בתקופות כלכליות קשות המחיר הופך לגורם גדול בהרבה בהחלטות הרכישה. בקרב על עסקים מתפתחות מלחמות מחירים והלקוחות יכולים להפיק תועלת רבה. אבל איך נוצרות המלחמות האלה?
בתמונות: 10 דרכים לקצץ בעלויות המזון
מלחמות מחירים אחרונות
מלחמת המחירים בשוק קוראי הספרים האלקטרוניים נוצרה על ידי מתמודדים חדשים המתחרים במוצר הקינדל של אמזון. הקינדל התחיל במחיר של 399 דולר בשנת 2007, וכעת מחירו של קינדל עומד על 139 דולר לדגם הקצה התחתון. בעוד שהמחירים בדרך כלל יורדים במהירות בתחום האלקטרוניקה, במקרה זה הקיצוץ במחיר הוא בעיקר תגובה לתחרות מצד קוראי ה- Nook של בארנס ונובל, וקורא ה- Pocket Edition של 150 $ של סוני.
בנוסף, ה- iPad של Apple שהוצגה לאחרונה נתפס כמתחרה פוטנציאלי, אם כי המוצר אינו קורא ספרים אלקטרוניים ייעודי ונושא מחיר גבוה יותר.
בקרנות הנסחרות בבורסה, הזריקה הראשונה הגיעה ממתחרה קטן יותר, חברת התיווך צ'רלס שוואב, שהייתה הראשונה שלא הציעה דמי עסקה בקנייה או מכירה של מגוון תעודות הסל של המשרד. בעבר שילמו המשקיעים עמלות בגין קנייה ומכירה של תעודות סל, בדיוק כמו שקרה למניות. פידליטי פיטרה במהירות בחזרה, תוך שהיא מציגה עסקה משלה עם iShares כדי להציע בחירה של מספר תעודות סל ללא עמלה עבור לקוחותיה. ואנגארד עברה גם היא להציע את תעודות הסל שלה ללא עמלת עסקה. (לקריאה קשורה, הסתכל ב -5 תעודות סל חדשות שמעולם לא שמעת עליהן.)
מה גורם למלחמות מחירים
מלחמות מחירים לרוב פוגעות בתעשיות בהן קיימת תחרות קשה וכמה מוצרים דומים. בתנאים אלה, יש תמריץ גדול למתחרה להוריד מחירים כדי להשיג נתח גדול יותר מהשוק. אם לא נבדקת, מלחמת מחירים יכולה להתהפך למחרוזת של ירידות מחירים נמוכות והולכות שמאדות את שולי הרווח. חברות עם פחות משאבים כספיים עשויים אפילו להוציא לפועל.
ענף התעופה הוא דוגמא קלאסית לסביבה למלחמות מחירים. נסיעות אוויריות רואות על ידי הצרכנים כמוצר סחורות - הובלה מנקודה A לנקודה B. מכיוון שהיצע השירותים של חברות תעופה שונות דומות כל כך, הצרכנים נראים בעיקר במחיר כאשר הם קונים. זה הוביל למלחמות טיסות מתמשכות כמעט בשווקים שונים ברחבי העולם. מלחמת שכר הטרחה הנרחבת בשנת 1992 עלתה לתעשיית התעופה האמריקאית יותר מארבעה מיליארד דולר תוך חודשים ספורים בלבד, על פי ה"ניו יורקר " .
צרכנים ומלחמות מחירים
על פני השטח, מחירים נמוכים משמעותם עסקה טובה יותר עבור הצרכנים. עם זאת, במצבים מסוימים זה יכול לעבוד בכיוון השני. אם חברה גדולה יכולה להדיח את המתחרים מעסקים באמצעות קיצוץ מחירים אגרסיבי, אז הצרכנים נותרים עם פחות אפשרויות בסופו של דבר. החברות הנותרות מרוויחות יותר כוח תמחור לאורך זמן, מכיוון שאין עוד מערך מתחרים מבוסס.
כיצד חברות יכולות להגיב
מלחמות מחירים כמעט תמיד גרועות עבור חברות. כאשר לחברות יש מבני עלות דומים, קיצוץ מחירים פירושו קיצוץ בשולי הרווח. אבל קשה להתמודד עם מלחמת מחירים. אם מתחרה מקטין את מחירי הפירמה, התגובה הטבעית ביותר של הפירמה היא להתאים למחירים הנמוכים החדשים. עם זאת, הדבר עלול לגרום למתחרה להוריד שוב מחירים ולהביא למצב גרוע יותר.
מאמר בכתב העת Harvard Business Review טוען כי התגובה הטובה ביותר למלחמת מחירים היא לנסות לזלזל בסוג זה של קונפליקט ישיר על ידי שימוש במגוון אסטרטגיות שונות. למשל, טקטיקה אפשרית אחת היא להבדיל בין הצעת המוצרים של החברה לבין זו של חברת בעלות נמוכה יותר. אם חברה יכולה להציע מוצר שהוא בדרך ייחודית או מעולה, אז זה יהיה במצב הרבה יותר טוב לשמור על כוח התמחור שלו.
בשורה התחתונה
תחרות בריאה היא טובה, אך מלחמות מחירים אגרסיביות מדי יכולות להיות השלכות שליליות לטווח הרחוק הן עבור הצרכנים והן עבור חברות. תמיד יהיה מקום למנהיג בעלות נמוכה, אך חברות אחרות יכולות להגיב לאתגרי מחירים בצורה חכמה יותר על ידי הבחנה בין המוצרים שלהן והצעת הצעה מעולה לצרכנים.
תתעדכן בחדשות הפיננסיות שלך; קרא מימון לצינון מים: עליות ומורדות של מיתון כפול טבילה .
