או שירות שיוצע ללקוחות. הלקוחות יכולים להיות באותה ענף או אחרת לגמרי.
השירותים עשויים להיות מיוצרים, ארוזים ונמכרים בדיוק כמו מוצרים פיזיים. לדוגמה, משווק יכול היה לכתוב ספר "כיצד לבצע" עבור יזמים חדשים שילמד אותם כיצד לשווק את עסקיהם, או שמעצב אתרים יכול ליצור סדרת סמינרים מקוונים כיצד לעצב אתרי אינטרנט. הפקה היא אסטרטגיה מרכזית ביצירה וניהול עסק מבוסס שירות.
הפקת שירות
ניתן לארוז שירותים מותאמים אישית ולהציע כשירותים מבוססי מנוי. אלה שהם פרילנסרים ויזמים עשויים לייצר הכנסה ממתן שירות כמו כתיבה או ניהול עסקים. ניתן להפיק את המומחיות לקורס כדי ללמד כיצד לכתוב תוכנית עסקית. בקיצור, הייצור כרוך בדרך כלל בניתוח עסק מהידע, הציוד או המערכות הדרושות לניהול העסק העיקרי.
הפקה כוללת גם אריזת פיתרון ללקוח והפיכתו להצעה סטנדרטית כך שניתן יהיה לשפר את הרווחים. במילים אחרות, יועץ המבצע ייעוץ אחד על אחד יכול לייצר את המומחיות המשמשת מדי יום בערכת עשה זאת בעצמך ולמכור את המוצר הזה. תהליך הייצור פירושו שכל לקוח יקבל את הצעת המוצר או השירות הסטנדרטיים. כתוצאה מכך, ניתן למכור יותר מוצרים עם פחות זמן עבודה או משאבים מעורבים - מה שמגביר את הרווחיות.
הפקה: טיפים לפתיחת עסק מבוסס שירות
ניתן לייצר שירותים רבים לארגון הניתן לגודל, האצלה ואוטומציה ליצירת זרם הכנסות בר-קיימא וחוזר. ביצירת אסטרטגיית הפקה, על המוצר לפתור בעיה חוזרת עבור הלקוחות. הצעת השירות חייבת להיות גם מה שהלקוחות ישלמו עבורו על בסיס חוזר.
ניסוח תנאי העסק כולל הגדרת התנאים לאופן מתן השירותים תוך שמירה על עומס העבודה ברמת קיימא. לדוגמה, יועץ או פרילנסר עשויים להציע שירותים על בסיס אחד על אחד, ולכן יש רק זמן מוגבל בכל יום כדי להתפרנס. הפקה מאפשרת שיטה סטנדרטית ליצירה, הפקה והפצה של ההון היצירתי או האינטלקטואלי המוצע ללקוחות הנוכחיים. המטרה היא לקחת מומחיות פנימית ולארוז אותה באופן שהוא מרוויח הכנסות נוספות ללא הרבה תוספת עלות או זמן עבודה עם עלייה במכירות.
דוגמאות להפקה
לבנק עשויה להיות מערכת תשלומים פנימית שתשלח כסף לסניפיה ברחבי ארה"ב וממנה. הבנק מחליט לייצר יכולת זו כשירות תשלום ולהציע אותו לבנקים אזוריים קטנים יותר תמורת תשלום.
יצרן רכב עשוי להציע שירותי ייעוץ ותכנון הנדסי לחברות ייצור בענפים אחרים.
חברה שיש לה לוגיסטיקה משלה כמו צי משאיות או גישה לרכבת יכולה להציע שירותים לוגיסטיים לחברות אחרות בכדי לספק את מוצריה בתשלום.
חברה קמעונאית או רשת חנויות ספרים יכולה להשכיר את המתקנים שלה לארח אירועים לתעשיות אחרות המשתמשות בשטח הקמעונאי כאשר החנויות בדרך כלל אינן פתוחות לעסקים.
